2024年消費(fèi)市場回顧：品牌挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

隨著2024年步入尾聲，消費(fèi)市場的風(fēng)云變幻為眾多品牌帶來了前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。這一年，市場持續(xù)下沉，經(jīng)營壓力不斷攀升，許多昔日的風(fēng)云品牌黯然退場，而新興賽道也面臨著行業(yè)的重新洗牌。

消費(fèi)者的理性消費(fèi)觀念在這一年愈發(fā)顯著，對價(jià)格敏感的他們不再輕易為高價(jià)產(chǎn)品買單。鐘薛高作為曾經(jīng)的網(wǎng)紅雪糕品牌，其高昂的價(jià)格和“火燒不化”的爭議事件，成為了消費(fèi)者理性消費(fèi)的縮影。今年，鐘薛高的產(chǎn)品價(jià)格大幅下滑，臨期產(chǎn)品甚至低至每支2.5元，與其巔峰時(shí)期的價(jià)格相比，縮水超過90%。這一變化反映出，消費(fèi)者開始更加注重產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值，而不再被所謂的“高端”和“網(wǎng)紅”標(biāo)簽所迷惑。

與此同時(shí)，“平替經(jīng)濟(jì)”在各個(gè)領(lǐng)域悄然興起。化妝品市場上，國貨品牌憑借與國際大牌相似的功效和更低的價(jià)格，贏得了消費(fèi)者的青睞。飲品賽道上，瑞幸、庫迪等品牌與星巴克等傳統(tǒng)品牌的價(jià)格戰(zhàn)，以及蜜雪冰城等下沉市場品牌的崛起，都彰顯了“平替經(jīng)濟(jì)”的蓬勃生機(jī)。旅游領(lǐng)域也不例外，小眾目的地因其價(jià)格優(yōu)勢和獨(dú)特的旅游體驗(yàn)，成為了“平替旅行”的熱門選擇。

在理性消費(fèi)的背景下，消費(fèi)者對情緒價(jià)值的需求卻日益增長。Jellycat的快閃店憑借其獨(dú)特的打包服務(wù)和玩偶故事背景，成為了年輕人爭相打卡的熱門地點(diǎn)。開光手串、芳療、頌缽等能夠緩解壓力、滿足情感需求的產(chǎn)品和服務(wù)，也受到了消費(fèi)者的追捧。這些現(xiàn)象表明，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，除了關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量，還更加注重產(chǎn)品的情感共鳴和社交價(jià)值。

線下商業(yè)場景的創(chuàng)新也成為消費(fèi)市場的一大亮點(diǎn)。隨著出行限制的解除，人們紛紛回歸到線下消費(fèi)。然而，客流量下滑的現(xiàn)象也迫使許多商業(yè)形態(tài)進(jìn)行創(chuàng)新。夜游項(xiàng)目的興起，如大唐不夜城的成功，不僅吸引了大量游客，還成為了城市文旅的新名片。非遺市集、土菜館等具有特色的線下消費(fèi)場景，也通過沉浸式體驗(yàn)吸引了消費(fèi)者的目光。

在消費(fèi)人群方面，Z世代、一線城市富裕銀發(fā)族以及三線城市富裕中老年成為了消費(fèi)增長的核心動(dòng)力。他們各自擁有不同的消費(fèi)特點(diǎn)和需求，但共同推動(dòng)了消費(fèi)市場的多元化發(fā)展。特別是三線城市的富裕中老年，通過電商平臺接觸到了更多商品，釋放了巨大的消費(fèi)潛力。

面對存量市場的競爭加劇，品牌們紛紛通過渠道變革尋找增量市場。山姆超市等高端品牌在下沉市場的擴(kuò)張，不僅帶來了消費(fèi)升級的機(jī)遇，還展示了渠道下沉并非單純的低價(jià)競爭。同時(shí)，許多品牌還通過升維競爭，如產(chǎn)品功能升級、經(jīng)營范圍拓展等方式，避免了價(jià)格戰(zhàn)的惡循環(huán)。

在精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化方面，直播電商的崛起為品牌提供了新的機(jī)遇。皮草直播間等高價(jià)商品的成功銷售，證明了精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的有效性。通過短視頻、直播等內(nèi)容平臺，品牌可以觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者，并通過實(shí)時(shí)溝通機(jī)制篩選用戶，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化。這種一氣呵成的跳轉(zhuǎn)路徑，不僅提升了經(jīng)營效率，還為品牌帶來了穩(wěn)定的復(fù)購率。

2024年的消費(fèi)市場充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在理性消費(fèi)觀念的影響下，品牌需要更加注重產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值和消費(fèi)者的情感需求。同時(shí)，通過創(chuàng)新消費(fèi)場景、拓展消費(fèi)人群、渠道變革以及精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化等方式，品牌可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。