近期，消費者在網(wǎng)購過程中的行為模式出現(xiàn)了新的變化。以往，品牌廣告在消費者心中或許占據(jù)一定分量，但如今，小紅書上的品牌筆記正逐漸取代廣告的地位，成為消費者的新寵。在小紅書上，內(nèi)容與商業(yè)的互動愈發(fā)緊密，但“種草”與購物之間的轉(zhuǎn)化卻總有一道無形的界限。

然而，這一界限如今已被打破。淘寶天貓與小紅書宣布達成戰(zhàn)略合作，推出“紅貓計劃”，旨在打通從種草到購買的全鏈路，為商家提供更廣闊的增長空間。這一合作意味著，消費者在小紅書上看到心儀的商品后，只需一鍵，便能直接跳轉(zhuǎn)到淘寶天貓進行購買。

對于消費者而言，這無疑提供了更加便捷、流暢的購物體驗。而對于品牌商家來說，這則是一個前所未有的機遇。通過“紅貓計劃”，品牌商家可以在小紅書上發(fā)布種草筆記，并通過淘寶種草星河平臺觀測全鏈路效果，找到更科學(xué)的種草路徑，提升投放效率。同時，淘寶天貓還將加大投入，為商家筆記加熱、投流，提升消費互動。

雙方還新增了筆記下方的“廣告掛鏈”功能，首次開放UD合作，實現(xiàn)內(nèi)容投放直接引流至淘寶天貓店鋪或商品。這一功能的推出，使得品牌商家能夠直接在小紅書內(nèi)投放廣告，實現(xiàn)“種草直達”。淘寶天貓則提供數(shù)字化能力的支持，助力營銷轉(zhuǎn)化。

從更宏觀的角度來看，這一合作對于品牌全域運營用戶資產(chǎn)具有重要意義。天貓總裁家洛曾表示，天貓旗艦店的流量是品牌的私域流量，品牌用戶就是品牌自己的用戶資產(chǎn)。然而，在互聯(lián)網(wǎng)信息龐雜的今天，消費者的興趣和注意力極易分散。過去，天貓旗艦店主要吸引的是已完成種草、具有一定忠誠度和復(fù)購行為的用戶。但對于品牌拉新，讓用戶從“路人”變?yōu)椤胺劢z”的鏈路，卻并未在互聯(lián)網(wǎng)全域?qū)崿F(xiàn)閉環(huán)。

“紅貓計劃”的推出，正是為了打破這一瓶頸。通過一鍵跳轉(zhuǎn)，兩家平臺聯(lián)手打造了一個從購買決策到購買行為真正打通的鏈路。這一做法無疑為品牌注入了新的活力，也引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。不少品牌商家表示，這一合作將為他們提供更廣闊的增長空間，助力品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出。

事實上，小紅書作為用戶的“第一接觸點”，其重要性不言而喻。在互聯(lián)網(wǎng)信息泛濫的時代，小紅書憑借對商業(yè)化的“克制”和對用戶內(nèi)容的包容度，打造了一個獨特的生活方式內(nèi)容平臺。對于很多品牌來說，小紅書上的口碑風(fēng)向幾乎代表了品牌在用戶中的主流印象。而“小紅星”項目的推出，更是將種草價值進行了科學(xué)度量，為品牌商家提供了更加精準(zhǔn)、高效的投放策略。

數(shù)據(jù)顯示，過去一年，參與“小紅星”項目的品牌商家在小紅書上的種草筆記點擊率提升了20%，互動率更是提升了109%。其中，參與淘寶天貓聯(lián)投的日均投放商家數(shù)同比增長了335%，運動行業(yè)品牌商家進店率同比提升85%，美妝行業(yè)品牌商家進店率同比提升41.5%。這些數(shù)據(jù)無疑證明了“小紅星”項目的成功和有效性。

除了與小紅書的合作外，淘寶天貓還在積極推進全域運營戰(zhàn)略。去年以來，淘寶天貓已與微信支付、京東物流等達成互通合作，并與微博、微信、支付寶、B站、知乎等超過200家互聯(lián)網(wǎng)平臺建立了合作關(guān)系。這些合作旨在支持優(yōu)質(zhì)品牌全域運營，助力品牌實現(xiàn)更大規(guī)模的增長。

如今，隨著“紅貓計劃”的推出和全域運營戰(zhàn)略的深入實施，淘寶天貓正逐步構(gòu)建起一個更加開放、協(xié)同的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。在這個體系中，不同平臺之間的化學(xué)反應(yīng)將更加激烈和具有爆炸性。對于品牌商家來說，這無疑是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的新時代。