大行科工(深圳)股份有限公司，一家深耕自行車市場多年的企業(yè)，近日正式向港交所提交了招股說明書，計(jì)劃登陸主板市場，由中信建投國際獨(dú)家保薦。這家成立于1982年的公司，產(chǎn)品涵蓋折疊自行車、公路車、山地車、童車及電助力自行車等多個(gè)品類，截至2024年9月30日，已推出超過70款車型。

在折疊自行車領(lǐng)域，大行無疑是一顆璀璨的明星。根據(jù)灼識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)，按2023年零售量計(jì)算，大行在中國內(nèi)地及全球市場均占據(jù)領(lǐng)先地位，市場份額分別達(dá)到21.1%和5.6%。這一成績的背后，是大行對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)追求。

銷量數(shù)據(jù)同樣亮眼。2022年至2023年間，大行銷量從148,956輛增長至156,877輛，增長率達(dá)到5.3%。而到了2024年前三季度，銷量更是激增51.5%，達(dá)到175,218輛。這一增速，在中國內(nèi)地2023年銷量前五大的折疊自行車企業(yè)中，無疑是最快的。

大行產(chǎn)品的價(jià)格策略也相當(dāng)靈活。其產(chǎn)品線分為高端、中端和大眾市場價(jià)位，分別對(duì)應(yīng)每輛5,000元或以上、2,500元至5,000元之間，以及低于2,500元的價(jià)格區(qū)間。值得注意的是，在海外市場，大行的建議零售價(jià)通常會(huì)高于中國內(nèi)地。從收入結(jié)構(gòu)來看，中端價(jià)位產(chǎn)品已成為大行的核心價(jià)位段，收入占比從2022年的50.6%增長至2024年前三季度的69.7%。

在渠道布局上，大行同樣表現(xiàn)出色。截至2024年9月30日，大行已與全國30個(gè)省級(jí)行政區(qū)的38名經(jīng)銷商建立長期合作關(guān)系，運(yùn)營超過650家零售店。同時(shí)，大行還積極拓展線上渠道，與京東、天貓及抖音等主流電商及社交媒體平臺(tái)合作。線上直銷收入從2022年的約1410萬元增長至2023年的約5810萬元，2024年前三季度更是達(dá)到約7020萬元，同比增長83.8%。

海外市場方面，大行同樣表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。截至2024年9月30日，其產(chǎn)品已通過31名海外經(jīng)銷商組成的網(wǎng)絡(luò)行銷至25個(gè)國家和地區(qū)。2024年，大行還在亞馬遜和沃爾瑪?shù)戎饕獓H電商平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店，進(jìn)一步拓展海外業(yè)務(wù)版圖。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，大行同樣交出了一份令人滿意的答卷。2022年至2023年間，其營收從2.54億元增長至3.00億元，同比增長18.1%。2024年前三季度，營收更是達(dá)到3.52億元，同比增長58.7%。凈利潤方面，從2022年的0.31億元增長至2023年的0.35億元，2024年前三季度更是達(dá)到0.46億元，同比增長74.1%。

對(duì)于此次IPO，大行表示，募集所得資金將主要用于生產(chǎn)系統(tǒng)現(xiàn)代化及擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模、強(qiáng)化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及策略性品牌發(fā)展、加強(qiáng)研發(fā)能力以及用作營運(yùn)資金和其他一般企業(yè)用途。這些舉措無疑將進(jìn)一步鞏固大行在自行車市場的領(lǐng)先地位，并為其未來的全球擴(kuò)張奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。