在AI技術(shù)日益滲透至我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€角落之際，一個備受矚目的話題悄然興起：AI硬件的真正受眾是誰？特別是在智能穿戴設(shè)備領(lǐng)域，盡管年輕人構(gòu)成了主要消費(fèi)群體，但高質(zhì)量往往伴隨著高價(jià)格，使得低端產(chǎn)品難以在大眾市場中立足。

與此同時，AI陪伴產(chǎn)品正成為創(chuàng)業(yè)者的熱門選擇。這一領(lǐng)域主要聚焦于三大受眾群體：兒童、老人與女性，其中兒童陪伴產(chǎn)品尤為搶眼。眾多AI兒童陪伴產(chǎn)品，無論是從技術(shù)、創(chuàng)意，還是核心優(yōu)勢及最終應(yīng)用方向來看，均圍繞“陪伴”這一核心主題展開，但最終都不約而同地轉(zhuǎn)向了教育領(lǐng)域。

這些產(chǎn)品與其說是為了成為兒童的朋友或家長的好幫手，不如說它們最終更接近于學(xué)習(xí)輔助工具。這引發(fā)了一系列思考：為何AI陪伴產(chǎn)品更傾向于兒童？其核心競爭優(yōu)勢何在？未來，這一領(lǐng)域是否會經(jīng)歷品牌的大洗牌？

事實(shí)上，兒童或許并不迫切需要AI，但家長們卻對此充滿期待。市場上涌現(xiàn)出各式各樣的AI兒童陪伴產(chǎn)品，如AI玩具、AI手表、AI兒童相機(jī)等，每個細(xì)分領(lǐng)域都涌現(xiàn)出了佼佼者。以FoloToy為例，作為AI玩具市場的佼佼者，其去年出貨量約為3萬臺，而今年目標(biāo)出貨量已提升至30萬臺，主要市場集中在中國。

FoloToy以玩具為載體，結(jié)合前沿的大模型技術(shù)，如DeepSeek，實(shí)現(xiàn)了AI玩具與兒童的對話功能，具備強(qiáng)大的交互能力。其玩具還加入了聲紋魔法，能夠模擬孩子父母的聲音進(jìn)行情緒陪伴，將情緒陪伴提升至重要位置，融入兒童的日常生活。

然而，教育仍是FoloToy產(chǎn)品中不可或缺的元素。在歐美市場，其產(chǎn)品承擔(dān)著教授小朋友中文對話的任務(wù)。盡管FoloToy的主要角色是作為兒童的朋友陪伴其成長，但教育功能依然占據(jù)一席之地。這反映了AI兒童陪伴產(chǎn)品在陪伴與教育之間的微妙平衡。

相比之下，嚕咔博士AI拍學(xué)機(jī)則更加側(cè)重于學(xué)習(xí)功能。它集點(diǎn)讀筆、繪本機(jī)器人、故事機(jī)、兒童相機(jī)、百科全書等多種功能于一身，幾乎涵蓋了兒童學(xué)習(xí)所需的所有知識場景。它還能生成吉卜力風(fēng)格的動畫作品，既傳承了傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)的功能，又融入了新興元素。

AI兒童硬件產(chǎn)品的受眾群體較為特殊，需要同時考慮“購買者”（家長）和“使用者”（兒童）的需求。這對產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)提出了挑戰(zhàn)：如何平衡這兩個群體的需求？最終，教育成為了解決這一問題的關(guān)鍵所在。

盡管有人對AI兒童陪伴產(chǎn)品的前景持悲觀態(tài)度，但用戶購買力并未因此下降。兒童對陪伴的需求是真實(shí)的，但將這一需求轉(zhuǎn)化為具體硬件產(chǎn)品時，陪伴與教育之間的界限變得模糊。從當(dāng)前產(chǎn)品的發(fā)展趨勢來看，從陪伴向教育的延伸似乎已成為AI兒童陪伴產(chǎn)品的一個主流方向。

隨著AI技術(shù)的發(fā)展和市場競爭的加劇，AI兒童陪伴產(chǎn)品的核心競爭壁壘逐漸顯現(xiàn)——技術(shù)成為關(guān)鍵。如何適配大模型、提升用戶體驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)多模態(tài)情緒表達(dá)能力等，都需要長期的技術(shù)積累和數(shù)據(jù)支持。然而，即便技術(shù)不斷進(jìn)步，AI兒童陪伴產(chǎn)品仍面臨市場淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

在“一超多強(qiáng)”的市場格局下，小品牌生存艱難。為了迎合購買決策者的需求，一些產(chǎn)品開始從“陪伴”向“教育”轉(zhuǎn)型。畢竟，兒童的可支配時間有限，單純的陪伴如果不能帶來教育上的成長支持，很容易被市場淘汰。生育率下降導(dǎo)致的兒童人數(shù)減少也是市場規(guī)模縮減的一個重要因素。

在這個充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的領(lǐng)域里，品牌生存邏輯正在發(fā)生變化。技術(shù)、功能、品牌建設(shè)三者缺一不可，商業(yè)模式的探索同樣需要時間成本。最終，“陪伴為王”還是“教育至上”，或許只有時間才能給出答案。