在電商行業(yè)的流量生態(tài)中，一股新的變革正在悄然興起。今年的雙十一，抖音電商以其獨特的表現(xiàn)，揭示了消費市場的蓬勃活力和商家的多元化經(jīng)營策略。

數(shù)據(jù)顯示，自10月8日至11月11日，超過3.3萬個品牌在抖音電商的成交額實現(xiàn)了翻倍增長，近1.7萬個品牌的增速更是超過了500%，更有超過2000個單品成交額突破了千萬元大關。這些數(shù)字不僅彰顯了市場的巨大潛力，也反映了消費者需求的日益多元化。

在這場購物狂歡中，抖音電商的貨架場景異軍突起，成交額占比達到了大盤的42%，超值購成交額同比增長更是高達170%。貨架場景與短視頻、直播等內容場景的融合，為商家創(chuàng)造了新的增量經(jīng)營價值，也令消費者的購物體驗更加豐富和便捷。

以新銳美妝品牌FUNNY ELVES方里為例，該品牌憑借對市場的敏銳洞察和精準定位，在抖音電商平臺上實現(xiàn)了快速發(fā)展。去年，方里在抖音電商的GMV同比增速超過200%，成為彩妝領域增速最快的品牌之一。其兩款核心產品柔焦粉餅與便攜粉底液，通過抖音電商的千川商品卡，日銷成交額穩(wěn)定在10萬元左右。

方里的成功并非個例，許多商家都在抖音電商的貨架場景中找到了新的增長點。鮮花綠植品牌“創(chuàng)享綠洲”的創(chuàng)始人徐松濱表示，貨架場景為他的生意帶來了穩(wěn)定的銷路，使得經(jīng)營更具確定性。他提到，相比直播和短視頻的投入，貨架場景的運營成本低，且能有效利用平臺的自然流量，實現(xiàn)銷售的穩(wěn)定持續(xù)增長。

在抖音電商的平臺上，商家們逐漸沉淀出一套獨特的經(jīng)營方法論。他們不僅注重內容的創(chuàng)作和傳播，還圍繞抖音商城、搜索、店鋪等貨架場景進行精耕細作。搜索作為消費決策的前置動作，其流量非常精準，對轉化的影響很大。服飾品牌森馬就通過優(yōu)化商品標題和描述中的關鍵詞，提高了搜索曝光率，從而實現(xiàn)了搜索量和銷量的雙提升。

除了積極參與平臺活動，商家們還充分利用抖音電商的精準推廣工具，如商品卡、千川廣告等，優(yōu)化產品推薦和營銷策略，提高銷售效率。商品卡作為門檻低、易上手的貨架場景展示工具，為商家提供了觸達大量目標用戶的機會。有的商家甚至從電商達人轉型為專注于商品卡的運營者，在近一個月內就實現(xiàn)了GMV的快速增長。

抖音電商的內容與貨架并非各自為營，而是相互融合、相互促進。內容場為貨架場帶來即時性、脈沖式的流量后，貨架場則通過規(guī)范化的商品展示和穩(wěn)定的銷售路徑，為商家?guī)砝峡蛷唾徍腿粘ｄN售的增長。這種融合不僅平滑了脈沖式流量帶來的生意波動，還使得經(jīng)營變得可預測、有確定性。

抖音電商的底層邏輯和流通思路具有平臺的獨特性。消費者在抖音與品牌的互動路徑是邊刷邊搜、邊看邊種草，從內容到商城的流量路徑短而直接，種草直達生意。因此，抖音貨架并非單純的搜索驅動消費，而是內容激活效應下的有內容貨架電商。這種獨特的生態(tài)模式為商家提供了豐富的流量入口和增長機會。

在抖音電商上，一個“熱帶雨林”式的商業(yè)生態(tài)正在蓬勃生長。這個生態(tài)中包含了豐富多元的中腰部帶貨作者、各個類目的品牌、各具區(qū)域特色產業(yè)帶的中小店鋪等形態(tài)各異的個體和商家。他們都在抖音電商的平臺上找到了各自的生態(tài)位，并獲得了持續(xù)發(fā)展的機會。

同樣受益的還有家電品牌海信。海信很早就布局了“商城+搜索+店鋪”組成的貨架場景，并與抖音電商合作超級品牌日活動。通過內容和貨架的雙向流轉，海信實現(xiàn)了品牌聲量和生意成交量的大幅提升。當年在抖音電商的GMV同比去年保守估計增長近十倍。