文 | 日晞視野
“全行業(yè)都應(yīng)該做微短劇，而不是把它當(dāng)成洪水猛獸”。
10月底，愛奇藝創(chuàng)始人龔宇在橫店的一場(chǎng)影視文化論壇上說道。
微短劇到底有多火？
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)微短劇市場(chǎng)規(guī)模達(dá)373.9億元，同比上升267.65%，預(yù)計(jì)2024年微短劇市場(chǎng)規(guī)模將超過500億元，幾乎與電影行業(yè)相當(dāng)，三年后更有望達(dá)到千億。
今年，各大平臺(tái)都在搶占短劇的市場(chǎng)。
但在眾多短劇APP中，似乎只有紅果短劇脫穎而出。
今年3月，有報(bào)道稱紅果短劇的月活用戶已超過5000萬，且月人均單日使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到約1.38 小時(shí)。
這個(gè)成績(jī)，連愛優(yōu)騰都被壓了一頭，甚至都快趕上B站了。
月活破億，紅果成“劇界黑馬”
紅果免費(fèi)短劇這個(gè)APP，你在玩嗎？
相信很多喜歡短劇的朋友和各大APP上到處流竄薅羊毛的朋友，應(yīng)該都有吧。
不得不說，紅果短劇簡(jiǎn)直太火了，動(dòng)不動(dòng)就是百萬播放。
在蘋果Appstore，紅果短劇近期持續(xù)霸榜19天，成為第一款月活躍用戶數(shù)破億的短劇應(yīng)用。
2024年9月，紅果短劇月活躍用戶更是突破12000萬，同比增長(zhǎng)1045.9%，斷層第一。
當(dāng)然，紅果短劇的收益也是相當(dāng)可觀。
據(jù)紅果短劇官方海報(bào)顯示，6月份，紅果短劇的總分賬過1億。
而在9月中，紅果短劇分賬就超2億，其中有4部短劇作品單月分賬超300萬，30+部作品單月分賬破百萬。
這意味著，紅果短劇以季度為單位實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容預(yù)算的翻倍增長(zhǎng)。
要知道，紅果短劇是抖音集團(tuán)在2023月5月推出的一款短劇產(chǎn)品，同年8月份獨(dú)立APP才正式上線。
由此看來，紅果短劇的發(fā)展速度著實(shí)驚人，確實(shí)是微短劇領(lǐng)域最大的一匹黑馬。
紅果的免費(fèi)殺招，攪動(dòng)微短劇江湖
短劇變現(xiàn)主要靠?jī)煞N模式：IPA（付費(fèi)模式）和IAA（免費(fèi)模式）。
IPA付費(fèi)模式，即應(yīng)用內(nèi)購(gòu)模式。用戶可以選擇單集付費(fèi)解鎖或會(huì)員訂閱。
而IAA免費(fèi)模式，即應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)模式。用戶可以通過觀看廣告來免費(fèi)解鎖短劇內(nèi)容。廣告主支付費(fèi)用來在APP中展示廣告，用戶通過觀看廣告獲得內(nèi)容訪問權(quán)限。
說到免費(fèi)模式，就不得不提紅果短劇了。
打開紅果短劇App，內(nèi)容涵蓋了多種類型。
從言情、虐戀、霸總、甜寵，到逆襲、神豪、戰(zhàn)神、修仙，種類齊全。
紅果主打的是豎屏短劇，可以免費(fèi)看到底。
而且紅果短劇上新的速度很快，只要有什么短劇比較熱門，基本過段時(shí)間就可以在上面搜到。
如由大熱付費(fèi)短劇轉(zhuǎn)為免費(fèi)的《 我在八零年代當(dāng)后媽 》《單親媽媽的幸福密碼》《我在冷宮忙種田》《閃婚老板是豪門》等作品。
還可以免費(fèi)看電影和電視劇，里面還有小說和漫畫板塊，幾乎都是免費(fèi)的。
不過，闖進(jìn)免費(fèi)短劇市場(chǎng)的也不止字節(jié)跳動(dòng)一個(gè)。
今年3月，移動(dòng)視頻APP行業(yè)使用時(shí)長(zhǎng)增量TOP10 APP中，免費(fèi)短劇占據(jù)了3個(gè)席位。
抖音旗下的紅果免費(fèi)短劇高居第三，九州星芽免費(fèi)短劇排名第七，點(diǎn)眾旗下河馬劇場(chǎng)排名第十。
其中星芽短劇涵蓋穿越、逆襲、重生、動(dòng)作、喜劇等多種題材，爆款短劇可在線觀看，還支持下載功能。
但是說實(shí)話，紅果短劇主打的免費(fèi)形式，在短劇圈子里其實(shí)并不是主流。
特別是在短劇行業(yè)最火爆時(shí)，付費(fèi)模式確實(shí)讓行業(yè)嘗到了甜頭，出現(xiàn)了不少爆款。
就連紅果短劇也是如此。
早年，紅果短劇也曾短暫推出過月度10元、年度98元的會(huì)員付費(fèi)模式。
但是在眾多運(yùn)營(yíng)模式中，按集付費(fèi)解鎖的付費(fèi)制和會(huì)員訂閱模式，免費(fèi)制通過IAA（應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)）成為其最終選擇。
為什么短劇基本上都是前面免費(fèi)看幾集，后面按集收費(fèi)呢？
這主要還是因?yàn)榕亩虅〉某杀颈緛砭筒坏汀?/p>
據(jù)了解，一部短劇花費(fèi)十幾萬二十萬很正常，像去年咪蒙的那部《 黑蓮花上位手冊(cè) 》，業(yè)內(nèi)就有傳聞?wù)f制作成本達(dá)到了兩百萬。
另外，短劇非常依賴投流。
什么是投流？
也就是通過購(gòu)買廣告位或推廣服務(wù)，將信息展示給目標(biāo)受眾，從而獲取流量。
具體到短劇領(lǐng)域，版權(quán)方要先在抖音、快手這些流量平臺(tái)投放一些短劇切片，再把用戶引到小程序、App里。
一部短劇的投流成本，能占到總收入的80%-90% 左右。
所以在付費(fèi)占主流的當(dāng)下，紅果免費(fèi)短劇的橫空出世，就像一把尖刀，令短劇付費(fèi)平臺(tái)瑟瑟發(fā)抖。
現(xiàn)在，抖音里幾億用戶紛紛轉(zhuǎn)投紅果短劇的懷抱。
免費(fèi)的紅果短劇如何“吸金”？
毫無疑問，以紅果為代表的免費(fèi)短劇模式，給用戶增加了一種新的選擇。
那么問題來了，對(duì)于短劇而言，免費(fèi)模式如何賺錢？
龐大的免費(fèi)內(nèi)容提供，信心又源自何處？
我們需要明確的是，免費(fèi)只是個(gè)幌子。
你們看劇時(shí)刷到的那些廣告，就已經(jīng)給紅果短劇帶來了一大筆收入。
如果你下載了紅果短劇，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它App里的所有的內(nèi)容都是免費(fèi)的。
但是有個(gè)條件，就是你得看廣告。
紅果短劇免費(fèi)向用戶開放，用戶需要看廣告解鎖下一集，平臺(tái)獲得廣告收益。
這種情況下，平臺(tái)主要通過廣告流量來實(shí)現(xiàn)收益，而不是直接向用戶收費(fèi)。廣告主通過平臺(tái)的流量來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這是IAA模式的典型應(yīng)用，即通過應(yīng)用內(nèi)廣告來獲得收入。
主打IAA模式的紅果短劇目前DAU已經(jīng)突破3000萬，用一部數(shù)十萬的保底模式籠絡(luò)了行業(yè)絕大多數(shù)產(chǎn)能，7月單版權(quán)總分賬就破了億元，明年更是喊出了DAU破億的目標(biāo)。
而隨著短劇播放量的不斷攀升，龐大的用戶流量也成為了吸引廣告商的關(guān)鍵因素。
劇中角色使用的某品牌手機(jī)、喝的飲料等，都可能是廣告商的產(chǎn)品，這是一種植入廣告。
同時(shí)，在短劇的開頭、結(jié)尾或劇情中間合適的斷點(diǎn)插入廣告也是常見的做法。這些廣告形式多樣，包括視頻廣告、靜態(tài)圖片廣告等。雖然這種方式相對(duì)直接，但如果安排得當(dāng)，也不會(huì)過度影響用戶體驗(yàn)。
而且，紅果短劇還推出過看短劇賺金幣的玩法，金幣攢到一定數(shù)量就能提現(xiàn)。
只要簽到，或者達(dá)到一定的瀏覽時(shí)間，便可以領(lǐng)取金幣，金幣按比例兌換成人民幣。
在做任務(wù)領(lǐng)金幣的過程中，紅果和抖音之間也有一些微妙的聯(lián)系，尤其是在養(yǎng)號(hào)上非常相似。經(jīng)常玩抖音的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果你在抖音上標(biāo)簽打的好，去刷紅果的話，也會(huì)刷到相關(guān)的廣告。
如果你把相應(yīng)的轉(zhuǎn)化做好，就可以提高任務(wù)金幣的收益。
這種“邊刷劇邊賺錢”的模式也是讓用戶欲罷不能，狠狠種草。
紅果短劇吸引了海量用戶，這些流量也是寶藏啊。
通過對(duì)用戶的觀看歷史、點(diǎn)贊、評(píng)論等行為數(shù)據(jù)的分析，平臺(tái)可以繪制出詳細(xì)的用戶畫像，這為廣告商提供了精準(zhǔn)營(yíng)銷的依據(jù)。
廣告商可以根據(jù)這些精準(zhǔn)的用戶畫像，有針對(duì)性地投放廣告，提高廣告轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也為平臺(tái)帶來更高的廣告收益。
除了為廣告商服務(wù)，平臺(tái)還可以利用數(shù)據(jù)為其他相關(guān)方提供增值服務(wù)。
比如，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供用戶反饋數(shù)據(jù)，幫助他們優(yōu)化后續(xù)的短劇創(chuàng)作，以更好地滿足觀眾需求。
不過，紅果短劇的影響力不僅僅局限于屏幕內(nèi)，其還通過衍生產(chǎn)品開發(fā)和合作拓展盈利渠道。
紅果短劇手里握著一堆IP，可以搞衍生品、搞影視改編，又是一波收入。
當(dāng)一部短劇受到廣泛歡迎后，其相關(guān)的IP價(jià)值就凸顯出來。
平臺(tái)可以將短劇的IP授權(quán)給其他商家，用于開發(fā)周邊產(chǎn)品，如玩具、服裝、文具等。這些周邊產(chǎn)品不僅能為平臺(tái)帶來額外的收入，還能進(jìn)一步擴(kuò)大短劇的影響力，形成品牌效應(yīng)。
而且紅果短劇還可以與其他具有互補(bǔ)性的平臺(tái)或品牌開展合作。
例如，與電商平臺(tái)合作，推出劇中同款商品的促銷活動(dòng)；或者與線下娛樂場(chǎng)所合作，舉辦以短劇為主題的活動(dòng)等。通過這種跨平臺(tái)、跨行業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏。
需要注意的是，“免費(fèi)模式”可以賺錢，這條定理對(duì)版權(quán)方和制作方也是成立的。
如今，免費(fèi)模式讓版權(quán)方不用花錢投流，就能白撿一波流量。
而且免費(fèi)模式還能有效打擊盜版，吸引用戶轉(zhuǎn)向正版內(nèi)容，維護(hù)版權(quán)方合法權(quán)益，讓不付費(fèi)的朋友們也能成為變現(xiàn)用戶。
對(duì)于制作方而言，紅果的免費(fèi)模式意味著制作方不僅能在紅果短劇上取得收入，還能通過將作品放在其他付費(fèi)平臺(tái)上來實(shí)現(xiàn)二次收益。
比如短劇內(nèi)容承制方夢(mèng)生文化創(chuàng)始人戴阿強(qiáng)介紹，通常，他們合作的劇會(huì)先上付費(fèi)渠道，二輪再上免費(fèi)渠道。
像熱門短劇《夜色將明》是先在巨量投流付費(fèi)，后來這部劇又上了紅果短劇。
所以說紅果短劇的免費(fèi)模式，看上去是給用戶免費(fèi)送福利，實(shí)則是一場(chǎng)精妙的商業(yè)布局。
雖然用戶不用直接為短劇付費(fèi)，但紅果短劇目前可以通過廣告、流量變現(xiàn)、 IP 變現(xiàn)、電商合作與帶貨等方式獲得綜合收入，為版權(quán)方提供相當(dāng)可觀的收益。
這不僅吸引了用戶，也吸引了版權(quán)方。
目前來看，紅果短劇的免費(fèi)模式就像一個(gè)巨型磁鐵，把用戶都吸了過來，這無疑給短劇行業(yè)帶來了新的活力和想象空間。
從免費(fèi)短劇的迅速發(fā)展可以看出，短劇行業(yè)的風(fēng)向變了。
未來，免費(fèi)短劇有望成為短劇的主流模式。
杭州策紅品牌管理有限公司創(chuàng)始人、歆桃影視聯(lián)合創(chuàng)始人張帥表示，“今年春節(jié)期間，短劇大盤消耗量一度破億，而6月底一度跌至低點(diǎn)4000萬，付費(fèi)短劇市場(chǎng)正在走下坡路?！?/p>
抖音上看過短劇的用戶大概有4億，但付費(fèi)用戶只有200-300萬人，付費(fèi)比例只有5%。
杭州陳柯文化創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理陳柯也認(rèn)為，“免費(fèi)短劇會(huì)逐漸侵蝕付費(fèi)市場(chǎng)，直到達(dá)到平衡點(diǎn)”。
不過與付費(fèi)模式的套路不同，免費(fèi)短劇有著更開放的創(chuàng)作環(huán)境，市場(chǎng)的用戶基礎(chǔ)更廣泛且多元，對(duì)內(nèi)容的需求也更多樣化。
