在外貿(mào)行業(yè)的璀璨舞臺上，阿里國際站一年一度的數(shù)字外貿(mào)真牛獎再度拉開帷幕，于12月26日在杭州隆重舉行，這一被譽為外貿(mào)界“奧斯卡”的盛事，向全球外貿(mào)人致以最崇高的敬意。

今年的真牛獎，不同于往屆，它深入外貿(mào)群體的心聲，精心提煉出四大“年度之問”，作為探討的焦點：在充滿不確定性的時代，出海企業(yè)應(yīng)選擇新興國家還是發(fā)達國家作為市場？面對內(nèi)卷加劇的競爭環(huán)境，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)選擇細分市場的深入拓展，還是橫向擴大業(yè)務(wù)范圍？AI新技術(shù)的興起，對初創(chuàng)企業(yè)還是成熟企業(yè)來說，更具實用價值？在當(dāng)代外貿(mào)人的出海征途中，創(chuàng)一代與創(chuàng)二代，誰的成就更加閃耀？

這四個問題，深刻觸及了外貿(mào)市場的戰(zhàn)略選擇、行業(yè)發(fā)展的路徑探索、AI技術(shù)的實際應(yīng)用，以及外貿(mào)企業(yè)家的奮斗歷程。在辯論環(huán)節(jié)中，18位來自70后到00后的國際站年度商家代表，圍繞這四組辯題展開了激烈的討論，用他們的智慧和經(jīng)驗，回答了2024年的外貿(mào)“年度之問”。

在辯論現(xiàn)場，“AI”成為了最熱門的詞匯，頻頻被提及。張卓田，一位“廠二代”接班人，分享了自己如何將一家經(jīng)營了25年的傳統(tǒng)線下企業(yè)成功轉(zhuǎn)型線上的經(jīng)歷。他利用AI技術(shù)，實現(xiàn)了郵件的實時質(zhì)檢，建立了私有知識庫，大大縮短了開單周期，企業(yè)業(yè)績也因此首次突破2億大關(guān)，其中90%來自線上，阿里國際站更是貢獻了60%的業(yè)績。

同樣作為“廠二代”的劉世奇，面對泉州鞋靴產(chǎn)業(yè)的飽和現(xiàn)狀，利用AI技術(shù)助力公司實現(xiàn)了業(yè)績的翻倍增長。他專注于美國市場，通過AI分析用戶喜好，設(shè)計出獨特的丑拖鞋，售價高達50美金一雙，今年創(chuàng)造了3000萬美元的營業(yè)額。在圣誕節(jié)期間，憑借AI對趨勢商品的精準預(yù)測，他的店鋪搜索量激增500%。

王景田，一位85后的“廠二代”，原本主營無紡布業(yè)務(wù)，但在觀察到市場飽和趨勢后，果斷切入房車露營領(lǐng)域，利用AI技術(shù)進行材料改裝和加裝，滿足了不同地區(qū)對房車、露營帳篷的多樣化需求。這一轉(zhuǎn)型，不僅開辟了新的增長點，也展現(xiàn)了AI技術(shù)在外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新中的巨大潛力。

阿里國際站的數(shù)據(jù)顯示，其推出的首個全流程AI已被6萬中小企業(yè)采用，AI發(fā)布的商品規(guī)模達到700萬，優(yōu)化后的商品在海外市場的支付轉(zhuǎn)化率提升了52%。同時，面向海外買家的首個B2B AI搜索引擎Accio，也在重構(gòu)全球貿(mào)易體驗，為買家從搜索到詢盤的轉(zhuǎn)化率提升了30%。

阿里國際站總裁張闊表示，AI技術(shù)主要解決了外貿(mào)企業(yè)的三類核心問題：一是通過大規(guī)模、實時的數(shù)據(jù)提升供需匹配效率，生成更優(yōu)質(zhì)的素材，快速全面地反映全球市場趨勢；二是作為重要的數(shù)字化生產(chǎn)力，將人從繁瑣的數(shù)據(jù)工作中解放出來，提升工作效率；三是幫助外貿(mào)企業(yè)家全面理解行業(yè)、市場和企業(yè)經(jīng)營狀況，如通過AI風(fēng)控Agent快速提示市場風(fēng)險點。

張闊強調(diào)，AI技術(shù)的這些應(yīng)用，極大地解放了企業(yè)的生產(chǎn)力，使企業(yè)家能夠?qū)⒏嗑ν度氲綌U大生意規(guī)模等更重要的問題上。