家庭維修市場作為一塊巨大的蛋糕，近年來吸引了眾多企業(yè)的目光。其中，“啄木鳥維修國際有限公司”作為該領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，近日再次向港交所遞交了上市招股書，更新了其經(jīng)營數(shù)據(jù)。這家公司通過線上攬收家庭維修需求，線下分配維修師傅履約，從中抽取傭金，其業(yè)務(wù)模式類似于家庭維修界的美團、滴滴。

盡管家庭維修市場規(guī)模龐大，2023年市場規(guī)模超過7000億元，并預(yù)計在2027年后逼近萬億元，但這一市場也面臨著諸多挑戰(zhàn)。家庭維修需求頻次低，服務(wù)單價高，且供給零散，強調(diào)本地化的信任，因此難以被高效整合。即便有58同城、美團、京東等本地生活巨頭嘗試進入這一市場，也未能占據(jù)足夠大的份額。

啄木鳥提供的服務(wù)項目豐富多樣，涵蓋了家庭維修的多個方面。

以“啄木鳥”為例，盡管這家公司在2024年上半年完成了約656.8萬個訂單，交易總額約為15.67億元，但凈利潤僅為3888萬元，每單利潤不到6元。為了維持市場份額，“啄木鳥”不得不依靠大量的廣告投放來吸引用戶，營銷費用率接近50%，與化妝品公司相當(dāng)。這使得企業(yè)在獲得訂單的同時，也面臨著高昂的營銷成本。

盡管“啄木鳥”在訂單數(shù)量和交易額上實現(xiàn)了快速增長，但分到每個維修師傅頭上的訂單數(shù)量并沒有同步增長，每個師傅平均每天只能接到一單生意。這背后的原因可能是企業(yè)更希望通過更多的訂單邀請更多師傅加入到平臺，以擴大市場份額。

然而，“啄木鳥”在擴張過程中也面臨著諸多挑戰(zhàn)。家庭維修服務(wù)的邊際成本具有剛性，營銷預(yù)算難以控制，凈利率缺乏改善空間。加之家庭維修服務(wù)頻次低，平臺在用戶心中的品牌心智有限，也使得企業(yè)難以形成強大的雙邊效應(yīng)和自我造血能力。

盡管如此，“啄木鳥”仍在努力探索新的盈利模式。企業(yè)試圖通過向維修師傅出售維修過程中可能用到的工具和零件來增加收入，但這部分收入至今僅占比較小的一部分。同時，“啄木鳥”還曾嘗試借助背后資方的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，讓維修師傅兼職做家電、家居銷售，但這一業(yè)務(wù)至今未能取得顯著成效。

對于“啄木鳥”而言，家庭維修市場雖然廣闊，但競爭也異常激烈。企業(yè)需要在維持市場份額的同時，不斷探索新的盈利模式，以實現(xiàn)穩(wěn)定盈利。而質(zhì)保金作為負(fù)債而非資產(chǎn)，也需要企業(yè)更加審慎地管理和使用。