在科技行業(yè)的激烈競爭中，大模型賽道的價格戰(zhàn)已持續(xù)整整一年，并且似乎沒有減緩的跡象。就在新年前夕，阿里云宣布了其2024年度的第三輪大模型降價策略，其中通義千問視覺理解模型的價格降幅超過80%，再次引發(fā)了市場的廣泛關(guān)注。

不久之前，火山引擎的Force大會上，除了豆包的隆重亮相外，另一個引人注目的焦點(diǎn)便是價格的進(jìn)一步下調(diào)。目前，豆包視覺理解模型的輸入價格僅為0.003元/千tokens，這意味著1元錢可以處理284張720P的圖片，價格優(yōu)勢顯著。

回顧去年5月，豆包通用模型pro-32k版的推理輸入價格僅為0.0008元/千tokens，價格幾乎可以忽略不計。這一舉措迫使阿里云對其三款通義千問核心模型進(jìn)行降價，降幅高達(dá)90%。而百度智能云則更加激進(jìn)，宣布文心大模型旗下的兩款主打產(chǎn)品——ENIRE Speed與ENIRE Lite，將全面免費(fèi)開放，進(jìn)一步加劇了市場競爭。

然而，在這場看似激烈的價格戰(zhàn)中，也伴隨著不少質(zhì)疑聲。豆包的價格真的足夠便宜嗎？為什么大模型廠商要如此熱衷于價格戰(zhàn)？未來，價格還會是決定企業(yè)能否拿到訂單的關(guān)鍵因素嗎？

要理解大模型廠商的定價策略，首先需要了解大模型的商業(yè)模式。目前，各家提供的服務(wù)主要分為三種：基礎(chǔ)服務(wù)（模型推理）、模型精調(diào)和模型部署。其中，基礎(chǔ)服務(wù)是各大科技公司降價的主要戰(zhàn)場，即標(biāo)準(zhǔn)版模型的推理費(fèi)用。這部分定價又細(xì)分為輸入和輸出兩部分，根據(jù)輸入和輸出的token數(shù)量進(jìn)行計費(fèi)。

在降價策略上，各大廠商都存在一定的“套路”。例如，豆包的通用模型Doubao Pro-32k的輸入價格雖然便宜，但輸出價格卻與一些同行持平甚至更高。同樣，最新的豆包視覺理解模型Doubao-vision-pro-32k在輸入價格上有所降低，但輸出價格卻相對較高。這種定價策略使得消費(fèi)者在選擇時需要仔細(xì)比較。

不過，盡管價格戰(zhàn)中存在一定的“套路”，但不可否認(rèn)的是，降價確實(shí)為中小開發(fā)者降低了成本。然而，對于稍微深入的使用，如模型微調(diào)和模型部署，這兩項服務(wù)的價格并沒有太大降幅。這意味著，各大廠商降價最狠的其實(shí)是輕量級的預(yù)置模型，而性能更強(qiáng)悍的“超大杯”模型的實(shí)際降價幅度并沒有那么夸張。

那么，為什么這些廠商要如此熱衷于價格戰(zhàn)呢？從市場競爭的角度來看，字節(jié)跳動作為后來者，需要通過價格戰(zhàn)來制造熱度，吸引用戶和客戶的關(guān)注。豆包不僅在B端市場通過降價讓利來吸引客戶，還在C端市場投入巨額廣告費(fèi)用，試圖打造一款用戶數(shù)量斷層式領(lǐng)先的AI軟件。

然而，現(xiàn)實(shí)情況并不如預(yù)期。盡管豆包投入了大量廣告費(fèi)用，用戶活躍度仍然不算高。這使得字節(jié)管理層開始反思，認(rèn)為像豆包這樣的AI對話類產(chǎn)品可能只是AI產(chǎn)品的“中間態(tài)”，未來更低門檻、更“多模態(tài)”的產(chǎn)品形式可能更具落地可能。

站在用戶的角度，大部分用戶愿意為能夠帶來價值的產(chǎn)品和服務(wù)買單。這些價值不僅包括解決具體問題，如提升工作效率、提供情感陪伴等，還包括符合政策方向等。更重要的是，AI公司需要具備找到具體客戶并交付的能力，這考驗的是AI公司在技術(shù)和產(chǎn)品之外的能力。

隨著市場競爭的加劇，各大廠商開始意識到僅靠發(fā)布一個免費(fèi)的應(yīng)用并不能為公司帶來直接收益。C端用戶量增長困難，獲客成本提升。因此，他們需要更多地觸及那些愿意付費(fèi)的B端客戶，如金融、政務(wù)、汽車等行業(yè)。然而，這些行業(yè)往往競爭激烈，需要各家公司通過價格戰(zhàn)來打造標(biāo)桿客戶，為之后的市場拓展鋪路。

盡管如此，價格并不是決定未來市場競爭的唯一因素。技術(shù)能力的提升同樣至關(guān)重要。隨著OpenAI等領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)突破，如o1模型的推出，國內(nèi)大模型廠商也開始意識到技術(shù)成本的重要性。他們紛紛推出類似o1的模型，并不斷探索新的技術(shù)路徑以提升邏輯推理能力和深度推理性能。

在未來的市場競爭中，價格仍將是一個重要因素，但隨著技術(shù)的快速迭代和行業(yè)的發(fā)展，技術(shù)能力將越發(fā)關(guān)鍵。只有不斷提升技術(shù)、降低成本、優(yōu)化服務(wù)的大模型廠商才能在即將到來的淘汰賽中脫穎而出。