日本健身品牌“巧刻空間”（chocoZAP）自2023年10月在北京和上海開(kāi)設(shè)門(mén)店以來(lái)，盡管在中國(guó)市場(chǎng)努力耕耘，但其知名度并未顯著提升。一年后，除了成都新增兩家門(mén)店外，該品牌在中國(guó)大陸的市場(chǎng)表現(xiàn)依然平淡。

巧刻空間在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略可謂全面，不僅在多個(gè)社交平臺(tái)開(kāi)設(shè)賬號(hào)并持續(xù)更新內(nèi)容，還投放廣告；價(jià)格策略上，每月149元的會(huì)員費(fèi)相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有優(yōu)勢(shì)，并常推出優(yōu)惠活動(dòng)；硬件設(shè)備上，除了基本的健身器材，還提供飛鏢、臺(tái)球等娛樂(lè)設(shè)施。然而，這些努力并未激起市場(chǎng)的熱烈反響。

巧刻空間在日本市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，母公司萊札譜集團(tuán)更是以其高端健身品牌聞名。2022年7月推出的巧刻空間，以24小時(shí)無(wú)人健身房為特色，迅速吸引了大量非典型健身房用戶(hù)。在日本取得顯著成績(jī)后，巧刻空間將出海視為增長(zhǎng)的新動(dòng)力。然而，無(wú)論是在中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸還是美國(guó)，其海外市場(chǎng)表現(xiàn)均未能達(dá)到預(yù)期。

與此同時(shí)，中國(guó)本土健身品牌如樂(lè)刻等，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)強(qiáng)勁。樂(lè)刻不僅門(mén)店數(shù)量遠(yuǎn)超巧刻空間，其注冊(cè)用戶(hù)也累計(jì)超過(guò)1000萬(wàn)。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，巧刻空間的優(yōu)勢(shì)并不明顯。

巧刻空間在中國(guó)市場(chǎng)的困境，或許與其照搬日本模式有關(guān)。盡管這種策略在日本取得了成功，但在中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)習(xí)慣、目標(biāo)客群以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都存在顯著差異。例如，巧刻空間在日本受歡迎的醫(yī)美服務(wù)和休閑娛樂(lè)設(shè)施，在中國(guó)市場(chǎng)并未產(chǎn)生同樣的吸引力。

為了解決水土不服的問(wèn)題，巧刻空間或許可以借鑒優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)衣庫(kù)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的需求。這種靈活的市場(chǎng)策略使其在中國(guó)市場(chǎng)取得了顯著的成功。

然而，巧刻空間在中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)整似乎并不明顯。盡管其加大了營(yíng)銷(xiāo)力度和優(yōu)惠活動(dòng)的推出頻次，但品牌知名度和市場(chǎng)表現(xiàn)并未顯著提升。這或許與其在中國(guó)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人由日本人擔(dān)任有關(guān)，他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解程度或許有待提升。

總的來(lái)說(shuō)，巧刻空間在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)并不理想。盡管其努力耕耘，但并未激起市場(chǎng)的熱烈反響。未來(lái)，巧刻空間需要更加深入地了解中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，制定更加針對(duì)性的市場(chǎng)策略，以期在中國(guó)市場(chǎng)取得突破。