近日，電商巨頭拼多多宣布了一項(xiàng)重大決策，旗下多多國(guó)際將全面開放海淘商家入駐，特別針對(duì)有條件接觸海外商品的境內(nèi)個(gè)人，推出個(gè)人店入駐渠道，且不收取任何入駐費(fèi)用及保證金。

這一動(dòng)作標(biāo)志著拼多多在跨境電商領(lǐng)域的又一重要布局。盡管拼多多早些年已涉足“全球購(gòu)”業(yè)務(wù)，但相較于其在出口跨境電商領(lǐng)域的迅猛勢(shì)頭，全球購(gòu)業(yè)務(wù)一直較為低調(diào)。當(dāng)前，進(jìn)口跨境電商市場(chǎng)前三強(qiáng)已被阿里、京東和抖音占據(jù)。

在全球貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變的背景下，特別是出口跨境電商因關(guān)稅政策收緊而面臨增長(zhǎng)壓力，拼多多選擇重拾“海外代購(gòu)”，加大對(duì)全球購(gòu)業(yè)務(wù)的投入，意在未雨綢繆，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

然而，拼多多此番再戰(zhàn)海淘，面臨的挑戰(zhàn)不容小覷。近年來(lái)，海淘市場(chǎng)經(jīng)歷了顯著變化。一方面，網(wǎng)易考拉、洋碼頭等昔日知名平臺(tái)或賣身、或退出，市場(chǎng)格局趨于穩(wěn)定；另一方面，消費(fèi)者需求日益多元化，從奶粉、美妝等傳統(tǒng)熱門品類，擴(kuò)展到寵物用品、保健品等更多細(xì)分領(lǐng)域，且更加注重商品品質(zhì)和原產(chǎn)地。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)電商價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)不斷，消費(fèi)者對(duì)于“低價(jià)”與“品質(zhì)”之間的平衡愈發(fā)敏感。加之新生代消費(fèi)者更傾向于即時(shí)滿足和興趣消費(fèi)，海淘產(chǎn)品因送貨慢、難買到、售后體驗(yàn)差等問題，逐漸失去吸引力。這些因素共同促使電商巨頭如天貓國(guó)際、京東國(guó)際等，通過(guò)官方直采、買手店等形式，進(jìn)一步蠶食海淘市場(chǎng)份額。

拼多多此次重啟全球購(gòu)業(yè)務(wù)，意在打破這一僵局。通過(guò)開放個(gè)人賣家入駐，拼多多希望能夠吸納更多中小賣家，特別是海外留學(xué)、旅居的代購(gòu)群體，以豐富商品供給，滿足消費(fèi)者多元化需求。同時(shí)，拼多多將進(jìn)一步完善產(chǎn)品溯源和檢驗(yàn)機(jī)制，提升消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的品質(zhì)認(rèn)知度。

值得注意的是，拼多多在全球化戰(zhàn)略上正進(jìn)行深刻調(diào)整。面對(duì)全球貿(mào)易市場(chǎng)的新挑戰(zhàn)，拼多多不再單純依賴“低價(jià)策略”，而是試圖在低價(jià)與品質(zhì)之間找到平衡。這一轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在其對(duì)跨境業(yè)務(wù)的全面調(diào)整上，包括扶持新質(zhì)商家、優(yōu)化商家生態(tài)、提升供應(yīng)鏈多元化能力等。

拼多多CEO陳磊表示，平臺(tái)將通過(guò)“扶持與治理”并舉的方式，長(zhǎng)期完善生態(tài)建設(shè)。在供應(yīng)鏈方面，拼多多針對(duì)不同人群，打造多元化的Costco式購(gòu)物體驗(yàn)。全球消費(fèi)者不再只追求低價(jià)，更看重品牌的獨(dú)特性和個(gè)性化。因此，如何孵化商家品牌，并使其與平臺(tái)深度綁定，成為拼多多開拓全球市場(chǎng)的關(guān)鍵。

拼多多還在增加商家話語(yǔ)權(quán)方面做出努力。TEMU對(duì)托管模式的調(diào)整，從全托管為主轉(zhuǎn)向半托管為主，意味著平臺(tái)正在向類目精細(xì)化管理邁進(jìn)。這一變化有助于拼多多更好地適應(yīng)全球市場(chǎng)環(huán)境，提升跨境業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

盡管短期內(nèi)海淘業(yè)務(wù)未必能為拼多多帶來(lái)顯著增量，但這一舉措無(wú)疑為拼多多的全球化戰(zhàn)略注入了新的活力。在全球競(jìng)爭(zhēng)格局加速分化的背景下，拼多多的這一決策或許將為跨境電商行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展思路和啟示。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)跨境進(jìn)口電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2023年達(dá)到5517.7億元，同比增長(zhǎng)4.6%。其中，超過(guò)80%的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買進(jìn)口商品表示感興趣。這一趨勢(shì)為拼多多的全球購(gòu)業(yè)務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間。