在國家統(tǒng)計局的最新數(shù)據(jù)中，白酒產(chǎn)業(yè)在調(diào)整期中展現(xiàn)出了不凡的韌性。盡管2024年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)的產(chǎn)量略有下降1.8%，達(dá)到414.5萬千升，但其銷售收入和利潤總額卻分別實(shí)現(xiàn)了5.3%和7.8%的增長，總額分別達(dá)到7964億元和2509億元。

白酒產(chǎn)業(yè)在過去一年依然面臨深度調(diào)整，市場競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)業(yè)波動加劇，市場集中度不斷提升，結(jié)構(gòu)分化現(xiàn)象顯著。然而，對于擁有品牌、企業(yè)和產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢的企業(yè)來說，行業(yè)低谷反而凸顯了它們的頭部價值。這些企業(yè)在市場變化中保持了業(yè)績的穩(wěn)定增長，五糧液便是其中的典型代表。

4月25日晚，五糧液發(fā)布了其2024年度報告，數(shù)據(jù)顯示，五糧液在2024年實(shí)現(xiàn)了營業(yè)總收入891.75億元，同比增長7.09%；歸母凈利潤達(dá)到318.53億元，同比增長5.44%。五糧液延續(xù)了其高比例分紅的傳統(tǒng)，計劃向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金31.69元（含稅），總計分紅123.01億元。

同時，五糧液發(fā)布的2025年一季報也延續(xù)了穩(wěn)增趨勢，一季度實(shí)現(xiàn)營收369.40億元，歸母凈利潤148.60億元，同比分別增長6.05%和5.80%。五糧液的穩(wěn)健增長，得益于其順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化品牌運(yùn)營，以及主動革新營銷體系。

面對白酒行業(yè)的壓力，五糧液選擇了貼近市場需求，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在2024年，五糧液主品牌持續(xù)豐富和完善“1+3”產(chǎn)品矩陣，濃香系列強(qiáng)化大單品，推出了45度、68度五糧液等新品，并發(fā)布了經(jīng)典五糧液10、20、30、50產(chǎn)品系列，以及金熊貓紀(jì)念酒、考古五糧液等文化酒，以滿足市場的多元化和個性化需求。

在品牌運(yùn)營方面，五糧液也下足了功夫。通過深度參與央視春晚、秋晚等重大活動，以及與湖南衛(wèi)視合作《中餐廳》等高熱度節(jié)目，五糧液的品牌曝光度超過了200億人次。同時，五糧液還持續(xù)占位博鰲亞洲論壇、APEC等高端平臺活動，有效提升了品牌力。2024年，五糧液品牌價值連續(xù)7年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，達(dá)到4498億元，品牌價值強(qiáng)度指數(shù)再次獲得全球最高AAA+評級，躍居全球烈酒品牌首位。

在濃香酒領(lǐng)域，五糧液集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊四大單品，推進(jìn)自營品牌價值回歸，分階段提升產(chǎn)品價格。同時，五糧液還加快布局1218次高端品牌，打造次高端濃香白酒標(biāo)桿產(chǎn)品。通過一系列的品牌活動，如五糧春臻享秀、五糧醇“醇香之旅”等，五糧液的品牌形象得到了進(jìn)一步提升。

五糧液的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和品牌運(yùn)營進(jìn)階，帶來了收入和毛利率的穩(wěn)步增長。2024年，五糧液產(chǎn)品貢獻(xiàn)了678.75億元的營收，同比增長8.07%，毛利率達(dá)到87.02%，增長了0.38個百分點(diǎn)。其他酒產(chǎn)品營收也實(shí)現(xiàn)了11.79%的增長，達(dá)到152.51億元，毛利率增長了0.65個百分點(diǎn)，達(dá)到60.81%。

在營銷和渠道方面，五糧液也進(jìn)行了大膽的改革。2025年，五糧液成立了酒類銷售公司，整合了原有的營銷部門和大區(qū)，通過全面開啟營銷變革，達(dá)到了縮短決策流程、提高執(zhí)行效率、片區(qū)扁平化直管的效果。同時，五糧液還推動了渠道改革，對傳統(tǒng)渠道進(jìn)行了停貨和調(diào)整配額，減量部分由新成立的專營公司承接，以直銷形式開拓團(tuán)購銷量。

五糧液在現(xiàn)有大商制的基礎(chǔ)上，已經(jīng)邁出了渠道生態(tài)優(yōu)化的關(guān)鍵一步。通過成立專營公司，五糧液不僅綁定了核心大商，還強(qiáng)化了對營銷人員和經(jīng)銷商的市場化激勵與管理。同時，專營公司還可以探索與企業(yè)團(tuán)購客戶合作共贏的跨界營銷新模式，聚焦資源開發(fā)新需求、新場景，成為探索渠道創(chuàng)新運(yùn)營的重要載體。