在消費(fèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)令人憂慮的現(xiàn)象正在悄然蔓延：不少工廠和電商賣(mài)家正掙扎在生存邊緣。浙江諸暨，被譽(yù)為“襪子之都”，這里的紡織廠老板們今年夏天甚至舍不得開(kāi)空調(diào)，因?yàn)殡娰M(fèi)已經(jīng)成了他們難以承受的負(fù)擔(dān)。一家工廠老板透露，開(kāi)一臺(tái)機(jī)器一天的利潤(rùn)不過(guò)30元左右，而開(kāi)30臺(tái)機(jī)器的總利潤(rùn)也不到500元，相比之下，幾百平米的廠房一天的電費(fèi)就要300多元。

這些工廠多為代工和供貨的白牌廠，利潤(rùn)微薄，依賴大量訂單維持運(yùn)營(yíng)。外貿(mào)市場(chǎng)萎縮后，他們轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，卻遭遇了電商平臺(tái)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。諸暨的紡織廠為了獲取訂單，不得不將成本和利潤(rùn)一再壓低，一雙襪子的利潤(rùn)從過(guò)去的1.2元降至現(xiàn)在的5分錢(qián)，有時(shí)甚至只有1分錢(qián)。為了保持利潤(rùn)，一些工廠甚至偷工減料，用滌綸代替棉花，這不僅損害了消費(fèi)者權(quán)益，也讓堅(jiān)持生產(chǎn)純棉襪子的工廠更加難以生存。

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電商賣(mài)家和品牌方同樣陷入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困境。一位做了7年服裝生意的賣(mài)家表示，近兩年平臺(tái)價(jià)格內(nèi)卷、政策變動(dòng)頻繁，去年銷(xiāo)售額雖然達(dá)到2000萬(wàn)元，但扣除成本后虧損了70多萬(wàn)元。今年雙11前夕，他無(wú)奈選擇了關(guān)停店鋪。品牌方面，特別是快消行業(yè)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的惡果已經(jīng)顯現(xiàn)。一些小品牌將洗衣液價(jià)格降至幾毛錢(qián)一桶，引發(fā)了頭部品牌的不滿，但面對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，他們往往束手無(wú)策。

京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東零售大商超事業(yè)群總裁姚彥中曾公開(kāi)表示，品牌被帶著瘋狂卷價(jià)格，你價(jià)格低，我一定要比你更低，低無(wú)下限，卷無(wú)止境。為了擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困境，一些品牌開(kāi)始嘗試新的出路。

百草味在面臨行業(yè)內(nèi)卷時(shí)，決定轉(zhuǎn)向新品研發(fā)，投入低GI、五黑等細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者個(gè)性化和健康化的需求。他們推出了芥末、椰蓉、生椰拿鐵等口味的夏威夷果，盡管新產(chǎn)品在京東超市上市初期獲得了用戶的認(rèn)可，但面對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，單純的廣告營(yíng)銷(xiāo)似乎已經(jīng)失靈。

京東超市則試圖通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和供應(yīng)鏈優(yōu)化幫助商家逃逸出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的黑洞。在洗護(hù)行業(yè)，京東超市推出了“洗護(hù)小美盒”套裝產(chǎn)品，將不同品牌功效類(lèi)似的產(chǎn)品放在一起，讓消費(fèi)者低價(jià)體驗(yàn)，降低試錯(cuò)成本。這一模式不僅吸引了眾多知名品牌的參與，還帶動(dòng)了銷(xiāo)量的顯著提升。

在供應(yīng)鏈方面，京東超市通過(guò)“奶粉28天新鮮直達(dá)”和“源頭直發(fā)”等模式，提高了供應(yīng)鏈的效率和品質(zhì)。飛鶴與京東超市合作推出的“奶粉28天新鮮直達(dá)”戰(zhàn)略，使相關(guān)產(chǎn)品成交額同比增長(zhǎng)8倍，平均耗時(shí)22天就能將奶粉從工廠送達(dá)消費(fèi)者手中。源頭直發(fā)模式則省去了中間的多級(jí)批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商等環(huán)節(jié)，降低了采購(gòu)成本和物流成本，確保了生鮮、農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和新鮮度。

京東超市還推出了“甩手掌柜”模式，為那些電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不強(qiáng)的品牌減負(fù)。在這一模式下，品牌只需專(zhuān)注于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而營(yíng)銷(xiāo)推廣、倉(cāng)儲(chǔ)物流、售后服務(wù)等運(yùn)營(yíng)工作則由京東超市負(fù)責(zé)。這一模式不僅降低了品牌的運(yùn)營(yíng)成本，還提高了運(yùn)營(yíng)效率。

京東超市還在商品詳情頁(yè)中增加了產(chǎn)品的活性物含量、去污能力等描述，幫助消費(fèi)者判斷洗衣液的性價(jià)比，而不是單純比較價(jià)格。這一舉措旨在打造追求質(zhì)價(jià)比的良心生態(tài)，避免劣幣驅(qū)逐良幣的情況。

京東超市的這些舉措不僅為商家提供了新的出路，也為消費(fèi)者帶來(lái)了更高品質(zhì)、更具性價(jià)比的商品。在拒絕內(nèi)卷的道路上，京東超市正以其獨(dú)特的自營(yíng)模式和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)著市場(chǎng)向更加健康、可持續(xù)的方向發(fā)展。