在近期的一則微博熱搜中，“9個月賺1億”的話題讓人們的目光聚焦在了那些看似不起眼的按摩椅上。這些按摩椅，通常擺放在電影院、商場甚至是機場、火車站，悄然間成為了共享經濟中的一個亮點。更令人驚訝的是，共享按摩椅行業(yè)仍在持續(xù)擴張，其發(fā)展速度和市場潛力遠超公眾的認知。

共享按摩椅的故事始于2016年，那一年被許多人稱為“共享經濟元年”。隨著共享經濟的風潮席卷全國，共享按摩椅也應運而生。2017年，這個行業(yè)迎來了爆發(fā)式增長，新注冊企業(yè)數(shù)量是前一年的五倍，全國共享按摩椅總數(shù)迅速突破100萬臺。樂摩吧、奧佳華、云享云等多個品牌相繼獲得融資，為行業(yè)的快速發(fā)展注入了強勁動力。

起初，共享按摩椅主要布局在機場、銀行、電影院等一線城市的高流量場所。這些場所通常伴隨著用戶的碎片化等待時間，如候機、等待叫號辦理業(yè)務或在電影開場前等待。在這些情境下，共享按摩椅提供了一個比普通座椅更舒適的選擇，甚至在沒有座位的情況下，也成為了用戶的“救星”。隨著資本的涌入，共享按摩椅的投放場景不再局限于一線城市的高端場所，火車站、商場的各個角落也開始出現(xiàn)它們的身影。

樂摩吧在其招股書中透露，目前已在全國設立了超過4.5萬個服務網點，投放了超過50萬張智能按摩設備，覆蓋31個省級行政區(qū)和339個城市，累計服務人數(shù)超過1.5億，注冊會員超過2800萬。這一數(shù)據(jù)不僅展示了共享按摩椅的廣泛布局，也反映了其市場滲透力的強大。

然而，不同場景下的共享按摩椅“賺錢效率”各不相同。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2024年中國消費者使用共享按摩椅的主要場所中，商場超市占比最高，達到36.08%，其次是電影院和車站。這些場所的消費者需求強弱不同，決定了共享按摩椅的使用率和收益情況。例如，在商場中，逛街累了的人們經常尋找休息區(qū)，而共享按摩椅成為了他們新的選擇，尤其是在免費座位有限的情況下。相比之下，機場和火車站的候車區(qū)座椅充足，共享按摩椅的需求就相對較低。

盡管共享按摩椅在市場上的存在感不如共享單車和共享充電寶等“明星”項目，但其獨特的商業(yè)模式卻使其在市場上占有一席之地。共享按摩椅創(chuàng)造了一種新的需求，即在等候場景中提供舒適的按摩服務。這一需求雖然不如“最后一公里”或“手機沒電”等緊急情況迫切，但其在小眾市場中的表現(xiàn)卻令人矚目。隨著投放規(guī)模的擴大，共享按摩椅的服務對象也從商務人士和中產精英逐漸轉向普通消費者。

共享按摩椅的運營模式主要分為直營和聯(lián)營兩種。直營模式下，品牌租用場地并投放按摩椅，收入全部歸品牌所有。聯(lián)營模式下，物業(yè)提供場地，運營商負責投放和維護，收入由雙方分成。因此，場地租賃費用和硬件成本是共享按摩椅最核心的經營成本。據(jù)新零售商業(yè)評論報道，二三線商場的進場費每臺可達100元至300元。而紅星資本局則報道稱，每臺按摩椅每天平均有5名消費者使用，每次收費10元，月收入可達1500元，分給場地一半后，剩余750元左右，除去保潔等費用，每月凈賺700元左右。

然而，共享按摩椅行業(yè)并非沒有挑戰(zhàn)。隨著投放規(guī)模的擴大，企業(yè)面臨著重資產運營的壓力。同時，服務模式的錯位和人群需求的多樣化也使其面臨著競爭壓力。家用按摩設備的普及和線下按摩門店的增長，都滿足了消費者對健康養(yǎng)生的需求，對共享按摩椅構成了有力競爭。特別是真人按摩的體驗優(yōu)勢和服務項目的多樣化，使得線下按摩門店在競爭中更具優(yōu)勢。

共享按摩椅行業(yè)能夠存活至今，得益于其針對市場大需求找到了場景優(yōu)勢，并用7*24小時的機器取代了人力完成了新渠道的建立。然而，場景本身也成為了一種限制。隨著按摩設備的普及和線下按摩門店的發(fā)展，共享按摩椅的物理空間優(yōu)勢逐漸減弱，而服務體驗的限制則使其發(fā)展受限。盡管共享按摩椅企業(yè)仍在不斷擴大投放規(guī)模，但面對日益激烈的競爭和消費者需求的多樣化，它們恐怕難以輕松“躺贏”。