隨著保險業(yè)步入四季度，2025年的“開門紅”戰(zhàn)役已悄然拉開序幕。北京商報記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年的“開門紅”活動啟動時間更早，部分保險公司分支機構(gòu)自9月起便開始籌備，以期搶占市場先機。

作為保險業(yè)的年度重頭戲，“開門紅”通常從10月持續(xù)到次年2月，被視為全年業(yè)績的風(fēng)向標(biāo)。在此期間，保險公司會推出一系列高收益、類理財?shù)膬π钚彤a(chǎn)品，并通過各種優(yōu)惠政策吸引消費者。

2025年的“開門紅”面臨著諸多挑戰(zhàn)。一方面，人身險產(chǎn)品預(yù)定利率的調(diào)整使得產(chǎn)品供給更加多元，不再局限于“開門紅”專屬產(chǎn)品；另一方面，股市的回暖也吸引了投資者的目光，如何留住客戶成為保險代理人的一大難題。

有法律專家指出，保險公司提前啟動“開門紅”是為了更早搶占市場份額，帶動銷售節(jié)奏。然而，在存款利率下行和股票市場行情爆發(fā)的背景下，2025年的“開門紅”能否如愿“紅”起來，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

與此同時，也有部分保險公司選擇淡化“開門紅”，轉(zhuǎn)而注重常態(tài)化經(jīng)營和銷售。這一策略的轉(zhuǎn)變與行業(yè)轉(zhuǎn)型和監(jiān)管規(guī)范市場行為密切相關(guān)。監(jiān)管部門已要求各人身險公司優(yōu)化負(fù)債質(zhì)量，防止激進發(fā)展。

盡管面臨挑戰(zhàn)，但“開門紅”對于多數(shù)保險公司來說仍然具有重要意義。資深精算師表示，部分保險公司仍在蓄勢待發(fā)，預(yù)計將在11月底或12月加入“開門紅”戰(zhàn)役。

在預(yù)定利率下調(diào)的背景下，保險公司開始通過提供更完善的增值服務(wù)來吸引客戶，如鎖定養(yǎng)老社區(qū)入住資格、贈送健康管理權(quán)益等。這些“保險+服務(wù)”的一體化方案有望進一步激發(fā)客戶需求。

也有保險公司在“開門紅”期間推出了分紅型產(chǎn)品，以應(yīng)對利率下行周期資產(chǎn)配置的壓力，并在投資行情較好時給予客戶更多回報。