在茶行業(yè)的繁華景象中，新茶飲品牌如奈雪的茶、茶百道等紛紛搶灘資本市場，成功上市。與此同時，傳統(tǒng)茶企卻在上市路上屢遭波折，八馬茶業(yè)便是其中之一。這家擁有深厚歷史底蘊的茶企，近日正式向港交所遞交了上市申請，再次向資本市場發(fā)起沖擊。

八馬茶業(yè)，源自福建安溪的“鐵觀音世家”，是一家全茶類全國連鎖品牌。其創(chuàng)始人王文禮、王文彬兩兄弟，繼承了家族近三百年的制茶技藝，是國家級非遺項目烏龍茶制作技藝（鐵觀音制作技藝）的代表性傳承人。自1993年王文禮回到家鄉(xiāng)安溪創(chuàng)業(yè)以來，八馬茶業(yè)已發(fā)展成為擁有超過3500家線下門店的茶葉連鎖巨頭。

據(jù)招股書顯示，八馬茶業(yè)在2022年至2024年前三季度間，累計營收超過55億元，凈利潤達到5.8億元。其線下門店遍布全國，成為茶葉市場連鎖專賣店數(shù)量排名第一的品牌。然而，盡管業(yè)績亮眼，八馬茶業(yè)在上市之路上卻并非一帆風順。此前，八馬茶業(yè)曾沖刺A股多年未果，如今改道港股，能否成功上岸仍充滿變數(shù)。

八馬茶業(yè)之所以能在競爭激烈的茶葉市場中脫穎而出，離不開其獨特的品牌策略和經(jīng)營模式。公司成立之初，便以差異化細分品類切入市場，推出的“賽珍珠”等明星產(chǎn)品，以“濃香型鐵觀音”區(qū)別于市面上的“清香型鐵觀音”，贏得了消費者的青睞。此后，八馬茶業(yè)不斷調(diào)整品牌定位和產(chǎn)品矩陣，從烏龍茶向全品類茶葉延伸，兼顧高價送禮茶與性價比自飲茶，滿足了不同消費者的需求。

在規(guī)模擴張上，八馬茶業(yè)采用的是加盟模式。自深圳首店開業(yè)以來，公司便開啟了全國的跑馬圈地之路。截至2025年1月，八馬茶業(yè)的線下門店數(shù)量已達3501家，其中加盟門店占比超過九成。加盟商們不僅為八馬茶業(yè)帶來了可觀的業(yè)績，還成為了公司品牌傳播的重要力量。

然而，隨著市場的不斷變化和競爭的加劇，八馬茶業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。一方面，核心品類鐵觀音的收入下滑，可能導致品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。另一方面，雖然八馬茶業(yè)在高端茶葉市場占據(jù)一定份額，但行業(yè)集中度低、盈利模式不穩(wěn)定等問題仍困擾著整個茶葉行業(yè)。如何與年輕人建立連接，也是擺在所有傳統(tǒng)茶企面前的一道難題。

為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，八馬茶業(yè)也在不斷探索和創(chuàng)新。公司推出了多個子品牌，嘗試向年輕化、多元化方向發(fā)展。然而，這些嘗試并未在市場上掀起太大波瀾。八馬茶業(yè)深知，要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須不斷創(chuàng)新和突破。

此番招股書中，八馬茶業(yè)宣布IPO募集所得資金將用于擴建生產(chǎn)基地、新開門店以及收購或投資中國茶行業(yè)的參與者。通過這些舉措，八馬茶業(yè)或能建立起更強的市場壁壘，提高市場占有率。然而，如何與年輕人建立對話，仍然是八馬茶業(yè)需要解決的關(guān)鍵問題。

在茶葉這個傳統(tǒng)而又充滿變革的行業(yè)中，八馬茶業(yè)能否憑借自身的實力和智慧，成功跨越上市的門檻，成為茶葉市場的超級巨頭？這仍是一個未知數(shù)。但可以肯定的是，只有不斷創(chuàng)新和突破，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。