在回顧2024年電商領(lǐng)域的輝煌成就時(shí),小紅書商家版年度榜單無(wú)疑成為了一個(gè)耀眼的焦點(diǎn)。這份榜單不僅全面展現(xiàn)了平臺(tái)商家的蓬勃發(fā)展,更為整個(gè)電商行業(yè)帶來了深刻的洞察與啟示。
過去一年,小紅書電商迎來了前所未有的增長(zhǎng)。新入駐商家數(shù)量激增8.1倍,年銷售額破億的商家數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了3.3倍的增長(zhǎng),而年銷售額超過五千萬(wàn)的商家更是增長(zhǎng)了4.6倍。越來越多的商家開始自主經(jīng)營(yíng)店播,這一數(shù)字增長(zhǎng)了2.3倍,其中單場(chǎng)直播銷售額破百萬(wàn)的直播間數(shù)量更是激增了3倍。在時(shí)尚女裝、家居家具等多個(gè)行業(yè),店播交易額的增長(zhǎng)尤為顯著,分別達(dá)到了3.6倍和7.1倍。
平臺(tái)的一系列舉措也為商家的成長(zhǎng)提供了有力支持。小紅書發(fā)布了備受矚目的「rise100電商年度榜單」,眾多優(yōu)秀商家和買手得以在這個(gè)舞臺(tái)上大放異彩?!复蠹視r(shí)裝周」、「時(shí)尚伙伴日」、「家居開放日」等一系列活動(dòng)的成功舉辦,更是進(jìn)一步推動(dòng)了商家的快速發(fā)展。在618和雙11等關(guān)鍵購(gòu)物節(jié)點(diǎn),商家們的表現(xiàn)同樣令人矚目,雙11期間成交破千萬(wàn)的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)了5.4倍,單場(chǎng)直播銷售額破百萬(wàn)的直播間數(shù)量也同比增長(zhǎng)了8.5倍。
在商家的成長(zhǎng)故事中,我們看到了堅(jiān)持與創(chuàng)新的力量。青蓮華文玩的主理人張亭,將線下的文玩店拓展到了小紅書平臺(tái),通過直播分享自己的設(shè)計(jì)理念。盡管遭遇仿品問題,但憑借優(yōu)質(zhì)的原材料和獨(dú)特的設(shè)計(jì),他的“蓮式設(shè)計(jì)”文玩飾品依然暢銷全國(guó)。李腸粉則專注于“窄肩寬胯”身材的穿搭需求,通過一篇包含36套搭配的筆記吸引了大量粉絲,成功打造出“小粉裙”爆款,實(shí)現(xiàn)了年銷售額5000萬(wàn)的佳績(jī)。阿瑩則辭去了大學(xué)老師的工作,全身心投入到小紅書平臺(tái),致力于推廣高品質(zhì)功效茶。面對(duì)代工廠泄密等問題,她堅(jiān)持不卷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),最終憑借自己的努力在618和雙11等購(gòu)物節(jié)點(diǎn)取得了優(yōu)異的成績(jī)。
在談到選擇小紅書電商的原因時(shí),商家們紛紛表示,平臺(tái)能夠幫助他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人理念、讓生意回歸本質(zhì),并具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑM瑫r(shí),小紅書的用戶群體優(yōu)質(zhì)且精準(zhǔn),這也是他們選擇這個(gè)平臺(tái)的重要原因。對(duì)于主理人與個(gè)體戶的身份,商家們認(rèn)為主理人需要具備審美、專業(yè)能力和內(nèi)容表達(dá)等多方面的能力,而產(chǎn)品是核心。他們強(qiáng)調(diào),生活方式電商并非“邊角料”生意,其天花板并不低,關(guān)鍵在于商家的內(nèi)容力和產(chǎn)品力,能否滿足用戶多樣化的需求。生活方式電商也不一定“貴”,更強(qiáng)調(diào)“值得”,關(guān)鍵在于能否滿足用戶需求和提供情緒價(jià)值。
在商家們的眼中,小紅書歡迎那些懂用戶需求、有個(gè)人審美、專業(yè)且真實(shí)有趣的主理人。他們發(fā)現(xiàn),做得好的主理人往往具有一些共性,如專注細(xì)分領(lǐng)域、服務(wù)好目標(biāo)用戶、提供好產(chǎn)品、緊跟平臺(tái)經(jīng)營(yíng)路徑、是平臺(tái)的深度用戶,以及用“真實(shí)利他”的思維來做生意等。這些經(jīng)驗(yàn)和智慧,無(wú)疑為更多商家提供了寶貴的借鑒和啟示。