隨著農(nóng)歷新年的腳步日益臨近，酒類消費市場逐漸迎來了傳統(tǒng)的“春節(jié)旺季”。然而，與以往熱鬧非凡的景象相比，今年的市場氛圍顯得有些冷清，但仍有不少經(jīng)銷商在積極備戰(zhàn)，希望能在這一黃金時段取得佳績。

通過對北京、福建、山東、四川、廣東、江蘇、河南、安徽、浙江、云南等多個地區(qū)的酒商進行調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，盡管整體出貨情況普遍高于平時，但與去年同期相比，還是存在一定的差距。

成都至誠恒泰連鎖的副總經(jīng)理馮濤表示，元旦過后，銷售情況確實有所回暖，但與去年春節(jié)相比，還是存在一定的差距。他提到，今年春節(jié)葡萄酒的主力銷售產(chǎn)品主要集中在成交價150元左右。

在北京，一位酒商盧達透露，目前中高端酒類的需求相對穩(wěn)定，但低端需求下降明顯，降幅超過30%。他提到，價格在200-500元之間的葡萄酒較為暢銷，而150元以下的產(chǎn)品需求則大幅下降。今年客戶對于葡萄酒的品類和品牌并沒有新的追求，但白葡萄酒的需求量明顯增加，香檳也有所抬頭。

上海的一位葡萄酒酒商也表示，今年的春節(jié)市場與中秋節(jié)相似，整體消費疲軟。雖然與平時相比，銷量有所增加，但與往年相比，差距還是相當明顯的。

成都的另一位酒商涂藍則指出，最近一段時間，市場的出貨情況有所好轉(zhuǎn)，要好于平時的數(shù)據(jù)。但他也提到，名莊酒的需求較少，消費降級現(xiàn)象明顯。

噸噸酒業(yè)的相關(guān)負責人龍思雨則表示，2024年底公司的備貨量同比上年增長了20%，銷售量也增長了10%。B端和C端（包括團購客戶在內(nèi)）目前的比例是五五開。他提到，目前主要的價格段是零售價在200-300元以及600元以上的產(chǎn)品。

廣州澳太酒業(yè)的總經(jīng)理翟燕南表示，目前產(chǎn)品的價格段主要集中在中低價位，消費更加理性。她提到，臨近春節(jié)，大部分酒類消費以年會和送禮為主。雖然團購渠道還算可以，但傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的量一直在下降。

廈門豐德酒業(yè)的負責人武永磊則表示，到目前為止，今年的出貨情況已經(jīng)有了一種春節(jié)旺季的感覺，但紅酒主要集中在百元價位段，總體的量還沒有像以往高峰時期那么多。他提到，如果能做到與往年持平，就已經(jīng)算很好了。

浙江燕達貿(mào)易有限公司的潘佩斯也表示，雖然比平時動銷要好，但卻是建立在平時虧本甩賣的基礎(chǔ)上。他提到，目前出貨價在100元以內(nèi)的產(chǎn)品比較多，200元以下屬于消費主力，消費降級現(xiàn)象比較明顯。

昆明西弗喬絲連鎖葡萄酒餐吧的創(chuàng)始人涂名栩表示，最近的動銷情況會比往常要好一些，不同價位段的葡萄酒以及不同場景下的用酒都有所增長，價格帶主要在200元左右。

河北的一位酒商也表示，今年團購渠道跟往年差不多，但批發(fā)渠道卻略顯疲態(tài)。整體來看，不如往年的水平。他提到，現(xiàn)在整個消費市場的環(huán)境即是如此，利潤空間也都很小，雖然達不到預期，但也算有一些增長。

浙江義烏集華的負責人葉利斌認為，元旦節(jié)后訂單確實增加了一些，但比去年要差。他提到，今年企業(yè)年會用酒的檔次降得多，往年瓶均價在200元左右，今年則變成了60-100元的餐酒。

長春的一位葡萄酒商孫程則表示，按照過往的經(jīng)驗來看，在春節(jié)前，一些名莊酒早就已經(jīng)開始出貨，但今年卻遲遲沒有動起來。他提到，雖然一些高端酒有銷量，但并不出彩，今年主要是性價比高的一些產(chǎn)品，中檔價位的偏多。

濟南的一位葡萄酒終端門店負責人也表示，最近這幾天的銷量肯定比平時有所提升，但同比往年春節(jié)，今年的業(yè)績還是下降的狀態(tài)。

同時，一些在京東、抖音等電商平臺銷售的酒商也表示，按照往年的水平，通常會在年貨節(jié)前備上近萬箱的庫存，但今年就只備了幾百箱，發(fā)貨也沒有出現(xiàn)排隊的情況。