近期，券商行業(yè)在線(xiàn)上渠道的布局呈現(xiàn)出前所未有的活躍度，這一現(xiàn)象可追溯到“9·24”行情帶來(lái)的市場(chǎng)變革。該行情不僅推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)與券商的深度合作，還促使券商重新審視并加大了對(duì)線(xiàn)上資源的投入，將其視為開(kāi)戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

海通證券和廣發(fā)證券率先在社交媒體朋友圈投放廣告，這一舉措不僅持續(xù)半月有余，而且投放頻率高、內(nèi)容更新快，顯示出顯著的市場(chǎng)效果。受此影響，國(guó)信證券、銀河證券和東海證券等至少三家券商也相繼加入這一行列，通過(guò)朋友圈廣告吸引投資者開(kāi)戶(hù)。

這些廣告內(nèi)容各異，各有千秋。國(guó)信證券主打“LEVEL-2高速行情”增值服務(wù)，銀河證券則強(qiáng)調(diào)“六大福利”和智能交易功能，東海證券更是直接以“全程VIP傭金”和“新客專(zhuān)屬權(quán)益”作為賣(mài)點(diǎn)。這些廣告不僅展示了券商的開(kāi)戶(hù)優(yōu)惠，也反映了券商在爭(zhēng)奪線(xiàn)上流量方面的創(chuàng)新嘗試。

不僅如此，券商的線(xiàn)上引流策略還延伸到了其他社交媒體平臺(tái)。小紅書(shū)、抖音、今日頭條和高德地圖等平臺(tái)均出現(xiàn)了券商的開(kāi)戶(hù)廣告。例如，中信證券、中信建投、銀河證券等券商在抖音平臺(tái)投放了開(kāi)戶(hù)視頻，國(guó)金證券、廣發(fā)證券等則在小紅書(shū)上進(jìn)行了廣告投放。

券商在搜索引擎方面也沒(méi)有落后。百度等搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告成為了券商的重要選擇，當(dāng)用戶(hù)搜索證券投資相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，券商的開(kāi)戶(hù)廣告便會(huì)精準(zhǔn)呈現(xiàn)。券商還與財(cái)經(jīng)網(wǎng)站、論壇等展開(kāi)合作，進(jìn)行廣告投放和品牌推廣，以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)群體。

然而，券商線(xiàn)上廣告投放的整體效果并不盡如人意。用戶(hù)粘性不足是制約其線(xiàn)上廣告效果的關(guān)鍵因素之一。盡管廣告能夠短暫吸引用戶(hù)的關(guān)注，但難以轉(zhuǎn)化為持續(xù)的興趣和實(shí)際的業(yè)務(wù)合作。廣告內(nèi)容與形式的創(chuàng)新乏力也是不可忽視的問(wèn)題。當(dāng)前券商在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)投放的廣告大多集中在業(yè)務(wù)導(dǎo)流和產(chǎn)品推廣方面，形式單一，缺乏創(chuàng)意和個(gè)性化。

盡管如此，券商對(duì)線(xiàn)上渠道的投入仍在持續(xù)加大。中小券商雖然面臨轉(zhuǎn)化率低、邊際成本高等問(wèn)題，但仍愿意布局線(xiàn)上渠道，希望借此提升品牌知名度和吸引更多投資者。這一趨勢(shì)不僅反映了券商對(duì)線(xiàn)上流量的渴望與探索，也預(yù)示著未來(lái)券商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的深刻變化。