在電商行業(yè)的激烈競爭中，1688這一傳統(tǒng)B端批發(fā)平臺正積極轉(zhuǎn)型，試圖在C端市場分一杯羹。近年來，1688憑借其豐富的供應(yīng)鏈資源，吸引了大量尋求物美價廉商品的年輕消費(fèi)者。他們通過1688尋找源頭工廠，購買大牌“平替”，使得1688在年輕群體中逐漸“出圈”。

為了更好地服務(wù)個人消費(fèi)者，1688最近正式推出了貼牌業(yè)務(wù)，品牌名為“1688源選”。這一業(yè)務(wù)主要針對一二線中產(chǎn)家庭的采購與囤貨需求，首批產(chǎn)品涵蓋衛(wèi)浴、白酒、寵物食品等品類。未來，銷售渠道將不僅限于1688和阿里體系，還將拓展至抖音、小紅書等平臺。

事實(shí)上，1688在C端市場的嘗試早已開始。2022年9月，1688推出了“1688嚴(yán)選”平臺，主打源頭廠貨和品牌平替。一年后，1688嚴(yán)選升級，上線了會員制“白牌超市”——PLUS會員店。這些嘗試得益于“平替”消費(fèi)的熱潮，越來越多個人買家涌入1688。

1688在C端市場的擴(kuò)張步伐迅猛。今年3月，1688宣布全面接入淘寶，并設(shè)立專門頻道推廣嚴(yán)選貼牌源頭廠貨。9月，1688嚴(yán)選開始試水貼牌業(yè)務(wù)，推出了兩款醬香型白酒，并籌備一款貼牌的貓糧產(chǎn)品。10月，1688注冊成立了“深圳一六八八源選供應(yīng)鏈管理有限公司”，由阿里巴巴全資控股。

1688此番入局貼牌業(yè)務(wù)，背后有著深刻的戰(zhàn)略意圖。隨著淘寶、天貓等業(yè)務(wù)增長放緩，阿里巴巴集團(tuán)急需尋找新的增長點(diǎn)。拼多多、抖音等新興平臺憑借工廠直供模式搶占市場，對阿里電商體系構(gòu)成挑戰(zhàn)。1688作為阿里元老業(yè)務(wù)，擁有豐富的上游資源和強(qiáng)勁的中國制造能力，但其批發(fā)模式未能充分釋放潛力。因此，1688計劃通過細(xì)分需求創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)從B端向C端滲透。

然而，1688面臨的挑戰(zhàn)同樣不容小覷。零售電商專家指出，1688的本質(zhì)仍是信息平臺，而非銷售平臺。雖然擁有豐富的供應(yīng)鏈資源，但其客戶多在線下完成訂貨、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。這意味著1688需要承擔(dān)起篩選優(yōu)質(zhì)商品的重任。同時，“平替”消費(fèi)具有階段性，消費(fèi)者的主動購買意愿并不強(qiáng)烈。1688的運(yùn)營能力也面臨考驗，如何在淘天、抖音、小紅書等平臺展開銷售，提升其運(yùn)營與營銷能力至關(guān)重要。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，1688仍積極應(yīng)對。1688源選總經(jīng)理潘杰表示，1688源選的核心目標(biāo)是通過線上線下全渠道，更好地服務(wù)買家。前期工業(yè)設(shè)計、商品包裝、推廣營銷和銷售都將由1688承擔(dān)，工廠只需專注于研發(fā)、備貨和發(fā)貨。1688將借助線下選品中心，鎖定具備設(shè)計、研發(fā)和快速反應(yīng)能力的優(yōu)質(zhì)源頭工廠，推動供應(yīng)鏈數(shù)字化，助力工廠發(fā)展貼牌業(yè)務(wù)。

值得注意的是，1688在貼牌業(yè)務(wù)上并非孤軍奮戰(zhàn)。平臺與工廠合作開展貼牌業(yè)務(wù)已成為一種常見的商業(yè)模式，網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品、東方甄選等均在此列。然而，除了山姆會員店等少數(shù)成功案例外，許多平臺在這一領(lǐng)域已難有新的突破。原因在于，這些平臺主要依靠銷售貼牌商品獲利，其增長的上限相對明顯。因此，1688能否突破傳統(tǒng)批發(fā)平臺所固有的局限，精準(zhǔn)對接中產(chǎn)家庭的消費(fèi)需求，還需拭目以待。