在探索海外市場的征途中，速賣通的百億補貼負(fù)責(zé)人衍之近期踏上了波蘭的土地，進行了一次深入的市場考察。他的第一站，便是波蘭當(dāng)?shù)氐募覙犯３?。盡管在國內(nèi)，電商平臺的無限貨架在品類豐富度上已遠(yuǎn)超線下賣場，但在海外市場，實地探訪當(dāng)?shù)爻幸廊皇抢斫庀M特征的重要途徑。
走進波蘭家樂福，一個令人矚目的現(xiàn)象映入眼簾：寵物貨架的面積已經(jīng)悄然超越了母嬰?yún)^(qū)域。這一發(fā)現(xiàn)揭示了少子化趨勢并非東亞市場的專屬現(xiàn)象，而在全球范圍內(nèi)蔓延。進一步觀察寵物貨架，智能寵物用品成為了亮點，電動貓砂盆等產(chǎn)品尤為引人注目。
這一觀察對出海品牌有何啟示？衍之指出，線下超市的每個產(chǎn)品大類背后，實則對應(yīng)著一類特定的消費場景。而在線上電商平臺，單品驅(qū)動的效應(yīng)更為顯著。速賣通因此獲得了新的靈感：如何在2025年更好地扶持中國品牌出海，并深入扎根當(dāng)?shù)厥袌?？理解并把握?dāng)?shù)氐南M場景，成為了關(guān)鍵所在。
在線上消費中，搜索往往是起點，消費者可能會直接搜索產(chǎn)品、品牌或某種功能，但很少會直接搜索某個“品類”。然而，在線下賣場，商品大多按品類分區(qū)陳列，這背后的邏輯正是基于消費者的消費場景。消費場景遠(yuǎn)比品類本身復(fù)雜，它涵蓋了消費者在購買過程中的一系列需求和決策。
衍之進一步解釋，過去中國品牌在出海時，多依賴于低成本紅利帶來的性價比優(yōu)勢。然而，在單品驅(qū)動的邏輯下，再強大的性價比商品也會遭遇增長瓶頸。此時，品牌面臨兩種選擇：要么進入更多新市場，承擔(dān)渠道營銷等成本的增加；要么從單品向品類發(fā)展，深入挖掘消費場景帶來的品類紅利。
他舉例說，過去品牌可能只關(guān)注單一商品的銷售，如雙11期間大賣幾萬臺Switch游戲機，但之后卻難以帶動其他相關(guān)品類的需求。然而，一個真正的電競游戲消費者，除了游戲機外，還需要游戲卡帶、耳機、電競桌和電競椅等配套產(chǎn)品。因此，從單品到品類的拓展，是品牌持續(xù)增長的關(guān)鍵。
在發(fā)現(xiàn)了消費場景帶來的品類機會后，中國品牌還需要跟上歐美中產(chǎn)階級消費升級的需求。這要求品牌不僅具備性價比優(yōu)勢，更要擁有科技屬性和文化附加值。如今，中國品牌有能力帶給國外消費者更多高客單、有科技含量、有附加值和文化屬性的產(chǎn)品，從而打破“中國商品等于低價”的固有印象。
在海外市場中，許多零售渠道已經(jīng)形成了穩(wěn)固的品牌組合，新品牌難以輕易打入。因此，只有具備科技屬性和文化附加值的新品牌和產(chǎn)品，才有可能在激烈的市場競爭中脫穎而出。速賣通平臺為出海品牌提供了有力的支持，增加了它們在海外渠道的談判籌碼。
GameSir海外銷售負(fù)責(zé)人連優(yōu)分享道，海外市場的線下渠道對新品牌的認(rèn)知需要一個過程。而速賣通平臺的銷售數(shù)據(jù)，成為了中國品牌入駐線下渠道時的重要考量維度。這得益于速賣通在全球市場的廣泛影響力和數(shù)據(jù)積累。
基于這些認(rèn)知，速賣通在2025年明確了新的目標(biāo)：不僅要幫助更多中國品牌在海外市場實現(xiàn)銷售增長，更要讓這些新生品牌在海外市場站穩(wěn)腳跟。對于那些主要依賴產(chǎn)品渠道、缺乏品牌建設(shè)和營銷投入的公司，速賣通將發(fā)揮自身作用，為它們提供全方位的支持。
衍之表示，中國必將涌現(xiàn)一批全球化品牌，而速賣通的任務(wù)就是幫助它們安全度過最脆弱的“出海嬰兒期”。事實上，許多擁有科技和文化屬性的中國品牌，其產(chǎn)品競爭力已經(jīng)得到了廣泛認(rèn)可。例如，宇樹科技、Rokid等高科技企業(yè)紛紛通過速賣通平臺熱銷海外多個國家。
速賣通的百億補貼計劃，正是一個服務(wù)于全球主流消費群體的“好貨、好價、好服務(wù)”精選平臺。在2024年，百億補貼的支持下，深圳的投影儀品牌Magcubic從無名小卒一躍成為全球出貨量Top10的品牌，在速賣通平臺上實現(xiàn)了單天單品銷量2萬臺、單月狂攬近千萬美金的佳績。同樣，清潔電器品牌Laresar也在速賣通的幫助下，通過精準(zhǔn)引流和核心營銷資源，登頂家電品類單品榜首。
速賣通表示，2025年百億補貼計劃將繼續(xù)加碼，目標(biāo)是扶持1000個新品牌沖進百萬美金俱樂部。同時，速賣通還發(fā)布了2025年品牌出海十大機會類目，包括智能機器人、儲能電池、VR眼鏡、IP玩具、滑板車等新奇特高質(zhì)類目。
