隨著年終的腳步日益臨近，國內各大酒企紛紛舉辦2025年全國經銷商大會，而關于是否廢除“開門紅”政策的討論也愈發(fā)激烈。這一傳統(tǒng)策略通常要求經銷商在新財年第一季度結束前，按年度任務的一定比例提前支付貨款，以此換取廠家提供的額外獎勵。

據市場消息透露，不同酒企對于新財年的“開門紅”政策態(tài)度各異。今年，白酒市場動銷疲軟，經銷商庫存積壓嚴重，導致多數(shù)經銷商對2025年的“開門紅”政策持觀望態(tài)度，熱情明顯減退。

業(yè)內人士指出，“開門紅”的概念近年來逐漸淡化，這與當前市場環(huán)境密切相關。經銷商面臨資金緊張、庫存壓力大的雙重挑戰(zhàn)，對于提前打款顯得力不從心。若各大上市酒企最終決定廢除或淡化“開門紅”政策，預計明年一季度企業(yè)的營收增速或將放緩，甚至出現(xiàn)負增長。

以往，酒廠大多在12月的經銷商大會上公布新財年銷售計劃和“開門紅”政策。然而，今年這一慣例發(fā)生了變化，部分頭部酒廠至今尚未明確政策方向，有的則對原有政策進行了調整。據報道，有的酒廠降低了“開門紅”打款比例，如某知名醬酒廠家將比例從40%下調至30%。同時，也有廠家推出在年底前打款可享受更高價格補貼的政策，以吸引經銷商。

中國酒業(yè)獨立分析師肖竹青認為，當前國內酒業(yè)市場庫存積壓嚴重，經銷商流動資金匱乏。多家酒廠在摸底渠道經銷商對“開門紅”的態(tài)度后發(fā)現(xiàn)，經銷商普遍“有心無力”，難以積極參與該活動。貴州某醬酒經銷商李芳也表示，“開門紅”并非成文規(guī)定，近年來這一概念已逐漸淡化，多數(shù)酒商對此持謹慎態(tài)度，有的還在觀望，有的則在考慮自身庫存和動銷情況后與酒廠協(xié)商有條件打款。

為了緩解經銷商的資金壓力，部分酒廠采取了貸款貼息的措施。這一做法最先在四川地區(qū)興起，多家川酒企業(yè)為經銷商提供貸款貼息支持。然而，業(yè)內人士指出，貸款貼息僅適用于產品周轉快且經銷商流動資金緊張的情況。在當前社會消費能力分化、白酒動銷困難的背景下，資金回籠變得尤為艱難。李芳透露，許多同行早期會通過貸款來進貨，但現(xiàn)在很難再用名酒作為貸款抵押物。

廣東粵強酒業(yè)董事長王富強曾公開指出，白酒行業(yè)在過去七年經歷了瘋狂增長，利潤從790多億元飆升至2300多億元，但這背后存在“泡沫”。實際上，“喝酒的人不買，買的人不喝”，庫存和壓力最終都轉嫁到了經銷商身上。今年白酒價格紛紛破位，價格倒掛現(xiàn)象嚴重，這是消費市場對行業(yè)泡沫的無情戳破。多家酒廠已意識到這一問題，并開始有意識地減少向經銷商壓貨。

瀘州老窖總經理林鋒曾公開反對為短期目標大量向經銷商壓貨，強調不應為了短期利益而犧牲長期利益。在今年的三季度業(yè)績說明會上，今世緣董事長兼總經理顧祥悅也表示，公司不再要求經銷商在正常訂單以外預交貨款，以縮短從打款到發(fā)貨的周期。李芳認為，廠家和經銷商應建立長期合作關系，共同打擊竄貨低價產品，齊心協(xié)力拓展市場。

在剛結束的2025年經銷商大會上，習酒表示明年將大力推動營銷改革，全力確保經銷商合理利潤，為經銷商減負，以確保市場供求關系更加合理。在當前的市場環(huán)境下，這一舉措無疑為經銷商帶來了更多的希望和信心。