近期，米哈游在游戲營(yíng)銷領(lǐng)域展現(xiàn)出了新的動(dòng)向，其旗下三款游戲產(chǎn)品在近30天內(nèi)占據(jù)了中重度游戲app素材投放榜單的前十名，其中《原神》和《崩壞·星穹鐵道》（簡(jiǎn)稱《崩鐵》）更是名列前茅。這一成績(jī)的取得，并非依靠傳統(tǒng)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容素材，而是大量投放了達(dá)人廣告素材，這些素材多以宅舞、無(wú)厘頭、二創(chuàng)等形式呈現(xiàn)。

米哈游的這種投放策略轉(zhuǎn)變明顯，從今年7月份開始，其《原神》、《崩鐵》以及《絕區(qū)零》三款游戲紛紛加大了素材的投入力度。尤其值得關(guān)注的是，這些新增的素材中，大部分是達(dá)人廣告素材，這一現(xiàn)象在《原神》和《崩鐵》中尤為顯著?！督^區(qū)零》雖然在上線初期更側(cè)重于原創(chuàng)和高質(zhì)量營(yíng)銷素材，但隨后也轉(zhuǎn)變了策略。

在達(dá)人廣告的創(chuàng)意方面，米哈游的三款產(chǎn)品均展現(xiàn)出了獨(dú)特的風(fēng)格。《原神》和《崩鐵》的達(dá)人廣告多以角色為模板，演繹宅舞或無(wú)厘頭小劇場(chǎng)，同時(shí)融入一些幽默和反差感。而《絕區(qū)零》的達(dá)人廣告則更注重游戲攻略和高玩等標(biāo)簽，以吸引玩家關(guān)注。

米哈游的這種新打法，可以看作是初期通過(guò)高品質(zhì)素材樹立品牌形象，中后期則通過(guò)投放達(dá)人素材來(lái)擴(kuò)大影響力和吸引玩家。這種策略的轉(zhuǎn)變，既體現(xiàn)了米哈游對(duì)游戲營(yíng)銷的新理解，也反映了當(dāng)前游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

然而，這種策略并非沒(méi)有弊端。雖然達(dá)人素材的性價(jià)比高，甚至有的KOC素材成本極低，但品牌格調(diào)或許會(huì)在一定程度上受到犧牲。在二次元賽道，玩家對(duì)游戲品質(zhì)、CG質(zhì)感、世界觀等有著較高的追求，而達(dá)人廣告的無(wú)厘頭、搞笑等內(nèi)容可能會(huì)降低產(chǎn)品的傳播品質(zhì)，不利于對(duì)泛二次元群體的轉(zhuǎn)化。

米哈游之所以選擇大規(guī)模投放達(dá)人廣告，或許與其面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有關(guān)。隨著越來(lái)越多的二次元產(chǎn)品開始學(xué)習(xí)米哈游的營(yíng)銷套路，米哈游需要一種新的營(yíng)銷方式來(lái)吸引玩家的注意力。因此，米哈游選擇瞄準(zhǔn)達(dá)人廣告，希望通過(guò)達(dá)人的私域流量來(lái)維系二次元玩家，并提升老玩家的回流率。

這種策略的轉(zhuǎn)變也體現(xiàn)了米哈游對(duì)營(yíng)銷思維的新理解。從過(guò)去的依賴社交和品牌營(yíng)銷，到現(xiàn)在的擁抱交易思維、化身買量大廠，米哈游正在全力以赴地向達(dá)人營(yíng)銷方面轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變不僅體現(xiàn)了米哈游對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，也反映了其對(duì)游戲營(yíng)銷的新探索。

然而，專注于達(dá)人廣告是否可行？同行是否可以借鑒？這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。達(dá)人廣告往往不夠垂直，后續(xù)留存、回收、倍率、LTV等問(wèn)題可能是其面臨的挑戰(zhàn)。因此，對(duì)于大多數(shù)廠商而言，是否入局達(dá)人廣告需要慎重考慮。

米哈游在游戲營(yíng)銷領(lǐng)域的新動(dòng)向引發(fā)了業(yè)界的關(guān)注。其通過(guò)投放達(dá)人廣告素材來(lái)擴(kuò)大影響力和吸引玩家的策略既體現(xiàn)了創(chuàng)新也面臨挑戰(zhàn)。對(duì)于同行而言，是否借鑒這種策略需要結(jié)合自身產(chǎn)品調(diào)性和市場(chǎng)情況進(jìn)行慎重考慮。