隨著春節(jié)臨近，“年貨節(jié)”的購物熱潮席卷而來，不少職場(chǎng)人士在各大直播間流連忘返后，紛紛發(fā)出感嘆：“直播帶貨怎么越來越貴了？”這一疑問近期也在頭部主播李佳琦的采訪中得到了回應(yīng)。

李佳琦在訪談中提到，早期的直播間多為小品牌產(chǎn)品，定價(jià)親民，如9塊9、29塊9等價(jià)格區(qū)間，性價(jià)比極高。然而，隨著直播電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，眾多品牌紛紛涌入，產(chǎn)品種類更加豐富的同時(shí)，價(jià)格也自然而然地水漲船高，從個(gè)位數(shù)的低價(jià)到數(shù)百元，甚至數(shù)千元的商品屢見不鮮。

簡(jiǎn)而言之，直播賽道已從昔日的“性價(jià)比”為王，轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦摹百|(zhì)價(jià)比”時(shí)代。這不僅是銷售策略從“以價(jià)換量”的轉(zhuǎn)型，更是對(duì)高消費(fèi)能力客群的精準(zhǔn)定位與篩選。

回溯幾年前，直播間里“超低價(jià)”“全網(wǎng)最低”的吆喝聲此起彼伏，李佳琦手舉口紅大喊“買它！”的畫面更是深入人心。那時(shí)，“最低價(jià)”是頭部主播的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一旦價(jià)格優(yōu)勢(shì)受到挑戰(zhàn)，便會(huì)引發(fā)“低價(jià)保衛(wèi)戰(zhàn)”。例如，2019年雙十一期間，原計(jì)劃在李佳琦直播間上架的百雀羚產(chǎn)品臨時(shí)取消，轉(zhuǎn)而在薇婭直播間亮相，李佳琦隨即在直播間表達(dá)不滿，并宣布將百雀羚拉入黑名單。

然而，時(shí)至今日，消費(fèi)者已很難在直播間再聽到“最低價(jià)”的承諾，取而代之的是頭部主播們悄然提升的商品價(jià)格。漲價(jià)方式主要有兩種：一是直接提高單品售價(jià)，二是增加高價(jià)單品和品牌的選擇。

以琦兒直播間為例，她曾是薇婭的助播，自2022年起在抖音開啟直播生涯。近期，不少網(wǎng)友反映琦兒直播間的商品價(jià)格上漲，如純甄酸奶、襪子等商品的價(jià)格均有所上漲。同時(shí)，也有網(wǎng)友指出，同款鵝絨服在琦兒直播間的價(jià)格比去年購買時(shí)高出不少。

與此同時(shí)，李佳琦等頭部主播則更多地選擇了擴(kuò)充高價(jià)品類和引入高價(jià)品牌的策略。在母嬰節(jié)等專場(chǎng)活動(dòng)中，李佳琦直播間的主推產(chǎn)品從昔日的親民品牌轉(zhuǎn)向高價(jià)品牌，如按摩油、奶瓶等商品的價(jià)格均有所提升。董宇輝的直播間也經(jīng)歷了類似的轉(zhuǎn)變，從最初的農(nóng)產(chǎn)品和食品為主，逐漸引入高價(jià)家具、電子產(chǎn)品等商品。

頭部主播們紛紛拋棄“低價(jià)標(biāo)簽”的背后，是賣低價(jià)產(chǎn)品逐漸變得“吃力不討好”。一方面，低價(jià)策略往往難以保證GMV的持續(xù)增長(zhǎng)；另一方面，低價(jià)商品頻發(fā)質(zhì)量問題，給主播和平臺(tái)帶來不小的風(fēng)險(xiǎn)。因此，頭部主播們開始悄然轉(zhuǎn)型，擺脫低價(jià)的束縛，尋求更高質(zhì)量的商品和更穩(wěn)定的客戶群體。

隨著價(jià)格的上漲，直播間的受眾也發(fā)生了變化。以董宇輝直播間為例，三線城市以上的用戶占比已接近80%，新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)、精致媽媽等強(qiáng)消費(fèi)力群體合計(jì)占比達(dá)60%。李佳琦也曾表示，直播間里有一群有經(jīng)濟(jì)預(yù)算的女性觀眾，包括帶著媽媽一起觀看直播的阿姨們，她們需要更適合自己年齡段的商品。

那么，到底是消費(fèi)者的需求變化推動(dòng)了直播間品類的升級(jí)，還是抬高的價(jià)格逐漸篩掉了那些因“薅羊毛”而來的初代粉絲？這一問題或許仍待觀察。