近日，凱賓斯基酒店集團(tuán)與首旅酒店集團(tuán)的合作關(guān)系邁入了新的階段。雙方宣布將共同推出一個(gè)全新的生活方式品牌，此舉距離他們上一次攜手打造酒店品牌已經(jīng)過(guò)去了多年。此次合作選擇生活方式品牌作為切入點(diǎn)，正值該領(lǐng)域在市場(chǎng)中興起之際，讓人不禁好奇，作為后來(lái)者的凱賓斯基將如何講述一個(gè)與眾不同的故事。

根據(jù)雙方的計(jì)劃，凱賓斯基將啟動(dòng)一項(xiàng)為期多年的投資戰(zhàn)略，重點(diǎn)聚焦在四個(gè)核心方向上。首先，他們將繼續(xù)擴(kuò)展“凱賓斯基中華傳統(tǒng)酒店系列”，旨在為中國(guó)高端旅行者提供豐富的本土文化體驗(yàn)，同時(shí)也為國(guó)際旅客帶來(lái)地道的中國(guó)文化之旅。其次，全新生活方式酒店品牌的推出，將借助凱賓斯基的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和首旅的市場(chǎng)資源，計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)在中國(guó)新增200家酒店。雙方還將持續(xù)為畢思圖（Bristoria）品牌組合提供戰(zhàn)略支持，并深化合作，推動(dòng)“諾金”品牌的全球化布局，將其塑造成全球奢華文化酒店的典范。最后，雙方將加強(qiáng)會(huì)員系統(tǒng)的整合合作。

凱賓斯基在中國(guó)的擴(kuò)張之路，始終伴隨著對(duì)本土化的重視。如何克服國(guó)際酒店集團(tuán)在華擴(kuò)張中常見(jiàn)的“水土不服”，是凱賓斯基一直以來(lái)的挑戰(zhàn)。他們選擇與首旅合作，這一關(guān)系已經(jīng)持續(xù)了20多年。早在2001年，雙方就成立了合作酒店管理公司——北京凱燕國(guó)際飯店管理有限公司，這是首個(gè)融合了歐洲和中國(guó)文化的飯店管理集團(tuán)。

2008年，雙方共同打造了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端奢華酒店品牌“諾金”，品牌歸屬于首旅。諾金品牌深深植根于中華五千年的文化底蘊(yùn)，以現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格呈現(xiàn)，品牌名稱源于拉丁文“NUO”，寓意創(chuàng)新，與“一諾千金”的“諾金”相結(jié)合，頌揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化。諾金品牌的首家旗艦店——北京諾金酒店，于2012年正式開(kāi)業(yè)，打破了北京望京地區(qū)沒(méi)有奢華酒店的局面，至今仍穩(wěn)坐該地區(qū)的酒店龍頭位置。數(shù)據(jù)顯示，2018年該酒店的入住率平均達(dá)到了75%-80%，且數(shù)據(jù)逐年增長(zhǎng)。

繼北京諾金酒店之后，第二家諾金酒店于2009年開(kāi)業(yè)，原北京飯店萊佛士更名為北京飯店諾金。這家酒店擁有悠久的歷史，曾被譽(yù)為“東方第一豪華酒店”，多位歷史名人曾在此下榻。2021年，第三家諾金度假酒店開(kāi)業(yè)，位于北京環(huán)球度假區(qū)，是諾金品牌的首家度假型酒店。

盡管諾金品牌在本土市場(chǎng)取得了一定成績(jī)，但其擴(kuò)張步伐并不迅速，目前僅在北京布局了三家酒店，尚未完成“出京”任務(wù)。此次凱賓斯基與首旅戰(zhàn)略合作的升級(jí)，以及新系列與新品牌的推出，或許預(yù)示著凱賓斯基在中國(guó)市場(chǎng)深入發(fā)展的決心。

凱賓斯基的擴(kuò)張策略一向穩(wěn)健，堅(jiān)持“全球酒店的數(shù)量不得超過(guò)酒店的經(jīng)營(yíng)年份”的原則，確保品牌質(zhì)量與獨(dú)特性，這體現(xiàn)了德系酒店品牌一貫的“工匠精神”。回顧凱賓斯基的發(fā)展歷程，其血脈源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，見(jiàn)證了多次歷史變遷。

凱賓斯基酒店集團(tuán)起源于1872年，由創(chuàng)始人Berthold Kempinski（伯托·凱賓斯基）在柏林開(kāi)設(shè)的一家同名餐廳。餐廳迅速發(fā)展成為集團(tuán)的母公司，成為凱賓斯基成為世界知名品牌的歷史起點(diǎn)。經(jīng)過(guò)多次變革，凱賓斯基酒店集團(tuán)逐漸發(fā)展成為全球知名的酒店品牌。

在中國(guó)市場(chǎng)，凱賓斯基的首次亮相是在1986年，北京燕莎中心凱賓斯基飯店的建設(shè)啟動(dòng)。1992年，飯店建成開(kāi)業(yè)，成為改革開(kāi)放后首批中外合資的飯店之一，也是進(jìn)入中國(guó)的首家德國(guó)品牌、首家歐洲五星級(jí)酒店。飯店將多元化的歐洲生活方式帶入北京，迅速成為美食愛(ài)好者的經(jīng)典之選。

凱賓斯基不僅早早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，還在去年通過(guò)“2024凱賓斯基諾金中國(guó)區(qū)路演”活動(dòng)，引入了全新的品牌畢思圖（Bristoria）。揚(yáng)州凱賓斯基&揚(yáng)州畢思圖飯店以雙品牌方式呈現(xiàn)，于今年4月18日開(kāi)業(yè)，成為區(qū)域文旅的重要增長(zhǎng)極。

目前，凱賓斯基在全球35個(gè)國(guó)家/地區(qū)經(jīng)營(yíng)著79家酒店及公寓，另有38個(gè)項(xiàng)目正在開(kāi)發(fā)中。在中國(guó)市場(chǎng)，凱賓斯基品牌已開(kāi)業(yè)21家酒店，是集團(tuán)在全國(guó)開(kāi)業(yè)最多的市場(chǎng)。然而，單一的旗艦品牌和數(shù)量不多的品牌矩陣，意味著凱賓斯基在市場(chǎng)份額和用戶覆蓋面上相對(duì)較小。

盡管凱賓斯基在中國(guó)的發(fā)展規(guī)模相對(duì)較小，但集團(tuán)仍認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)具有巨大潛力。此次與首旅合作，凱賓斯基再次將砝碼壓在了生活方式品牌上。近年來(lái)，生活方式酒店品牌在全球范圍內(nèi)受到關(guān)注，這些品牌除了提供住宿服務(wù)外，還重視生活體驗(yàn)和個(gè)性化服務(wù)。

國(guó)際頭部酒店集團(tuán)如洲際酒店集團(tuán)、萬(wàn)豪國(guó)際集團(tuán)、凱悅酒店集團(tuán)、希爾頓酒店集團(tuán)等，紛紛通過(guò)收購(gòu)和自創(chuàng)品牌的方式涉足生活方式領(lǐng)域。而凱賓斯基則選擇與本土酒店集團(tuán)合作，這一策略有助于快速了解用戶消費(fèi)習(xí)慣，建立情感鏈接，快速適應(yīng)市場(chǎng)。

為了打破區(qū)域規(guī)模怪圈，凱賓斯基與首旅的合作需要在戰(zhàn)略定位、管理組織結(jié)構(gòu)和會(huì)員體系上進(jìn)行優(yōu)化。中外合作品牌需要突破傳統(tǒng)一線城市競(jìng)爭(zhēng)，向更低線城市和縣域城市下沉。明確高效的管理組織結(jié)構(gòu)能夠確保酒店產(chǎn)品品質(zhì)，簡(jiǎn)化決策層級(jí)，快速解決運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。同時(shí)，雙方需要在會(huì)員體系上實(shí)現(xiàn)深度互惠，通過(guò)技術(shù)層面的突破，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)。

凱賓斯基以其長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)洞見(jiàn)和深厚的品牌基因，在不同時(shí)代捕捉到了消費(fèi)者的需求。從孕育出百年品牌凱賓斯基，到挖掘中國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力推出諾金，再到順應(yīng)Z世代和千禧時(shí)代的個(gè)性化風(fēng)潮推出全新生活方式品牌，凱賓斯基正告別過(guò)去的穩(wěn)健步伐，追求品質(zhì)和規(guī)?；⒋娴陌l(fā)展模式。期待凱賓斯基在未來(lái)繼續(xù)扮演酒店業(yè)中的重要角色。