2025年一季度，素有“徽酒老二”之稱的迎駕貢酒交出了一份令市場(chǎng)意外的成績(jī)單。在傳統(tǒng)白酒銷售旺季的春節(jié)檔期，迎駕貢酒營(yíng)收同比下滑12.35%至20.47億元，凈利潤(rùn)同比減少9.54%至8.29億元。這是其自2022年超越口子窖成為安徽第二大酒企后，首次在關(guān)鍵季度遭遇營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙降的困境。

迎駕貢酒業(yè)績(jī)的“失速”，既有行業(yè)分化的共性壓力，也暴露出企業(yè)自身結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)。安徽省內(nèi)市場(chǎng)作為迎駕貢酒的“大本營(yíng)”，隨著茅臺(tái)、五糧液、洋河等全國(guó)性名酒加速渠道下沉，包括迎駕貢酒在內(nèi)的安徽本土酒企的生存空間正被進(jìn)一步擠壓。

有業(yè)內(nèi)人士指出，迎駕貢酒面臨“腹背受敵”——省外名酒與省內(nèi)口子窖、金種子等品牌的夾擊讓競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。而迎駕貢酒省外市場(chǎng)的拓展同樣步履維艱，一季度省外營(yíng)收同比驟降29.7%，核心市場(chǎng)江蘇、上海遭遇今世緣、洋河等品牌的強(qiáng)勢(shì)狙擊，省外毛利率長(zhǎng)期低于省內(nèi)的問(wèn)題仍未解決。

迎駕貢酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的瓶頸亦成為隱憂。曾被迎駕貢酒寄予厚望的洞藏系列中高端產(chǎn)品，在過(guò)去幾年通過(guò)生態(tài)釀造概念實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，但其主銷產(chǎn)品仍集中在100-400元價(jià)格帶，尚未突破次高端天花板，而省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)放緩疊加商務(wù)宴請(qǐng)需求收縮，進(jìn)一步削弱了增長(zhǎng)動(dòng)能。

面對(duì)挑戰(zhàn)，迎駕貢酒試圖通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整尋找出路。迎駕貢酒提出2025年將“深耕安徽”與“變革省外”結(jié)合，推動(dòng)組織下沉和垂直化管理，并繼續(xù)強(qiáng)化“大別山生態(tài)釀造”的差異化標(biāo)簽，通過(guò)酒莊體驗(yàn)、文旅融合提升品牌溢價(jià)。迎駕貢酒銷售費(fèi)用增幅從2023年的27.2%驟降至2024年0.8%，顯示出在存量競(jìng)爭(zhēng)下營(yíng)銷投入趨于保守，如何平衡市場(chǎng)滲透與費(fèi)用控制成為難題。

當(dāng)前白酒行業(yè)正從渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者價(jià)值驅(qū)動(dòng)，區(qū)域酒企需在品質(zhì)認(rèn)同與生活方式營(yíng)銷上構(gòu)建新壁壘。對(duì)于迎駕貢酒而言，能否將生態(tài)概念轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，并突破全國(guó)化運(yùn)營(yíng)的短板，將決定其能否在百億目標(biāo)與行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟。這場(chǎng)區(qū)域龍頭與全國(guó)名酒的攻防戰(zhàn)，或許正是中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的縮影。