近日，B站在電商領(lǐng)域邁出了重要一步，將其原有的商家后臺(tái)管理平臺(tái)“B站工房”全面升級(jí)為“B站小店”，并計(jì)劃在本周內(nèi)分批推出虛擬物品交易服務(wù)。這一變動(dòng)標(biāo)志著B站正加大對(duì)電商業(yè)務(wù)的布局力度，試圖在商業(yè)化道路上實(shí)現(xiàn)新的突破。

一直以來，B站以其獨(dú)特的社區(qū)氛圍和龐大的年輕用戶群體著稱，但在商業(yè)化進(jìn)程上卻顯得相對(duì)遲緩。然而，自去年11月公布的2024年第三季度財(cái)報(bào)顯示，B站首次實(shí)現(xiàn)了單季度盈利，調(diào)整后凈利潤(rùn)為2.4億元，這為B站的電商之路增添了信心。

“小店”已成為多個(gè)平臺(tái)電商業(yè)務(wù)的標(biāo)配，如抖音小店、微信小店等。如今，B站也加入了這一行列，推出了專屬的B站小店。商家可通過申請(qǐng)入駐，個(gè)人、個(gè)體工商戶以及公司企業(yè)均可加入。本周起，B站將對(duì)商家分批上線虛擬商品交易服務(wù)，進(jìn)一步豐富小店內(nèi)的商品種類。

B站小店的最大變化在于，“UP主”主頁(yè)的櫥窗功能被升級(jí)為小店，并顯示總銷量。進(jìn)入小店后，用戶可以以雙列瀑布流的形式瀏覽UP主售賣的商品，包括商品圖片、名稱、價(jià)格、銷量等信息一目了然。小店還支持店鋪內(nèi)搜索商品，方便用戶快速定位所需商品。

不僅“UP主”主頁(yè)的櫥窗變成了小店，UP主下方的“商品”欄也同步變更為“小店”，排列著UP主售賣的商品。用戶可以通過B站小店，在站內(nèi)完成從選品到下單支付的全流程，無需跳轉(zhuǎn)至其他平臺(tái)。

值得注意的是，B站小店不僅支持UP主直接售賣商品，還允許他們添加第三方平臺(tái)商品的鏈接，如淘寶、京東等，這為只想賺取帶貨傭金或無貨源的UP主提供了更多選擇。內(nèi)容創(chuàng)作與商品推薦的深度融合，使得UP主在分享內(nèi)容時(shí)能夠更自然地引導(dǎo)粉絲購(gòu)買相關(guān)商品。

例如，美食區(qū)的UP主在分享烹飪教程時(shí)，可以通過小店推薦相關(guān)廚具和食材；科技區(qū)的UP主在評(píng)測(cè)電子產(chǎn)品后，可以引導(dǎo)粉絲在小店購(gòu)買同款產(chǎn)品。這種小店模式不僅滿足了用戶的購(gòu)物需求，還增強(qiáng)了UP主與粉絲之間的互動(dòng)和聯(lián)系，進(jìn)一步鞏固了B站的社區(qū)生態(tài)。

B站電商的加速?zèng)_刺并非偶然。在2023年的業(yè)績(jī)會(huì)上，B站董事長(zhǎng)陳睿曾表示，將不再單純追求月活躍用戶數(shù)量，而是更加關(guān)注高質(zhì)量日活躍用戶以及商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換效率。B站小店正是提升商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換效率的重要舉措之一。

通過優(yōu)化商家入駐與管理流程，打通UP主與商品銷售的鏈路，B站小店旨在提高用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。與成熟的電商平臺(tái)相比，B站此前的購(gòu)物場(chǎng)景缺乏連貫性和便捷性。而B站小店則復(fù)刻了這一購(gòu)物鏈路，優(yōu)化平臺(tái)購(gòu)物體驗(yàn)，逐步引導(dǎo)用戶在B站形成購(gòu)物習(xí)慣。

實(shí)際上，小店模式在電商領(lǐng)域已取得了顯著成效。以抖音小店為例，其通過便捷的開店流程和多元的商品展示途徑，吸引了大量商家入駐，推動(dòng)了商品交易的活躍。B站小店的推出，無疑是在借鑒這一成功經(jīng)驗(yàn)。

除了推出B站小店外，B站近期在電商領(lǐng)域還動(dòng)作頻頻。一方面，重啟了針對(duì)UP主的直播帶貨激勵(lì)項(xiàng)目“Bi star”，由B站和淘寶聯(lián)盟聯(lián)合舉辦，為站內(nèi)外潛力UP主提供直播帶貨激勵(lì)計(jì)劃以及貨盤和運(yùn)營(yíng)支持。

另一方面，B站App端新增了“UP主分享好物”廣告位，該廣告位位于視頻詳情頁(yè)中“相關(guān)推薦視頻”上方，旨在提升帶貨效率。這些舉措表明，B站電商正在加速?zèng)_刺，試圖在電商領(lǐng)域闖出一片新天地。