當(dāng)今社會(huì)，年輕人一不留神就會(huì)被“班味”纏身，于是打工人也掀起了一場(chǎng)轟轟烈烈的“去班味”行動(dòng)，各種碎片化養(yǎng)生招數(shù)首當(dāng)其沖，消費(fèi)營(yíng)養(yǎng)品的平均年齡逐漸下降，據(jù)《中國(guó)心血管健康與疾病報(bào)告2023》顯示，中國(guó)心腦血管病患者人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3.3億，其中20至39歲的高風(fēng)險(xiǎn)或患病人群占比高達(dá)44.3%。營(yíng)養(yǎng)品的客群已不再唯中老年人，被“班味硬控”的職場(chǎng)打工人，也正遭受著來(lái)自心腦血管亞健康的“暴擊”。此背景下，不少頭部營(yíng)養(yǎng)健康品牌開(kāi)始抓住健康意識(shí)升級(jí)的年輕人群，健康營(yíng)養(yǎng)品經(jīng)濟(jì)就此順風(fēng)而行，這其中就包括健合集團(tuán)旗下源自澳洲的自然營(yíng)養(yǎng)健康品牌Swisse斯維詩(shī)。

10月17-18日，Swisse斯維詩(shī)針對(duì)職場(chǎng)人「心腦眼發(fā)」養(yǎng)護(hù)需求，發(fā)起“加油不加班”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并邀請(qǐng)到明星經(jīng)紀(jì)人楊天真參與直播互動(dòng)，差異化品類(lèi)理念與精準(zhǔn)契合的“人貨場(chǎng)”，圍繞Swisse斯維詩(shī)4倍魚(yú)油針對(duì)“心腦眼發(fā)”的養(yǎng)護(hù)價(jià)值和職場(chǎng)痛點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意互動(dòng)，將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役變成一場(chǎng)兼具趣味性與專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品教育的消費(fèi)者溝通，做法頗有參考借鑒的意義。

聚焦職場(chǎng)痛點(diǎn)，創(chuàng)新性提出“加油不加班”

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是洞察需求，聰明的營(yíng)銷(xiāo)，總是從發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的痛點(diǎn)入手。

身處快節(jié)奏的現(xiàn)代職場(chǎng)，高強(qiáng)度負(fù)荷給身體健康帶來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn)，反之，身體機(jī)能的退化也可能導(dǎo)致工作效率的降低，造成“內(nèi)耗-加班-更加內(nèi)耗”的惡性循環(huán)?？梢浴凹佑汀?，但不要“加班”，是這一屆年輕打工人真實(shí)的內(nèi)心訴求。洞察此需求的Swisse斯維詩(shī)針對(duì)此給出解決方案，創(chuàng)新性提出“吃Swisse斯維詩(shī)4倍魚(yú)油，加油不加班”的職場(chǎng)進(jìn)階新概念。

樹(shù)立大膽論點(diǎn)的同時(shí)，往往需要科學(xué)論據(jù)“小心求證”。

秉承著健合集團(tuán)Premium(高端優(yōu)質(zhì))、Proven(科學(xué)驗(yàn)證)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(參與互動(dòng))PPAE經(jīng)營(yíng)理念的Swisse斯維詩(shī)，自然也是科研實(shí)證派，在推動(dòng)品類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)建立上，品牌與權(quán)威科學(xué)機(jī)構(gòu)攜手，通過(guò)發(fā)布白皮書(shū)、營(yíng)養(yǎng)健康指南等方式，共建品類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿。

10月16日第九屆特殊食品大會(huì)期間，在中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，協(xié)會(huì)、Swisse斯維詩(shī)和京東健康聯(lián)合編撰的《心腦養(yǎng)護(hù)成分科普指南》正式發(fā)布，旨在匯聚業(yè)屆權(quán)威學(xué)術(shù)資源和專(zhuān)業(yè)媒體加持公信力，提升公眾對(duì)心腦健康的認(rèn)識(shí)，推廣科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)保健知識(shí)，為大眾提供權(quán)威可靠的心腦養(yǎng)護(hù)方案。

《心腦養(yǎng)護(hù)成分科普指南》中明確指出，魚(yú)油、輔酶Q10、卵磷脂類(lèi)產(chǎn)品是目前主流、并科學(xué)實(shí)證有益于心腦血管健康的營(yíng)養(yǎng)成分，在市場(chǎng)消費(fèi)熱度居高?！吨改稀返陌l(fā)布也為魚(yú)油等心腦養(yǎng)護(hù)成分應(yīng)用提供了堅(jiān)實(shí)的科學(xué)理念基礎(chǔ)。

而承載這一美好愿望背后則是Swisse斯維詩(shī)4倍魚(yú)油領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值。主打“一粒四效，4倍根源疏通”，升級(jí)應(yīng)用了獨(dú)家4倍高濃度Ω-3專(zhuān)利配方的Swisse斯維詩(shī)4倍魚(yú)油，一瓶高階養(yǎng)護(hù)「心腦眼發(fā)」，開(kāi)啟職場(chǎng)進(jìn)階之路，輕松拿捏職場(chǎng)。

人貨場(chǎng)精準(zhǔn)定位，流量營(yíng)銷(xiāo)打法實(shí)現(xiàn)有效破局

在商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)多年的浩瀚變遷中，”人貨場(chǎng)”這一核心理念始終熠熠生輝，它不僅是成功營(yíng)銷(xiāo)的基石，更是跨越技術(shù)與商業(yè)模式迭代的永恒法則。當(dāng)聚焦「心腦眼發(fā)」養(yǎng)護(hù)需求的Swisse斯維詩(shī)4倍魚(yú)油成為營(yíng)銷(xiāo)中需要推廣的“貨”，那么“人”與“場(chǎng)”要如何選擇才能突圍而出呢？

在本次主題活動(dòng)中，Swisse斯維詩(shī)將“人”瞄準(zhǔn)至新生代的上班一族，因而也精準(zhǔn)選擇了該圈層的意見(jiàn)領(lǐng)袖、職場(chǎng)高能量女性——楊天真進(jìn)行深度合作。結(jié)合“人”——即目標(biāo)受眾在職場(chǎng)遇到的問(wèn)題，Swisse斯維詩(shī)與楊天真一同通過(guò)微博視頻為粉絲答疑解惑，呼吁職場(chǎng)群體注意健康防患，適當(dāng)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，做有元?dú)狻⒂邪l(fā)量、有腦力、有眼力的“四有職場(chǎng)人”。

在18日京東健康采銷(xiāo)&Swisse海外京東自營(yíng)直播間中，楊天真驚喜空降，以“換工牌”“富養(yǎng)脆皮打工人”“爆改班味工位”等趣味互動(dòng)，強(qiáng)化粉絲的互動(dòng)體驗(yàn)和參與感。直播中，楊天真分享了“無(wú)痛”上班秘笈與「心腦眼發(fā)」養(yǎng)護(hù)心得，從打工人角度出發(fā)為其提供養(yǎng)生干貨與情緒價(jià)值，這一操作著實(shí)為品牌狠狠圈粉。

通過(guò)“Swisse首席加油官”楊天真的流量加持，Swisse斯維詩(shī)成功撬動(dòng)消費(fèi)者體驗(yàn)欲望，為雙十一蓄水引流，帶動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)了從聲量到銷(xiāo)量、從曝光到轉(zhuǎn)化的同步提升。

在本次“場(chǎng)”的選擇中，Swisse斯維詩(shī)攜手京東健康走進(jìn)職場(chǎng)人士聚集地——北京京東園區(qū)，開(kāi)展了一場(chǎng)關(guān)注職場(chǎng)健康的趣味快閃活動(dòng)，“潤(rùn)眼力”“強(qiáng)發(fā)量”“元?dú)饽X力”三大職場(chǎng)挑戰(zhàn)齊上陣，吸引大批京東員工前來(lái)打卡曬照，在寓教于樂(lè)中傳遞品牌理念和產(chǎn)品知識(shí)。

復(fù)盤(pán)整場(chǎng)Swisse斯維詩(shī)與京東健康的聯(lián)動(dòng)，品牌通過(guò)攜手發(fā)布《心腦養(yǎng)護(hù)成分科普指南》，讓消費(fèi)者從權(quán)威科學(xué)知識(shí)中汲取到專(zhuān)業(yè)的養(yǎng)護(hù)方案，夯實(shí)產(chǎn)品的科學(xué)根基，讓消費(fèi)者對(duì)該品類(lèi)的價(jià)值形成了基礎(chǔ)認(rèn)知，以此奠定了“貨”——Swisse斯維詩(shī)4倍魚(yú)油的營(yíng)養(yǎng)理論基礎(chǔ)；另一方面，在內(nèi)容的打造上，Swisse斯維詩(shī)以“人”為核心——從受眾“職場(chǎng)去班味”痛點(diǎn)出發(fā)，保證了前后一致的營(yíng)銷(xiāo)基調(diào)，牢牢抓住了核心人群的真實(shí)需求，并以多元的“場(chǎng)”景化演繹，讓職場(chǎng)人士擁有更加沉浸式的代入體驗(yàn)，從而強(qiáng)化魚(yú)油與日常生活的關(guān)聯(lián)，讓大眾更真實(shí)地感知到產(chǎn)品在“心腦眼發(fā)”領(lǐng)域的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。這正是Swisse斯維詩(shī)實(shí)現(xiàn)“人貨場(chǎng)”鏈接的通路。

透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)看本質(zhì)，解析品牌進(jìn)化論

在風(fēng)云變幻的大健康行業(yè)牌桌上，入局玩家不計(jì)其數(shù)。Swisse斯維詩(shī)為何能一直保持強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力，且不時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)圈打出好牌，大放異彩？一切得從品牌與中國(guó)的淵源開(kāi)始：

早在“海淘”時(shí)代，源自海外的Swisse斯維詩(shī)便在中國(guó)積攢起深厚的消費(fèi)群體和口碑基礎(chǔ)，成為當(dāng)時(shí)的“緊俏貨”。隨著2015年健合集團(tuán)的收購(gòu)，Swisse斯維詩(shī)正式進(jìn)入了在華發(fā)展的快車(chē)道。

在研發(fā)層面， Swisse斯維詩(shī)營(yíng)養(yǎng)品研發(fā)中心遍及澳洲、歐洲、中國(guó)、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)，另外更擁有集團(tuán)的共享資源——全球首個(gè)全家庭營(yíng)養(yǎng)健康科學(xué)委員會(huì)“健合集團(tuán)科學(xué)咨詢(xún)委員會(huì)（HHSAC）加持。得益于這些科研機(jī)構(gòu)的“最強(qiáng)大腦”驅(qū)動(dòng)，Swisse斯維詩(shī)在新品研發(fā)及品控的水平一直處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。

在品牌品類(lèi)層面，Swisse斯維詩(shī)一直深耕成人健康營(yíng)養(yǎng)品賽道，不足十年時(shí)間，已經(jīng)構(gòu)建起針對(duì)成熟精英人群專(zhuān)屬打造的高端藥房級(jí)進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse PLUS+、營(yíng)養(yǎng)食品品牌Swisse Me、針對(duì)兒童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣。

而在營(yíng)銷(xiāo)層面，Swisse斯維詩(shī)也走在行業(yè)的前端，伴隨著跨境電商崛起，品牌以年輕人為圓心，不斷洞察年輕消費(fèi)群體的健康痛點(diǎn)，通過(guò)創(chuàng)新且適合年輕人語(yǔ)境的營(yíng)銷(xiāo)，成為線(xiàn)上營(yíng)養(yǎng)爆款品牌；近年來(lái)更與迪麗熱巴、鄭欽文、周也等時(shí)代優(yōu)秀女性榜樣深度合作，傳遞“自然健康，我們的新時(shí)尚”的品牌主張，進(jìn)一步盤(pán)活品牌的年輕形象。

作為大健康領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)好手，Swisse斯維詩(shī)本次品牌營(yíng)銷(xiāo)邏輯環(huán)環(huán)相扣，以過(guò)硬的產(chǎn)品力為支撐點(diǎn)，從新消費(fèi)人群、場(chǎng)景需求、交互需求出發(fā)，通過(guò)多元場(chǎng)域?yàn)橄M(fèi)者搭建低門(mén)檻溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到社會(huì)情感價(jià)值共振，恰如其分實(shí)現(xiàn)了“人、貨、場(chǎng)”三者之間高效連接，為行業(yè)打造了一條行之有效的品牌出圈營(yíng)銷(xiāo)范式。

未來(lái)我們期待更多企業(yè)向健合集團(tuán)及Swisse斯維詩(shī)學(xué)習(xí)，打破常規(guī)破局而出，與消費(fèi)者共同開(kāi)啟營(yíng)養(yǎng)健康生活的美好篇章。