2024年，白酒行業(yè)步入了一個銘記于心的轉(zhuǎn)折期。這一年，行業(yè)內(nèi)部經(jīng)歷了一場深刻的調(diào)整，渠道壓力倍增，競爭態(tài)勢愈發(fā)激烈。這些變化，無一不體現(xiàn)在白酒價格的波動之中。

白酒價格的起伏，蘊含著更為深遠的含義。它不僅映射出白酒消費市場的動態(tài)變化，還與白酒品牌的自身價值緊密相連。因此，觀察白酒在不同時期的價格走向，成為了洞悉市場風云變幻的重要窗口。

作為某知名媒體酒水頻道的特色欄目，《大灣區(qū)酒價》一直密切關(guān)注廣東地區(qū)熱銷酒款的價格動態(tài)，通過線上線下多渠道的數(shù)據(jù)追蹤，持續(xù)記錄白酒價格的變遷。

截至2024年底，《大灣區(qū)酒價》已發(fā)布了17期內(nèi)容。值此歲末年初之際，我們特別整理了欄目過去一年的數(shù)據(jù)，通過價格漲跌，透視白酒消費市場的微妙變化。

在這一年中，價格風波頻現(xiàn)，尤其是飛天茅臺，其單瓶價格一度下跌近四百元。在酒商和消費者眼中，飛天茅臺不僅是白酒消費的標志性產(chǎn)品，更是市場走勢的風向標。因此，飛天茅臺的價格波動，在很大程度上反映了白酒市場的整體趨勢。

數(shù)據(jù)顯示，包括飛天茅臺在內(nèi)的13款熱門白酒產(chǎn)品，在去年6月和11月經(jīng)歷了兩次顯著的價格波動。飛天茅臺的市場價格長期高企，但在6月，受電商平臺促銷活動等因素影響，其價格出現(xiàn)了明顯下滑。隨后，茅臺等酒企采取措施穩(wěn)定市場價格，但到了11月“雙11”期間，白酒價格再次成為焦點。

在某電商平臺的百億補貼頻道，53度500ml的飛天茅臺酒價格跌破兩千元大關(guān)，五糧液第八代的價格也低至810.99元/瓶。這一輪價格波動，不僅影響了飛天茅臺和五糧液，其他白酒品牌也未能幸免?！洞鬄硡^(qū)酒價》的數(shù)據(jù)顯示，多款白酒的均價環(huán)比下跌。

整體來看，在過去近一年的時間里，這13款熱門白酒產(chǎn)品的銷售均價均出現(xiàn)了不同程度的下跌。其中，飛天茅臺的跌幅最大，達到了11.43%。次高端白酒方面，習酒窖藏1988的價格也大幅下跌，跌幅超過10%。

與此同時，白酒品牌與電商平臺之間的爭議也在不斷升級。劍南春和五糧液等白酒企業(yè)紛紛發(fā)布聲明，指責部分電商平臺存在售假行為。這些爭議的背后，是電商平臺促銷活動對白酒企業(yè)價格體系的沖擊。

在電商平臺的補貼下，不少名酒的售價甚至低于經(jīng)銷商的進貨價，這對白酒企業(yè)的價格體系造成了嚴重沖擊。例如，在某電商平臺參與百億補貼活動的店鋪中，52度558ml的水晶劍南春的售價遠低于其他平臺的日常售價。

不同渠道的價格走勢也呈現(xiàn)出截然不同的特征。終端渠道的價格與庫存情況緊密相關(guān)，受到電商平臺大促活動的影響最為明顯。隨著電商大促活動中名酒價格的走低，終端市場的白酒行情價也隨之下跌。

然而，線下傳統(tǒng)商超和線上品牌官方旗艦店則成為了白酒市場挺價的“主力軍”。在這些渠道中，產(chǎn)品價格相對穩(wěn)定，即使在促銷活動期間，降價幅度也相對較小。

另一方面，白酒市場的寒意也讓線下經(jīng)銷商和零售商感受到了前所未有的壓力。超過60%的酒商庫存同比增加，超過30%的酒商面臨現(xiàn)金壓力，價格倒掛和利潤空間減少的問題愈發(fā)嚴重。不少流通企業(yè)在銷售量、銷售額等關(guān)鍵指標上均出現(xiàn)同比下降。

在這樣的背景下，白酒行業(yè)紛紛發(fā)出反“內(nèi)卷”的呼聲。五糧液董事長在某大會上呼吁白酒行業(yè)要不內(nèi)卷、不內(nèi)戰(zhàn)、不內(nèi)耗。貴州習酒也表示要堅決不干殺雞取卵的蠢事。這些聲音，透露出白酒行業(yè)對未來發(fā)展的深刻思考和積極應對。

部分酒企已經(jīng)開始主動調(diào)整市場預期，尋求更為務(wù)實的發(fā)展路徑。隨著國家刺激消費政策的不斷落地以及酒企積極去庫存、調(diào)價格等舉措的實施，中國白酒行業(yè)正在逐步走出低谷期。