萬和電氣：廚電紅海中的破局者，如何實(shí)現(xiàn)逆勢雙位數(shù)增長？

發(fā)布時間：2025-01-10 01:32 來源：樂享生活文作者：鐘景軒

在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)如何保持穩(wěn)健增長，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。著名企業(yè)家稻盛和夫曾言，企業(yè)經(jīng)營的核心在于“銷售最大化，費(fèi)用最小化”，這一原則至今仍是企業(yè)立足市場的金科玉律。當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)步入增速換擋和結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵期，各行各業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，廚電行業(yè)也不例外。

知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波在2025年跨年演講中提到，能在當(dāng)前中國市場保持兩位數(shù)增長的行業(yè)，實(shí)屬難得。然而，在廚電這片紅海市場中，競爭尤為激烈，市場飽和度不斷提升，消費(fèi)者需求日益多樣化，加之同行間的激烈競爭，使得眾多企業(yè)步履維艱，業(yè)績下滑成為常態(tài)。

然而，就在這樣的背景下，有一家企業(yè)在2024年前三季度卻實(shí)現(xiàn)了營收的雙位數(shù)增長，它就是萬和電氣。作為在廚電領(lǐng)域深耕30余載的老牌企業(yè)，萬和電氣憑借無懼挑戰(zhàn)、主動求變的精神，在存量博弈中逆勢上揚(yáng)，成為行業(yè)的佼佼者。

萬和電氣的成功并非偶然，其背后是精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局和扎實(shí)的經(jīng)營舉措。面對外部環(huán)境的不確定性，萬和電氣展現(xiàn)出著眼于長期、可持續(xù)增長的戰(zhàn)略定力。早在2023年，萬和電氣便發(fā)布了“121”夢想戰(zhàn)略，即堅(jiān)守燃?xì)饩咧鳂I(yè)，做大廚房和衛(wèi)浴兩大空間，培育新引擎，并提出產(chǎn)品驅(qū)動、效率增長、數(shù)智升級、全球經(jīng)營四大戰(zhàn)略主軸。這一戰(zhàn)略的前瞻布局，使得萬和電氣在“以舊換新”政策的大潮中，迅速抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了市場份額的顯著擴(kuò)大。

在堅(jiān)守燃?xì)饩咧鳂I(yè)方面，萬和電氣深知自身核心優(yōu)勢所在，持續(xù)加大研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品性能，推出了一系列高效節(jié)能、安全可靠且功能豐富的燃?xì)饩弋a(chǎn)品，精準(zhǔn)滿足了消費(fèi)者對高品質(zhì)、高性能產(chǎn)品的需求。同時，萬和電氣還敏銳洞察到政策引導(dǎo)下消費(fèi)升級的趨勢，構(gòu)建了多樣化、個性化的整體廚房和衛(wèi)浴解決方案，為消費(fèi)者提供了更加智能、便捷的生活體驗(yàn)。

在培育新引擎方面，萬和電氣積極布局未來確定性產(chǎn)業(yè)。一方面，借助國補(bǔ)政策對智能家電的大力扶持，全力進(jìn)軍智能廚電領(lǐng)域，構(gòu)建了智能化生態(tài)體系；另一方面，圍繞國補(bǔ)助力鄉(xiāng)村振興、拓展下沉市場的契機(jī)，萬和電氣深入三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，積極完善線下實(shí)體渠道布局，推出了適合下沉市場的高性價比產(chǎn)品，填補(bǔ)了市場需求空白。

除了精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局，萬和電氣還注重品牌升級。2024年，萬和電氣牽手知名戰(zhàn)略營銷專家小馬宋，開啟了品牌全新升級之旅，并推出全新品牌口號“中國萬和·天生可靠”。這一口號不僅凸顯了萬和電氣的國家背景和民族自信，還聚焦了產(chǎn)品、服務(wù)的可靠性和高品質(zhì)，與消費(fèi)者的本質(zhì)需求高度契合。

在用戶需求方面，萬和電氣更是下足了功夫。公司深知，誰離用戶更近，誰就擁有更大市場。因此，萬和電氣在產(chǎn)品維度上，持續(xù)加大研發(fā)投入，推動技術(shù)變革和產(chǎn)品創(chuàng)新；在渠道拓展方面，積極擁抱電商模式，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道覆蓋；在營銷層面，構(gòu)建數(shù)字化時代的新媒體營銷體系，拉近與用戶的距離。

萬和電氣還果敢地打破了傳統(tǒng)家族式管理模式的桎梏，積極引入職業(yè)經(jīng)理人制度，為企業(yè)注入全新的管理理念與專業(yè)視角。通過精簡產(chǎn)品線SKU、剝離非核心業(yè)務(wù)單元、優(yōu)化組織架構(gòu)等措施，深度激發(fā)組織的內(nèi)驅(qū)力，使企業(yè)能夠更加靈活地應(yīng)對市場變化。

萬和電氣的這些變革舉措，不僅提升了企業(yè)的運(yùn)營效率，還增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭力。在2024年前三季度，萬和電氣實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入52.34億元，同比上升18.61%；扣非凈利潤為5.16億元，同比增長4.71%。這一亮眼的成績，充分證明了萬和電氣戰(zhàn)略布局的正確性與有效性。