在當今這個信息洪流和商業(yè)競爭白熱化的時代，如何使品牌在眾多廣告中脫穎而出，成為各大企業(yè)面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的營銷手段在海量信息面前顯得蒼白無力，而森馬與脫口秀演員徐志勝的合作，卻以反向營銷為突破口，成功吸引了消費者的眼球。這一合作不僅巧妙地運用了ROI理論，更通過關(guān)聯(lián)性、原創(chuàng)性和震撼性的深度融合，為品牌營銷開辟了新的道路。

ROI理論，由廣告大師威廉·伯恩巴克提出，強調(diào)廣告的表達方式比內(nèi)容更為重要。它包括關(guān)聯(lián)性、原創(chuàng)性和震撼性三個核心要素。關(guān)聯(lián)性要求廣告創(chuàng)意與產(chǎn)品、目標受眾緊密相關(guān)；原創(chuàng)性追求新穎獨特的創(chuàng)意；震撼性則通過情感或心理沖擊，讓廣告深入人心。森馬與徐志勝的合作，正是對這一理論的完美詮釋。

在關(guān)聯(lián)性方面，森馬與徐志勝的合作堪稱典范。徐志勝以其幽默感和親和力，與森馬品牌親民、性價比高的形象不謀而合。這種高度的契合度，使得消費者在看到徐志勝時，能夠迅速聯(lián)想到森馬品牌的核心價值。同時，徐志勝深受年輕人喜愛，其粉絲群體與森馬的目標受眾高度重合。通過徐志勝的影響力，森馬得以精準觸達目標市場，有效提升品牌知名度和影響力。

在原創(chuàng)性方面，森馬與徐志勝的合作同樣令人眼前一亮。時尚界和廣告界長期以俊男靚女為代言人，而森馬卻選擇了“丑萌”且幽默的徐志勝。這一獨特的選角打破了常規(guī)，為品牌帶來了全新的形象和話題。同時，《絨毛的歌》廣告創(chuàng)意新穎，通過真人與動畫交替敘事，展現(xiàn)了羽絨服的制作過程和特點。徐志勝一人分飾兩角，表演幽默風趣，讓消費者在歡笑中了解產(chǎn)品。這種新穎的表現(xiàn)形式，使廣告在眾多服裝廣告中脫穎而出。

在震撼性方面，森馬與徐志勝的合作更是令人印象深刻。徐志勝的“丑萌”形象本身就具有沖擊力，廣告中他全身被白色絨毛包裹的夸張造型，更是強化了視覺效果。這種獨特造型在帥哥美女代言人云集的時尚廣告界中顯得格外引人注目。同時，廣告還引發(fā)了消費者的強烈情感反應(yīng)。徐志勝的幽默表演讓消費者捧腹大笑，而廣告?zhèn)鬟f的積極向上主題，則激發(fā)了消費者的正能量。這種情感共鳴，使消費者對品牌產(chǎn)生了更深層次的認同。

森馬與徐志勝的反向營銷活動取得了顯著成效。廣告在市場上引起了廣泛關(guān)注和熱議，品牌知名度和美譽度大幅提升，產(chǎn)品銷量也得到有效促進。這一成功案例不僅展示了品牌與代言人合作的巨大潛力，更為其他企業(yè)提供了寶貴的營銷啟示。在品牌營銷中，企業(yè)應(yīng)深入挖掘品牌與代言人之間的契合點，精準定位目標受眾，打造具有關(guān)聯(lián)性的營銷活動；同時，要勇于創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)思維模式，在代言人選、廣告創(chuàng)意和合作方式等方面追求原創(chuàng)性；還要注重廣告的情感傳遞和視覺呈現(xiàn)，通過震撼性元素觸動消費者心靈，引發(fā)消費者共鳴。