小紅書電商近日揭曉了2024年度“rise100電商榜單”，這已是該榜單連續(xù)第二年發(fā)布。該榜單基于商家的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)、成長(zhǎng)速度、投入度等多個(gè)綜合指標(biāo)，精心挑選出在小紅書電商生態(tài)中最具影響力的100個(gè)商家和100位買手。這一榜單已成為洞察小紅書電商生態(tài)變遷、商家與買手風(fēng)貌及經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)鍵風(fēng)向標(biāo)。

小紅書電商以“生活方式電商”為定位，展現(xiàn)出了豐富的生態(tài)多樣性。在這里，眾多商家和買手憑借滿足用戶個(gè)性化需求的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了顯著的增長(zhǎng)與突破。

從榜單數(shù)據(jù)可以看出，2024年小紅書電商的新入駐商家數(shù)量較2023年增長(zhǎng)了8.1倍，年銷售額破億的商家數(shù)量也增長(zhǎng)了3.3倍，單場(chǎng)銷售額破百萬(wàn)的店播直播間數(shù)量更是去年的3倍。同時(shí)，轉(zhuǎn)型成為買手的新職業(yè)人數(shù)也增長(zhǎng)了8.1倍，買手直播間購(gòu)買用戶數(shù)增長(zhǎng)了3.4倍。

在今年的百大商家中，店播已成為主流經(jīng)營(yíng)模式。與去年多數(shù)上榜商家依賴與買手合作不同，今年超過(guò)90%的商家已積極投入店播，通過(guò)自主經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的日常銷售增長(zhǎng)。例如，親子商家@LEOHAPPY通過(guò)增加店播時(shí)長(zhǎng)至12小時(shí)，并聯(lián)動(dòng)買手合作，實(shí)現(xiàn)了GMV的3倍增長(zhǎng)；羊絨服飾商家@高坂大叔則通過(guò)每日發(fā)布多角度、多場(chǎng)景的商品筆記，并開啟分級(jí)群聊運(yùn)營(yíng)，不到半年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了月銷售額的千萬(wàn)級(jí)突破。

榜單還顯示，三成上榜商家專注于滿足用戶的個(gè)性化需求，如非遺新中式、黑皮膚女孩穿搭、中式線香等。這些商家通過(guò)挖掘用戶的多元個(gè)性化需求，成功在小紅書上打開了市場(chǎng)。

值得注意的是，今年的榜單中涌現(xiàn)了大量新面孔，商家及買手的新面孔占比近90%。在百大買手中，有76位是近一年半內(nèi)新轉(zhuǎn)型的買手。例如，@李誕以其獨(dú)特的讀信方式和幽默的直播風(fēng)格，為小紅書買手直播開創(chuàng)了新的樣板。新面孔的加入，為用戶帶來(lái)了更多樣化、個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。

95后年輕一代買手和主理人在小紅書電商生態(tài)中扮演著越來(lái)越重要的角色。在百大買手中，30%為95后，甚至有多位00后的身影。例如，@有在減肥為年輕用戶推薦韓系彩妝，成為眾多年輕人的互聯(lián)網(wǎng)帶妝教練；00后@小文梨子則專注于為女大學(xué)生推薦平價(jià)穿搭，吸引了大量年輕粉絲。

在百大商家中，15%的主理人為95后。例如，成功開出年銷千萬(wàn)店鋪的00后主理人@陳十五，以及接棒家族生意的@朱朱等新生代主理人，他們?cè)谛〖t書上成長(zhǎng)，更熟悉社區(qū)的內(nèi)容生態(tài)和用戶偏好，展現(xiàn)出了更強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力和多元的經(jīng)營(yíng)策略。

如今，越來(lái)越多的主理人、商家與買手將小紅書視為經(jīng)營(yíng)的主陣地，并在這里扎根生長(zhǎng)。許多個(gè)體電商創(chuàng)業(yè)者也將小紅書作為開拓電商事業(yè)的第一站，并在這里實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)。