瓶裝水市場(chǎng)在2024年掀起了一場(chǎng)前所未有的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴，各大品牌間的價(jià)格戰(zhàn)與市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈。從純凈水到礦泉水，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都成為了這場(chǎng)“水戰(zhàn)”的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

年初，純凈水市場(chǎng)首先點(diǎn)燃了戰(zhàn)火。農(nóng)夫山泉推出的綠瓶純凈水，以每箱9.9元的超低價(jià)，迅速吸引了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。這一價(jià)格策略不僅攪動(dòng)了純凈水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，還迫使怡寶、娃哈哈等老牌企業(yè)紛紛跟進(jìn)降價(jià)，使得整個(gè)行業(yè)的價(jià)格水平仿佛回到了十年前。

隨著年關(guān)將至，礦泉水市場(chǎng)也未能幸免于這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。原本定位高端的百歲山礦泉水，在電商平臺(tái)上推出了大力度的促銷活動(dòng)，12瓶570ml規(guī)格的礦泉水僅售22.5元，單價(jià)低至1.8元。與此同時(shí)，胖東來(lái)和東方甄選等新晉品牌也加入了價(jià)格戰(zhàn)，將礦泉水單價(jià)壓低至1.5元左右，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可見(jiàn)一斑。

在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，農(nóng)夫山泉再次展現(xiàn)了其行業(yè)巨頭的實(shí)力。不僅在純凈水市場(chǎng)取得了顯著成績(jī)，還在礦泉水領(lǐng)域推出了新品。這款源自長(zhǎng)白山的新品礦泉水，在上市初期就通過(guò)低價(jià)促銷策略吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。據(jù)悉，某KA渠道在促銷時(shí)，15瓶（1箱）的售價(jià)僅為18元，折合500ml價(jià)格僅1.6元。這一價(jià)格策略不僅進(jìn)一步鞏固了農(nóng)夫山泉在礦泉水市場(chǎng)的地位，還對(duì)整個(gè)行業(yè)的價(jià)格體系產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

礦泉水市場(chǎng)的傳統(tǒng)價(jià)格帶在2024年遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。過(guò)去，500ml礦泉水零售價(jià)3-4元被認(rèn)為是合理區(qū)間，但隨著“極致性價(jià)比”消費(fèi)風(fēng)潮的興起，這一價(jià)格體系開(kāi)始瓦解。礦泉水因“稀缺性”與“健康牌”而備受青睞，一直是瓶裝水品類中的“價(jià)值擔(dān)當(dāng)”。然而，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，礦泉水品牌不得不放下身段，通過(guò)降價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

在這場(chǎng)礦泉水賽道的激戰(zhàn)中，不僅有農(nóng)夫山泉這樣的行業(yè)巨頭，還有娃哈哈、東方甄選、胖東來(lái)等新晉玩家的加入。娃哈哈推出了綠瓶礦泉水產(chǎn)品，在大潤(rùn)發(fā)、永輝超市等渠道售賣，價(jià)格親民。東方甄選和胖東來(lái)則分別推出了自己的天然礦泉水產(chǎn)品，以低價(jià)策略吸引消費(fèi)者。這些新晉品牌的加入，使得礦泉水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

價(jià)格戰(zhàn)雖然為消費(fèi)者帶來(lái)了更多實(shí)惠的選擇，但也給新晉品牌帶來(lái)了巨大的壓力。在巨頭林立的市場(chǎng)格局中，新進(jìn)入者要想立足，必須付出更多的努力。同時(shí)，礦泉水營(yíng)銷也面臨著難題。眾多品牌過(guò)度依賴水源地營(yíng)銷，導(dǎo)致市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重。消費(fèi)者在面對(duì)眾多以“長(zhǎng)白山水源”為賣點(diǎn)的產(chǎn)品時(shí)，容易產(chǎn)生審美疲勞。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，百歲山創(chuàng)始人周敬良提出了“我們賣的不僅僅是水，更是水文化”的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的礦泉水市場(chǎng)，單純依靠水源地營(yíng)銷已難脫穎而出。品牌需要挖掘獨(dú)特的水源地故事，賦予產(chǎn)品深層次文化內(nèi)涵，塑造深入人心的品牌形象。這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。