近期，外資乳企紛紛揭曉了它們?cè)谌A業(yè)務(wù)的上一年度成績(jī)單，整體表現(xiàn)呈現(xiàn)出積極的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

在眾多外資乳企中，達(dá)能的業(yè)績(jī)尤為亮眼。根據(jù)其發(fā)布的財(cái)報(bào)，2024年達(dá)能全球銷售額達(dá)到了約273.8億歐元，同比增長(zhǎng)4.3%。在中國(guó)、北亞和大洋洲地區(qū)，銷售額更是實(shí)現(xiàn)了8%的增長(zhǎng)，這主要得益于中國(guó)市場(chǎng)生命早期營(yíng)養(yǎng)品和醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。特別是在第四季度，達(dá)能中國(guó)地區(qū)的銷售額同比增長(zhǎng)了6.8%，嬰配粉市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。

菲仕蘭、a2牛奶公司和雀巢同樣交出了不錯(cuò)的成績(jī)單。菲仕蘭得益于核心品牌美素佳兒在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)均有所增加。a2牛奶公司在中國(guó)及其他亞洲地區(qū)的營(yíng)收增長(zhǎng)達(dá)到了11.8%，成為其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要支撐。雀巢則因能恩和惠氏啟賦等產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了嬰兒營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)高個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)。

外資乳企之所以能夠保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，背后的原因值得探究。一方面，這些企業(yè)近年來一直在加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升了品牌的市場(chǎng)影響力。另一方面，在中國(guó)奶粉市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，它們通過控貨、控價(jià)、控渠，維護(hù)了品牌形象和渠道信心。跨境購(gòu)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)也為企業(yè)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)增長(zhǎng)提供了助力。

為了搶占市場(chǎng)份額，外資乳企紛紛發(fā)力超高端品類。它們通過專利成分如HMO、乳黃金球等提升溢價(jià)能力，并將中國(guó)市場(chǎng)需求融入全球研發(fā)體系。例如，達(dá)能旗下愛他美至熠應(yīng)用的“3D乳黃金球”就是一項(xiàng)全球首創(chuàng)的專利技術(shù)。同時(shí)，為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，部分產(chǎn)品采取了以價(jià)換量的策略，通過降低價(jià)格或提供折扣來吸引消費(fèi)者。

然而，在嬰配粉同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并非長(zhǎng)久之計(jì)。高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮指出，外資乳企需要在嬰兒奶粉配方上推動(dòng)配方升級(jí)，夯實(shí)品牌發(fā)展。同時(shí)，加快渠道拓展和賽道拓展，達(dá)到全家功能營(yíng)養(yǎng)。最重要的是要加強(qiáng)產(chǎn)品的科技創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)。

雀巢大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官?gòu)埼鲝?qiáng)也表示，在C端市場(chǎng)面臨低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)壓力的情況下，雀巢將推出更多高端、健康、功能性的產(chǎn)品，而不是卷入低價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為此，雀巢通過收購(gòu)品牌、構(gòu)建多元化品牌矩陣、推動(dòng)精準(zhǔn)化服務(wù)等方式來滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

大消費(fèi)行業(yè)分析師楊懷玉認(rèn)為，雖然以價(jià)換量仍是短期內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)手段，但長(zhǎng)期來看，企業(yè)需要通過提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)型。下一階段，企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加大研發(fā)投入，推出更具差異化的產(chǎn)品，如有機(jī)奶粉、羊奶粉、特殊配方奶粉等。同時(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌忠誠(chéng)度，將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。