作者|另鏡 謝涵編

年輕人消費(fèi)創(chuàng)造了新消費(fèi)市場(chǎng)——谷圈（動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，從發(fā)行周邊到販賣(mài)周邊再到購(gòu)買(mǎi)周邊的一系列過(guò)程），而谷圈的蓬勃發(fā)展也離不開(kāi)各大游戲公司、動(dòng)漫制作方等企業(yè)的重視。

近日，多家媒體報(bào)道，卡牌潮流文化品牌Hitcard獲得新一輪融資，由閱文集團(tuán)領(lǐng)投，權(quán)益變動(dòng)完成后，預(yù)計(jì)閱文擁有Hitcard公司10%的股權(quán)。

Hitcard成立于2021年，由上海騎形網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)辦，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括自有IP卡牌研發(fā)及多個(gè)合作品牌的聯(lián)名卡牌創(chuàng)作，專(zhuān)注于成人向消費(fèi)級(jí)收藏卡牌及衍生品市場(chǎng)。

天眼查顯示，今年8月Hitcard宣布完成新一輪融資，投資方包括日本龍頭游戲公司Cygames、游戲制作公司Akastsuki，以及日本最大的潮玩分銷(xiāo)商Goodsmile。此前，Hitcard于2022年曾獲得兩筆融資，投資方包括潮玩族、泡泡瑪特、紅杉資本。

除投資IP衍生品外，上個(gè)月第35屆銀河獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮落下帷幕，閱文旗下起點(diǎn)讀書(shū)作品《天才俱樂(lè)部》、《從姑獲鳥(niǎo)開(kāi)始》分別摘得最佳科幻網(wǎng)絡(luò)文學(xué)獎(jiǎng)與最佳原創(chuàng)圖書(shū)獎(jiǎng)。

銀河獎(jiǎng)?wù)Q生于1986年，被視為中國(guó)科幻文學(xué)領(lǐng)域的最高榮譽(yù)，挖掘劉慈欣、王晉康、何夕、韓松等知名科幻作家，《三體》、《流浪地球》、《我們生活在南京》等優(yōu)秀科幻作品?？苹镁W(wǎng)文優(yōu)質(zhì)作品的IP改編化，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。據(jù)悉，《天才俱樂(lè)部》影視化項(xiàng)目已在積極推進(jìn)中。

與此同時(shí)，10月18日騰訊視頻發(fā)布2025片單。在2025待播作品中，由閱文出品或閱文IP改編的劇集有37部，約占整體項(xiàng)目近一成的份額。比如，愛(ài)奇藝《朝雪錄》、優(yōu)酷《烽影燃梅香》、騰訊視頻《大奉打更人》、芒果《國(guó)色芳華》等待播作品。

2024年已播劇集中，閱文網(wǎng)文IP改編劇集《與鳳行》、《慶余年第二季》、《墨雨云間》均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但在業(yè)內(nèi)看來(lái)，如何在短劇快速發(fā)展的趨勢(shì)下，打造爆款，在改編與轉(zhuǎn)化上建立優(yōu)勢(shì)，仍是外界關(guān)注閱文發(fā)展的重點(diǎn)。

閱文緊抓IP改編、IP商業(yè)化，有跡可循。閱文最新財(cái)報(bào)顯示，2024年上半年?duì)I收41.91億元，同比增長(zhǎng)27.7%；凈利潤(rùn)5.04億元，同比增長(zhǎng)33.9%。其中，版權(quán)運(yùn)營(yíng)及其他業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)73.3%至22.5億元，創(chuàng)下三年最大增幅。

閱文由騰訊文學(xué)和原盛大文學(xué)整合而成，成立于2015年，是以數(shù)字閱讀為基礎(chǔ)，IP培育和開(kāi)發(fā)為核心的綜合性文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。旗下有包括起點(diǎn)中文網(wǎng)、QQ閱讀、瀟湘書(shū)院等多個(gè)在線(xiàn)閱讀平臺(tái)。

公司商業(yè)模式的切換始于2018年前后，閱文收購(gòu)新麗傳媒，后者有優(yōu)質(zhì)影視劇的制作能力，可助力閱文IP可視化，將內(nèi)容向下游發(fā)展。同時(shí)，數(shù)字閱讀開(kāi)始進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，免費(fèi)閱讀興起，數(shù)字閱讀渠道逐漸豐富。

從這時(shí)起，閱文版權(quán)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比開(kāi)始上升。近三年，新麗傳媒陸續(xù)出品了《你好，李煥英》、《人世間》、《贅婿》、《慶余年》等大爆影視劇。

今年上半年，閱文憑借新麗出品《慶余年第二季》、《與鳳行》、《玫瑰的故事》、《熱辣滾燙》四部大爆影視劇，上半年?duì)I收增長(zhǎng)27%，其中版權(quán)運(yùn)營(yíng)貢獻(xiàn)超50%的增幅。至此，閱文的商業(yè)模式切換正式完成。

然而，閱文的數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，主要是受到番茄小說(shuō)等免費(fèi)閱讀的沖擊。閱文此前也曾探索過(guò)免費(fèi)模式，但成效不大，后又重回付費(fèi)模式的發(fā)展。今年上半年，慶余年IP運(yùn)營(yíng)的成績(jī)也讓閱文把籌碼更多地放在了IP影視改編以及下游衍生品運(yùn)營(yíng)上。

近年來(lái)出海成網(wǎng)文市場(chǎng)備受關(guān)注的發(fā)展路徑，中國(guó)網(wǎng)文也在海外持續(xù)“圈粉”。閱文也將國(guó)際化作為公司重點(diǎn)方向，近期其表示有9部作品海外入藏歐洲各地文化機(jī)構(gòu)。

而在網(wǎng)文出海的同時(shí)，影視、動(dòng)漫、廣播劇、微短劇等衍生轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的影響力也隨之凸顯，這背后則離不開(kāi)國(guó)內(nèi)企業(yè)加大海外市場(chǎng)投入力度，特別是在東南亞、北美等市場(chǎng)。

在線(xiàn)付費(fèi)用戶(hù)下滑，內(nèi)容生態(tài)增長(zhǎng)乏力

2024年上半年，閱文在線(xiàn)業(yè)務(wù)收入為19.4億元，同比下滑2%。其中，自營(yíng)渠道收入16.94億元，同比下滑1%。渠道收入1.31億元，同比下滑26%。

上半年，月活增長(zhǎng)也顯現(xiàn)乏力。其在線(xiàn)業(yè)務(wù)整體MAU為1.76億，同比下滑17%。其中，自營(yíng)渠道MAU為1.05億，與同期基本持平，騰訊渠道MAU為7070萬(wàn)，同比下滑33.5%。

財(cái)報(bào)解釋?zhuān)v訊渠道用戶(hù)和收入的減少，主要是因?yàn)榫劢购诵牡母顿M(fèi)閱讀模式，更多內(nèi)容通過(guò)付費(fèi)模式分發(fā)而導(dǎo)致免費(fèi)閱讀渠道的用戶(hù)和收入減少。

閱文前端閱讀平臺(tái)用戶(hù)和收入減少的原因，還有網(wǎng)文圈內(nèi)卷加劇從而致使流量進(jìn)一步分散。付費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)被免費(fèi)閱讀平臺(tái)沖擊，以番茄小說(shuō)、豆瓣閱讀、知乎、七貓等在內(nèi)的免費(fèi)閱讀平臺(tái)的加入，對(duì)閱文網(wǎng)文IP造成一定影響，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)蔓延至閱文的IP影視化探索腹地。

其中來(lái)自字節(jié)旗下的番茄小說(shuō)一度讓閱文產(chǎn)生了焦慮。據(jù)Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，番茄小說(shuō)在2023年12月份的月活躍用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)35.8%，達(dá)到1.92億，躍居行業(yè)之首。

閱文CEO侯曉楠曾表示，確實(shí)曾因番茄小說(shuō)而感到焦慮，但后來(lái)逐漸想通。番茄小說(shuō)是圍繞抖音流量生長(zhǎng)的，重?cái)?shù)據(jù)導(dǎo)向，而我們是重內(nèi)容的，閱文要保證的是內(nèi)容的精品率。

事實(shí)上，閱文在2020年就開(kāi)始對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)的質(zhì)量和活力積極布局。2020年6月，閱文推出“單本可選新合同”，取消單一格式合同，推出基礎(chǔ)協(xié)議、授權(quán)協(xié)議、深度協(xié)議等三大類(lèi)作者合作合同，給與作家更多選擇權(quán)利。

同年，也陸續(xù)推出“網(wǎng)絡(luò)作家星計(jì)劃”、“青年作家扶持計(jì)劃”“閱文起點(diǎn)創(chuàng)作課堂”等項(xiàng)目。閱文也一直在版權(quán)保護(hù)方面積極動(dòng)作，提升創(chuàng)作活力。

不過(guò)目前閱文內(nèi)容生態(tài)面臨增長(zhǎng)乏力趨勢(shì)，近三年多來(lái)，閱文的新增作家逐年下滑，據(jù)歷年財(cái)報(bào)顯示，2021年、2022年、2023年，閱文平臺(tái)分別新增70萬(wàn)、54萬(wàn)、38萬(wàn)名作家，新增作品數(shù)量分別為120萬(wàn)、95萬(wàn)、67萬(wàn)本。作家和作品增量都出現(xiàn)明顯下滑，而新增作品字?jǐn)?shù)卻不減反增，分別為超360億、390億、390億。

IP衍生品探索剛開(kāi)始

上半年影視劇四連爆，推升了閱文版權(quán)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入。閱文集團(tuán)2024年上半年版權(quán)收入為22億元，占營(yíng)收比例52.6%，較上年同期的12.54億元增長(zhǎng)超過(guò)70%。閱文2024年上半年的收入增長(zhǎng)也主要靠版權(quán)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的拉動(dòng)。

閱文CEO侯曉楠稱(chēng)：“電影《熱辣滾燙》是目前2024年的全國(guó)票房冠軍，隨后播出的電視劇《與鳳行》《慶余年第二季》和《玫瑰的故事》亦為閱文創(chuàng)造了‘爆款年’的好開(kāi)局。”

今年上半年，慶余年模式讓市場(chǎng)和投資者注意，除了影視播放方面的大爆，還在于其在IP下游衍生品找到了新的突破點(diǎn)。

前幾年，慶余年第一季和贅婿等影視劇的熱播，證明閱文把業(yè)務(wù)重心切換到版權(quán)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)上的模式是可行的。但閱文的營(yíng)收沒(méi)有太大收效，且2022年和2023年，營(yíng)收不增反降。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，閱文2019年至2023年的營(yíng)收分別為83.4億元、85.2億元、86.6億元、76.2億元、70.1億元。彼時(shí)，閱文的版權(quán)運(yùn)營(yíng)主要集中在影視版權(quán)的運(yùn)營(yíng)和游戲IP轉(zhuǎn)授權(quán)上。

2024年年初，閱文集團(tuán)圍繞《慶余年第二季》成立了公司歷史上最大的IP專(zhuān)項(xiàng)組，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)《慶余年》IP從文學(xué)到影視、游戲、衍生品、卡牌、短劇等的開(kāi)發(fā)。據(jù)財(cái)報(bào)稱(chēng)，在劇集上線(xiàn)時(shí)，閱文在起點(diǎn)讀書(shū)開(kāi)展限免閱讀，帶動(dòng)了閱讀量環(huán)比增長(zhǎng)，平臺(tái)DAU創(chuàng)下年度新高。

公司還推出《慶余年》盲盒和軟周邊以及高端收藏卡牌，皆取得不錯(cuò)成績(jī)。慶余年的成功也讓閱文集團(tuán)堅(jiān)定了閱文全產(chǎn)業(yè)鏈IP建設(shè)的集團(tuán)路線(xiàn)，把慶余年的模式應(yīng)用到旗下更多IP。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，閱文集團(tuán)IP卡牌的GMV合計(jì)約為1億元，影視卡牌系列中《慶余年》、《與鳳行》有不錯(cuò)表現(xiàn)，接下來(lái)計(jì)劃推出《大奉打更人》等影視項(xiàng)目的卡牌產(chǎn)品，同時(shí)，《全職高手》、《斗破蒼穹》、《詭秘之主》、《一人之下》、《狐妖小紅娘》等IP也計(jì)劃在今年下半年再海內(nèi)外市場(chǎng)推出卡牌產(chǎn)品。

不過(guò)，IP下游衍生品的聯(lián)動(dòng)也只是初步跑通了模式，閱文在IP的商業(yè)化和變現(xiàn)的探索上還有很長(zhǎng)的路要走。而且，IP下游衍生品的壁壘更多是在優(yōu)質(zhì)IP的本身，以及IP的影視、游戲、動(dòng)畫(huà)的破圈。

而閱文除了有《慶余年》這樣的爆款，也有很多像《武動(dòng)乾坤》、《擇天記》、《扶搖》、《將夜》等影視作品這樣的閱文重點(diǎn)項(xiàng)目，整體表現(xiàn)平平。

據(jù)閱文在電話(huà)會(huì)上公布的影視儲(chǔ)備，接下來(lái)有十余部待播作品。其中《大奉打更人》、《啞舍》等電視劇有望下半年播出。《掃毒風(fēng)暴》、《獨(dú)身女人》、《刑警時(shí)刻》、《年少有為》、《贅婿2》等電視劇，以及電影《中國(guó)神探》、《熱情似火》等有望于明后年播出。哪部作品能成為爆款，還未可知。

閱文也在積極豐富IP矩陣。今年上半年閱文收購(gòu)騰訊動(dòng)漫，把《狐妖小紅娘》、《一人之下》等頭部國(guó)漫IP收入囊中，打造從文字到圖像IP的全方位矩陣。但就目前而言，動(dòng)漫IP方面還未卓見(jiàn)成效。

2024年，由這兩部頭部國(guó)漫改編的影視劇作品，成績(jī)不如預(yù)期。暑期檔上映的電影《異人之下》票房?jī)H1.19億，豆瓣評(píng)分僅6.0分，《狐妖小紅娘月紅篇》的播放數(shù)字也出現(xiàn)了三連降，豆瓣評(píng)分也僅5.3分。

加速海外市場(chǎng)拓展

中國(guó)網(wǎng)文出海已成突破口，隨著閱文等企業(yè)加大對(duì)海外市場(chǎng)的投入，中國(guó)網(wǎng)文在國(guó)際市場(chǎng)上影響力顯著提升，且成中華文化輸出的重要途徑之一?！?023中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)藍(lán)皮書(shū)》顯示，截至2023年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外市場(chǎng)規(guī)模已超40億元，海外活躍用戶(hù)近2億人，覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在海外有多受歡迎？據(jù)報(bào)道，由中國(guó)作家協(xié)會(huì)主辦的2023中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)論壇上發(fā)布了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)國(guó)際傳播項(xiàng)目，入選該項(xiàng)目一期的作品包括《雪中悍刀行》、《羋月傳》、《萬(wàn)相之王》、《壞小孩》4部知名暢銷(xiāo)網(wǎng)文小說(shuō)，使用英語(yǔ)、緬甸語(yǔ)、波斯語(yǔ)、斯瓦西里語(yǔ)4個(gè)語(yǔ)種，通過(guò)在線(xiàn)閱讀、廣播劇、短視頻、推廣片等方式，向全球進(jìn)行推介。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，這4部作品的外語(yǔ)版自2023年10月陸續(xù)上線(xiàn)海外各大平臺(tái)以來(lái)，已創(chuàng)下數(shù)千萬(wàn)次閱讀量，而且海外用戶(hù)訂閱量還在持續(xù)增長(zhǎng)。

對(duì)于中國(guó)網(wǎng)文出海歷經(jīng)20余年發(fā)展情況，侯曉楠表示，全球范圍內(nèi)的粉絲基礎(chǔ)相當(dāng)可觀。尤其伴隨著人工智能新技術(shù)浪潮和全球IP產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)多形態(tài)輸出空間巨大，快節(jié)奏、強(qiáng)情感的中國(guó)作品能夠引起全球共鳴。

2005年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開(kāi)啟外文出版授權(quán)，出海1.0階段正式開(kāi)啟。2016年底，網(wǎng)文海外傳播模式升級(jí)為以線(xiàn)上互動(dòng)閱讀為核心，此舉極大增加了讀者的覆蓋面；2017年，起點(diǎn)國(guó)際推出，成中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外傳播的第一個(gè)官方平臺(tái)。2018年，起點(diǎn)國(guó)際對(duì)用戶(hù)開(kāi)放了原創(chuàng)功能。海外用戶(hù)不再只是閱讀翻譯作品，也可以進(jìn)行創(chuàng)作。

閱文網(wǎng)文出海通過(guò)翻譯和原創(chuàng)出海兩個(gè)渠道實(shí)現(xiàn)，而早期其面臨著翻譯“難度大”“速度慢”“譯者資源少”等難題。隨著AIGC技術(shù)的發(fā)展，為翻譯領(lǐng)域帶來(lái)翻天覆地的變革。

截至2023年底，起點(diǎn)國(guó)際已上線(xiàn)約3800部中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的英文翻譯作品。在作品類(lèi)型上，全面囊括仙俠、玄幻、科幻、言情、奇幻、都市等多元類(lèi)型。

2020年，起點(diǎn)中文網(wǎng)創(chuàng)始人、閱文集團(tuán)前CEO吳文輝榮退，由騰訊集團(tuán)副總裁、騰訊影業(yè)CEO程武出任閱文集團(tuán)首席執(zhí)行官。同年10 月，騰訊旗下影視內(nèi)容的“三駕馬車(chē)”成型，閱文集團(tuán)、新麗傳媒、騰訊影業(yè)成立了一個(gè)聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，由程武統(tǒng)籌上述三家公司的影視創(chuàng)作及IP改編。

彼時(shí)，閱文集團(tuán)起點(diǎn)國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳姍姍曾對(duì)媒體表示，當(dāng)閱文集團(tuán)意識(shí)到《慶余年》等網(wǎng)文被海外用戶(hù)自發(fā)翻譯成英文時(shí)，公司就決定要立刻搶占海外市場(chǎng)。

2021年，程武宣布了全新升級(jí)的“大閱文”戰(zhàn)略，明確閱文將基于騰訊新文創(chuàng)生態(tài)，以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為基石，以IP開(kāi)發(fā)為驅(qū)動(dòng)力，開(kāi)放性地與全行業(yè)合作伙伴共建IP生態(tài)業(yè)務(wù)矩陣。今年“國(guó)際化”是閱文重要的方向，將在精品出海、產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新等方面持續(xù)深入。

閱文推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、影視、動(dòng)漫、游戲等IP生態(tài)出海。2024年，閱文集團(tuán)與索尼影業(yè)合作春節(jié)檔冠軍電影《熱辣滾燙》全球發(fā)行；由閱文集團(tuán)旗下新麗電視出品的電視劇《與鳳行》已在全球180多個(gè)國(guó)家與地區(qū)播出，翻譯超16個(gè)語(yǔ)種；

《玫瑰的故事》也被相繼翻譯成12種語(yǔ)言播出；上半年，《慶余年第二季》通過(guò)迪士尼實(shí)現(xiàn)全球同步發(fā)行；閱文已向海外推出1500多部漫畫(huà)，自2022年9月起，陸續(xù)上線(xiàn)《斗破蒼穹》《武動(dòng)乾坤》《星辰變》等由閱文出品，主控制作完成，進(jìn)行IP全鏈運(yùn)營(yíng)的動(dòng)畫(huà)作品。

侯曉楠曾談到出海遭遇最大的困難，出海主要是要克服兩個(gè)壁：“語(yǔ)言壁”和“文化壁”，破“文化壁”則會(huì)更難，如何讓故事更深層的精神內(nèi)核和文化理念，能夠被海外朋友理解，這需要我們找到本土化和全球化的連接點(diǎn)。

一方面是通過(guò)影視、游戲、動(dòng)漫等更普世性的文化載體，去實(shí)現(xiàn)文化的轉(zhuǎn)譯，讓深厚的文化變得更具象、更直觀；另一方面是運(yùn)用全球性的產(chǎn)業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)資源，吸收全球經(jīng)驗(yàn)，幫助我們的作品有更多全球化的表現(xiàn)形式、發(fā)行模式，一起去打造、去運(yùn)作全球性的文化內(nèi)容。