溜溜果園，這個憑借一句“你沒事吧？沒事就吃溜溜果園！”廣告語紅遍大江南北的品牌，近日公布了其2024年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，顯示公司營收達(dá)到16.16億元，凈利潤1.48億元，穩(wěn)坐中國果類零食市場的頭把交椅。然而，這家企業(yè)的港股上市之路卻并非一帆風(fēng)順。

溜溜果園的創(chuàng)始人楊帆，一個曾經(jīng)的“輟學(xué)青年”，在創(chuàng)業(yè)路上歷經(jīng)波折，最終憑借一款青梅零食——溜溜梅，找到了市場的突破口。2009年，溜溜果園正式成立，主打梅類零食產(chǎn)品。但真正讓溜溜果園名聲大噪的，還是2013年夏天那句魔性的廣告語和代言人楊冪。

這筆重金投入的廣告，不僅讓溜溜果園成功打進(jìn)了年輕消費(fèi)群體，還讓其從地方品牌一躍成為全國性企業(yè)。之后，溜溜果園不斷復(fù)制這一成功模式，簽約了關(guān)曉彤、肖戰(zhàn)和時代少年團(tuán)等年輕偶像作為代言人，但再也沒有復(fù)刻出當(dāng)年的洗腦效應(yīng)。

盡管在營銷上投入巨大，但溜溜果園在研發(fā)上的投入?yún)s顯得相對吝嗇。截至2024年底，公司的研發(fā)人員僅占員工總數(shù)的1.2%，研發(fā)費(fèi)用也逐年下滑。這種重營銷輕研發(fā)的策略，導(dǎo)致溜溜果園的新產(chǎn)品很難復(fù)制溜溜梅的成功。目前，公司的收入主要依賴梅干零食和梅凍產(chǎn)品。

溜溜果園和衛(wèi)龍有著相似之處，都走了大單品路線，并且在尋求第二增長曲線上也做出了努力。衛(wèi)龍通過休閑蔬菜制品擴(kuò)大了市場份額，而溜溜果園則推出了梅凍產(chǎn)品，并在天然果凍市場上占據(jù)了領(lǐng)先地位。然而，溜溜果園所在的“酸味生意”市場規(guī)模相對較小，這注定了其生意比衛(wèi)龍更有挑戰(zhàn)性。

為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，溜溜果園選擇了“健康”概念作為突圍道路。公司專注為注重健康的消費(fèi)者提供果類零食和其他創(chuàng)新零食選擇。然而，這一策略也遭到了市場的審視。有消費(fèi)者吐槽溜溜梅配料表中白砂糖含量過高，還有消費(fèi)者投訴購買到的產(chǎn)品變質(zhì)、發(fā)霉。

在市場競爭方面，溜溜果園面臨著來自多品類零食品牌和傳統(tǒng)果凍品牌的雙重壓力。為了增強(qiáng)市場滲透率，溜溜果園選擇了降低產(chǎn)品價格，并通過擴(kuò)展下沉市場和大力發(fā)展直營業(yè)務(wù)來應(yīng)對市場競爭。這一策略在一定程度上取得了成功，公司的直營渠道毛利遠(yuǎn)高于經(jīng)銷渠道。

溜溜果園還在電商領(lǐng)域發(fā)力，與頭部主播合作銷售零食，并創(chuàng)建了自媒體賬號“溜叔說梅”來推銷自家產(chǎn)品。盡管溜溜果園已經(jīng)取得了一定的成績，但其港股上市之路仍然充滿挑戰(zhàn)。如何在紅海賽道中保持競爭力，如何平衡營銷和研發(fā)投入，都是溜溜果園需要面對的問題。

溜溜果園的故事，是一顆梅子從田間地頭躍進(jìn)千家萬戶的零食柜的傳奇。然而，這顆梅子的港股征程，卻需要經(jīng)歷更多的風(fēng)雨和考驗(yàn)。

在溜溜果園的招股書中，我們看到了這家企業(yè)的輝煌和困境，也看到了其為了突破自我所做的努力。未來，溜溜果園能否在港股市場上站穩(wěn)腳跟，還需要時間來證明。

無論如何，溜溜果園已經(jīng)用自己的經(jīng)歷告訴我們，一個成功的品牌需要不斷地適應(yīng)市場變化，不斷創(chuàng)新和突破自我。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。