在當今這個紛繁復雜的商業(yè)世界中，一個不可忽視的現(xiàn)象正在悄然上演：存量博弈雖然看似不劃算，但其背后的激烈競爭卻透露出潛在的巨大利益與未被發(fā)掘的規(guī)則。這一現(xiàn)象為我們的2025年內(nèi)需研究開辟了新的視角，特別是在外賣與即時配送體系蓬勃發(fā)展的背景下，它們與傳統(tǒng)零售及電商零售的最大差異，無疑在于時間的便利性。這不禁讓人思考，時間是否真的能創(chuàng)造出我們未曾察覺的新需求與新市場？

為了深入探討這一議題，我們首先需要從最基本的需求原理出發(fā)，以三個關鍵問題為指引，揭開中國互聯(lián)網(wǎng)S6賽季的底層邏輯。

首先，我們要問的是，除了傳統(tǒng)供需關系中的價格因素，是否存在影響消費的“第三個因素”？多年來，互聯(lián)網(wǎng)營銷學將“需求”這一概念包裝得五花八門，從產(chǎn)品經(jīng)理口中的“五彩斑斕的黑”，到馬斯洛需求層次論中對精神和物質(zhì)的探討，再到互聯(lián)網(wǎng)大廠頻繁提及的用戶思維，這些理解雖各有側(cè)重，但都未能全面揭示需求的本質(zhì)。

從純理論角度來看，“需求”被分為狹義與廣義兩大范疇。狹義需求是指在特定條件下，以價格度量的供需關系，這是微觀經(jīng)濟學中的基本概念，側(cè)重于研究分配與交換的密切關系。而廣義需求則超越了傳統(tǒng)的供、需、價格體系，更關注產(chǎn)品無法直接度量的使用價值，如設計美學、品牌底蘊等潛在價值。這些潛在價值在同類產(chǎn)品的競爭中，往往成為決定勝負的X因素。

然而，我們今天的討論并不止步于此。真正的核心在于“時間”——這一影響需求的第三重要素。在馬歇爾的《經(jīng)濟學原理》中，有一個關于邊際價格效率遞減的有趣觀點：同樣的貨幣對不同的人來說，會產(chǎn)生不同的效果。例如，低收入者會極致利用有軌電車帶來的時間便利來擴大生產(chǎn)，而高收入者則可能對此不屑一顧。這一邏輯揭示了時間價值對消費行為的深刻影響。

那么，時間真的能帶來更多需求嗎？盡管時間不是貨幣和產(chǎn)品，無法憑空產(chǎn)生，但我們可以從另一個角度思考：既然總時長不會改變，是否可以通過切分更多的單位時長來創(chuàng)造需求？實際上，商業(yè)社會中不乏這樣的實證案例。以日本的7-11便利店為例，鈴木敏文通過密集的選址、提升營業(yè)時間、小額共同配送等改革，成功切分了用戶的購物時長，誕生了更多的潛在需求，從而證明了大型商超并不會吞噬所有需求。

除了7-11，飲品店推出的早C晚A或下午茶等不同品類、電影院里的抓娃娃機、盲盒機和按摩座椅等商業(yè)創(chuàng)新，也都是通過切分消費者的單日消費時長來創(chuàng)造更多需求。這些案例無一不證明了“時間就是金錢”的真理。

最后，我們回到即時零售戰(zhàn)爭的話題。結(jié)合前文提到的邏輯和推理，我們可以得出一個相對合理的結(jié)論：商業(yè)世界的演進路線并非完全隨機或循規(guī)蹈矩，而是延循著新技術、新商業(yè)模式不斷切分單位時間來做大蛋糕。從大型商超到便利店，再到傳統(tǒng)電商和內(nèi)容電商，每一次零售業(yè)態(tài)的革新都伴隨著單位時間的切分和消費鏈路的縮短，從而催生出更大的需求市場。

如今，即時配送相較于電商而言，進一步縮短了消費實施行為的時間，從理論上講能夠繼續(xù)切分單位時間，符合零售業(yè)發(fā)展趨勢。而美團、京東與阿里等即時配送行業(yè)基建最完善、資本密集度最高的玩家，正在全力以赴迎接這一歷史機遇?？梢灶A見的是，即時配送的終局將是“基礎設施化”，滲透進我們的日常生活。而那些既無法占據(jù)供給優(yōu)勢，也無法切分單位時間的商業(yè)體，如傳統(tǒng)商超，則可能面臨被市場淘汰的風險。