在當(dāng)前的大模型競(jìng)賽中，曾經(jīng)堅(jiān)決主張ToC市場(chǎng)的零一萬物，近期卻意外地推出了面向企業(yè)的解決方案，標(biāo)志著其在商業(yè)化路徑上的重大轉(zhuǎn)變。這一舉措無疑是對(duì)外界質(zhì)疑壓力的直接回應(yīng)，零一萬物在發(fā)布會(huì)上展示了兩個(gè)核心業(yè)務(wù)方向：提供高性價(jià)比的大模型API服務(wù)，以及打造能盈利的B端應(yīng)用產(chǎn)品，如“AI 2.0數(shù)字人”，旨在通過智能化提升數(shù)字人在零售、電商等多個(gè)場(chǎng)景的應(yīng)用價(jià)值。

零一萬物CEO李開復(fù)強(qiáng)調(diào)，公司雖涉足ToB市場(chǎng)，但每一項(xiàng)解決方案都力求盈利，避免陷入虧損的泥潭。這一立場(chǎng)并非孤立，MiniMax同樣在海外和國內(nèi)找到了AI產(chǎn)品的商業(yè)機(jī)會(huì)，據(jù)Financial Time報(bào)道，其年收入有望突破7000萬美金，顯示了ToB市場(chǎng)的巨大潛力。

基礎(chǔ)大模型的突破速度放緩，迫使大模型公司尋找新的生存之道。360董事長(zhǎng)周鴻祎指出，硅谷已不再單純售賣大模型，而是轉(zhuǎn)向產(chǎn)品化。這一趨勢(shì)在國內(nèi)同樣明顯，大模型價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，但云廠商的盈利點(diǎn)并不在于此，而是通過大模型的價(jià)格優(yōu)勢(shì)推銷基礎(chǔ)云產(chǎn)品。對(duì)于不具備資源優(yōu)勢(shì)的大模型創(chuàng)企來說，這無疑增加了競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性。

通用大模型作為對(duì)話產(chǎn)品直接推向市場(chǎng)，其應(yīng)用局限性顯著，且多數(shù)以免費(fèi)形式推出，難以直接變現(xiàn)。因此，大模型公司紛紛轉(zhuǎn)向細(xì)分領(lǐng)域，推出多樣化產(chǎn)品，B端商業(yè)化成為首要選擇。智譜AI和百川智能便是其中的代表，前者已在金融、教育等多個(gè)領(lǐng)域獲得超過1000家客戶，后者則專注于醫(yī)療領(lǐng)域，探索大模型技術(shù)在健康管理等方面的應(yīng)用。

盡管B端市場(chǎng)受到青睞，但C端市場(chǎng)的潛力依然巨大。王小川曾表示，ToC市場(chǎng)的規(guī)模將是ToB的十倍。然而，C端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，手握流量的大廠如字節(jié)憑借其“豆包”大模型已占據(jù)先機(jī)。對(duì)于創(chuàng)企而言，出海成為C端產(chǎn)品布局的重要策略，零一萬物便是如此，其C端產(chǎn)品主要面向海外市場(chǎng)，以期利用海外用戶的付費(fèi)習(xí)慣和較低的獲客成本實(shí)現(xiàn)商業(yè)化突破。

在C端產(chǎn)品的探索上，大模型創(chuàng)企們聚焦于AI搜索、AI陪伴、AI視頻等熱門方向。其中，AI搜索賽道尤為競(jìng)爭(zhēng)激烈，創(chuàng)企們?cè)噲D通過提升復(fù)雜問題拆解和深度搜索能力來找到產(chǎn)品與市場(chǎng)的匹配點(diǎn)。同時(shí)，在AI視頻等多模態(tài)領(lǐng)域，創(chuàng)企們也取得了新的進(jìn)展，如智譜AI發(fā)布的AI生成視頻產(chǎn)品“清影”，以及MiniMax的視頻模型abab-video-1，這些新產(chǎn)品的推出為創(chuàng)企們帶來了新的商業(yè)化機(jī)會(huì)。

面對(duì)市場(chǎng)的期待和競(jìng)爭(zhēng)的壓力，大模型創(chuàng)企們正加速探索符合自身特點(diǎn)的商業(yè)化路徑。無論是B端還是C端市場(chǎng)，無論是國內(nèi)還是海外市場(chǎng)，創(chuàng)企們都在努力尋找自己的立足之地。在這場(chǎng)大模型競(jìng)賽中，誰能夠真正滿足市場(chǎng)需求、實(shí)現(xiàn)商業(yè)化成功，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。