在跨境電商領(lǐng)域，近年來(lái)“百年未有之大變局”成為了行業(yè)內(nèi)的熱門話題。自2023年以來(lái)，該行業(yè)的風(fēng)起云涌讓眾多從業(yè)者經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)與變革。本文旨在深入探討這一行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)，為從業(yè)者提供有價(jià)值的洞見(jiàn)。

跨境電商行業(yè)的內(nèi)卷現(xiàn)象日益加劇。近年來(lái)，各種新型運(yùn)營(yíng)模式如雨后春筍般層出不窮，包括全托管、半托管、POP、自主定價(jià)與非自主定價(jià)等，令人目不暇接。中國(guó)跨境電商平臺(tái)如Temu、Shein、TikTok Shop等迅速崛起，在全球市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。面對(duì)這一波新興勢(shì)力的沖擊，行業(yè)巨頭亞馬遜也不得不做出應(yīng)對(duì)，匆忙推出了Haul平臺(tái)。更令人驚訝的是，1688也傳出將涉足全托管to B平臺(tái)的消息。盡管行業(yè)看似門檻降低，實(shí)則競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為了這場(chǎng)變革的核心。

政策層面的變化也給跨境賣家?guī)?lái)了不小的困擾。近期，美國(guó)取消了800美元以下小額包裹的稅收豁免政策，盡管因執(zhí)行問(wèn)題一度暫停，但4月1日后又留下了諸多懸念。歐盟也提議取消150歐元以下小額包裹的稅收豁免，盡管目前僅是提議階段，但根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，這一政策很可能在未來(lái)2-3年內(nèi)成為現(xiàn)實(shí)。越南同樣取消了100萬(wàn)越南盾以下小額包裹的稅收豁免。這一系列政策變動(dòng)無(wú)疑給跨境賣家?guī)?lái)了更大的不確定性。

平臺(tái)方面的變革同樣不容忽視。以Temu平臺(tái)為例，今年以來(lái)政策持續(xù)收緊。開(kāi)店數(shù)量大幅減少，保證金大幅提高，商品價(jià)格普遍上漲，部分甚至翻倍。同時(shí)，平臺(tái)嚴(yán)查違規(guī)行為，部分店鋪被直接封禁。Temu的算法也進(jìn)行了大幅調(diào)整，從核價(jià)機(jī)制到流量分配都發(fā)生了新的變化。賣家們面臨著巨大的壓力，從“不出海，就出局”轉(zhuǎn)變?yōu)椤安唤祪r(jià)，就出局”。

面對(duì)政策、平臺(tái)和同行競(jìng)爭(zhēng)的三重壓力，2025年的跨境中小賣家如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存？?jī)?yōu)化成本成為了關(guān)鍵。然而，優(yōu)化成本并不意味著盲目削減開(kāi)支，而是要在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的前提下，合理控制成本。例如，海外倉(cāng)和資質(zhì)類成本不能輕易優(yōu)化，而應(yīng)選擇合規(guī)、可靠的合作伙伴。同時(shí)，中小賣家需要轉(zhuǎn)變思維，從“被動(dòng)應(yīng)付”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)布局”，通過(guò)低成本試錯(cuò)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

借助指紋科技旗下的HICUSTOM平臺(tái)，中小賣家可以實(shí)現(xiàn)低成本的差異化競(jìng)爭(zhēng)。該平臺(tái)提供豐富的商品選擇和靈活的供應(yīng)鏈管理，創(chuàng)業(yè)者無(wú)需囤積大量庫(kù)存，而是可以根據(jù)實(shí)際訂單情況進(jìn)行生產(chǎn)和配送。通過(guò)指紋科技的在線設(shè)計(jì)器，賣家可以快速設(shè)計(jì)商品款式，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制。結(jié)合Temu新推出的預(yù)售模式，中小賣家基本可以實(shí)現(xiàn)0成本試錯(cuò)。建議初入行的賣家嘗試非服裝類產(chǎn)品，如雙肩包、抱枕、毯子等。

中小賣家還需要建立自己的“效率優(yōu)勢(shì)”，以跳出“低價(jià)”內(nèi)卷怪圈。提前布局半托管模式，借助Temu的“一鍵搬運(yùn)”功能，將全托管爆款同步至半托管店鋪，以便在外部環(huán)境變動(dòng)時(shí)更好地繼承原有流量。若美國(guó)政策再有新動(dòng)作，如取消T86或增加關(guān)稅，中小賣家也可以嘗試售賣從美國(guó)本土發(fā)貨的POD產(chǎn)品。指紋科技的HICUSTOM平臺(tái)支持美國(guó)本土生產(chǎn)發(fā)貨，物流時(shí)效有保障，無(wú)需擔(dān)心平臺(tái)的時(shí)效罰款和“跑水”情況。

跨境電商行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革與挑戰(zhàn)。中小賣家需要靈活應(yīng)對(duì)政策變化、平臺(tái)調(diào)整以及同行競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)優(yōu)化成本、低成本試錯(cuò)和建立效率優(yōu)勢(shì)等方式，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。