近年來(lái)，潮流玩具（潮玩）市場(chǎng)成為年輕消費(fèi)者熱衷的新寵，各大商場(chǎng)的B1、B2層幾乎被各式各樣的潮玩店所占據(jù)。近日，有消息稱，零售巨頭名創(chuàng)優(yōu)品正計(jì)劃將其旗下的潮玩品牌TOP TOY拆分，并在香港上市，預(yù)計(jì)融資額將達(dá)到3億美元。這一動(dòng)態(tài)再次將人們的目光聚焦到這個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)中。

回顧過(guò)去，潮玩市場(chǎng)的領(lǐng)軍者泡泡瑪特在市值突破千億港元后，繼續(xù)高歌猛進(jìn)，如今市值已攀升至1500億港元。相比之下，擁有7400多家門店的名創(chuàng)優(yōu)品市值僅為500億港元。顯然，名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國(guó)富對(duì)潮玩業(yè)務(wù)寄予厚望，TOP TOY的快速發(fā)展便是最好的證明。截至最新數(shù)據(jù)，TOP TOY已開設(shè)238家門店，自2024年上半年以來(lái)，其開店速度明顯加快，前三季度凈增門店86家，超過(guò)了2023年全年的開店數(shù)量。

在潮玩市場(chǎng)，TOP TOY并非孤軍奮戰(zhàn)。年初，另一家潮玩品牌52TOYS也傳出了上市計(jì)劃，盡管其聯(lián)合創(chuàng)始人黃今表示上市計(jì)劃尚未最終確定，但公司正朝著這個(gè)方向努力。與TOP TOY不同的是，52TOYS在海外市場(chǎng)的擴(kuò)張尤為迅猛，過(guò)去一年在泰國(guó)就開設(shè)了十余家門店。在國(guó)內(nèi)，52TOYS則通過(guò)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行布局，與超過(guò)1.5萬(wàn)家終端合作，覆蓋了玩具店、精品店、影院、書店等多個(gè)渠道。

潮玩店之所以偏愛商場(chǎng)的B1層，一方面是為了控制房租成本，另一方面則是因?yàn)樵S多商場(chǎng)將B1層打造成為了二次元消費(fèi)地標(biāo)。浙商證券的研究報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)已有超過(guò)20個(gè)一二線城市的60多個(gè)核心商圈在打造這樣的消費(fèi)地標(biāo)。對(duì)于潮玩店來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)并不怕，怕的是客流量不足。因此，最好的選址往往是商場(chǎng)B1層的地鐵口，這里客流量最大，入店轉(zhuǎn)化率也更高。

潮玩市場(chǎng)的繁榮背后，是年輕人對(duì)情感寄托、社交貨幣和收藏樂趣的追求。他們?cè)敢鉃槌蓖嬷Ц陡哳~費(fèi)用，以滿足自己的多重需求。然而，目前國(guó)內(nèi)除了泡泡瑪特外，大多數(shù)潮玩企業(yè)都是以授權(quán)IP為主。這些IP如迪士尼、奧特曼、蠟筆小新等，粉絲基數(shù)龐大，但挑戰(zhàn)在于如何對(duì)這些IP進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和二次創(chuàng)作，以吸引消費(fèi)者。同時(shí)，高昂的版權(quán)費(fèi)也會(huì)吞噬掉一部分利潤(rùn)。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但潮玩市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。《中國(guó)潮玩與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2024)》數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)潮玩產(chǎn)業(yè)總價(jià)值已達(dá)到約600億元，且預(yù)計(jì)至2026年將攀升至1101億元，年均增速超過(guò)20%。在這樣的市場(chǎng)背景下，潮玩企業(yè)紛紛加速擴(kuò)張，搶占先機(jī)。TOP TOY和52TOYS等品牌通過(guò)線下門店擴(kuò)張和豐富IP資源，不斷提升市場(chǎng)影響力。

在潮玩店的貨盤上，盲盒和積木是兩大主流產(chǎn)品。然而，隨著市場(chǎng)的不斷變化，消費(fèi)者的喜好也在發(fā)生轉(zhuǎn)移。一些潮玩品牌開始調(diào)整產(chǎn)品策略，引入更多符合年輕女性消費(fèi)者喜好的可愛元素。同時(shí)，搪膠毛絨玩偶等新型產(chǎn)品也開始受到市場(chǎng)追捧。在潮玩品牌的店員看來(lái)，自研IP的獨(dú)特性和新鮮感是留住用戶的關(guān)鍵。他們通過(guò)獨(dú)家發(fā)售和不斷追熱點(diǎn)的方式，打造爆款產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。

在潮玩市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)質(zhì)商圈的爭(zhēng)奪尤為激烈。一些商場(chǎng)會(huì)與潮玩品牌簽署獨(dú)家排他協(xié)議，限制其他潮玩品牌的進(jìn)入。這使得潮玩品牌在選址時(shí)更加謹(jǐn)慎，往往選擇將門店開在客流量最大的位置。對(duì)于TOP TOY來(lái)說(shuō)，其加盟商中不乏名創(chuàng)優(yōu)品的老加盟商，他們憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力，共同推動(dòng)TOP TOY的快速發(fā)展。

隨著潮玩市場(chǎng)的不斷壯大，越來(lái)越多的潮玩企業(yè)開始考慮上市。在資本市場(chǎng)對(duì)潮玩行業(yè)關(guān)注度較高時(shí)，上市無(wú)疑是一個(gè)好時(shí)機(jī)。對(duì)于TOP TOY和52TOYS等品牌來(lái)說(shuō)，上市不僅可以獲得更多的資金支持，還可以進(jìn)一步提升品牌知名度和市場(chǎng)影響力。然而，上市也意味著更高的透明度和更嚴(yán)格的監(jiān)管要求。因此，潮玩企業(yè)在上市前需要充分準(zhǔn)備，確保自身業(yè)務(wù)模式和財(cái)務(wù)狀況的穩(wěn)健。

在潮玩市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，各大品牌紛紛通過(guò)線下門店擴(kuò)張、豐富IP資源和產(chǎn)品策略調(diào)整等方式提升市場(chǎng)影響力。然而，面對(duì)不斷變化的消費(fèi)者需求和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，潮玩企業(yè)仍需不斷創(chuàng)新和突破，以保持領(lǐng)先地位。未來(lái)，隨著潮玩市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展壯大，或?qū)⒂懈嗟某蓖嫫髽I(yè)涌現(xiàn)并沖擊上市。