隨著年終的腳步日益臨近，商業(yè)領(lǐng)域的回望與反思成為了熱門話題。在眾多品牌于同質(zhì)化與價格戰(zhàn)的紅海中掙扎之際，一些企業(yè)卻逆流而上，實現(xiàn)了顯著的市場增長。這一成績的取得，離不開它們對“以人為本”理念的深刻理解和踐行。

消費者意識的覺醒，成為了推動這一變革的關(guān)鍵因素。如今，消費者對于千篇一律的營銷內(nèi)容已逐漸失去興趣，這直接影響了品牌營銷的效果。因此，品牌必須從消費者的角度出發(fā)，深入挖掘其真實需求，并提供切實有效的解決方案，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得消費者的青睞。

在最近的一次年終品牌分享活動上，小紅書營銷實驗室方法論組負責(zé)人火娃，結(jié)合其籌備《種草》一書的經(jīng)歷，深入剖析了當(dāng)下營銷環(huán)境的變化，并分享了小紅書如何助力企業(yè)找到更優(yōu)的營銷解決方案。她指出，種草營銷的本質(zhì)，是普通人之間關(guān)于好產(chǎn)品的真誠分享，而非單純服務(wù)于企業(yè)利益的營銷手段。

面對消費者需求日益多元化和個性化的趨勢，品牌需要更加注重審美和情緒價值的滿足。在物質(zhì)極度豐富的今天，消費者越來越追求內(nèi)心情感和價值觀的契合，以及審美和情緒需求的滿足。因此，品牌需要不斷創(chuàng)新，激發(fā)消費者產(chǎn)生新的需求，同時注重產(chǎn)品的審美設(shè)計和情感價值傳遞。

在供給側(cè)，消費市場的平穩(wěn)走勢與產(chǎn)品數(shù)量的快速增長形成了鮮明對比，產(chǎn)品和內(nèi)容的同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重。這不僅使得消費者對廣告變得麻木，難以轉(zhuǎn)化為實際購買，也讓品牌不得不陷入流量和折扣的競爭漩渦中。為了走出內(nèi)卷，品牌需要創(chuàng)造新的需求、注重審美和情緒價值，并建立用戶之間的長期信任關(guān)系。

小紅書作為種草營銷的重要平臺，為眾多品牌提供了逆勢增長的機會。例如，Into you通過找到唇泥這一新賽道，實現(xiàn)了快速增長；亞朵星球則通過占據(jù)深睡眠心智，贏得了消費者的認可；波司登在短時間內(nèi)打造了10億級羽絨爆品；三星Galaxy則通過精準定位人群買點，找到了新的增長趨勢。這些企業(yè)在小紅書的幫助下，成功實現(xiàn)了種草營銷，取得了顯著的市場成效。

那么，如何進行有效的種草營銷呢？火娃認為，關(guān)鍵在于找到用戶的激發(fā)態(tài)，并圍繞它進行捕捉、理解、放大和激發(fā)。激發(fā)態(tài)，即用戶在訪談中眼睛一亮的那個瞬間，是他們把向往的生活具象化的表現(xiàn)。品牌需要通過與超級用戶對話、借助平臺大數(shù)據(jù)能力等方式，捕捉用戶的激發(fā)態(tài)，并深入挖掘其背后的真實需求動機。

在明確用戶需求后，品牌需要設(shè)計差異化的產(chǎn)品、賣點和內(nèi)容，以滿足不同用戶的需求動機。同時，通過快且精準地占領(lǐng)市場，實現(xiàn)人群破圈。小紅書獨有的破圈邏輯——人群反漏斗，可以幫助品牌實現(xiàn)人群的持續(xù)破圈和泛化。最后，借助用戶口碑的力量，形成產(chǎn)品的自傳播，讓種草進入無限放大的正循環(huán)。